經(jīng)過最近七年的發(fā)展和沉淀，高安陶瓷迅速在全國聲名鵲起，以“后起之秀”的姿態(tài)迅速崛起，成為新興陶瓷產(chǎn)區(qū)的典型，并大有趕超老牌產(chǎn)區(qū)的強(qiáng)勁潛力。被高安吸引進(jìn)駐的知名陶瓷企業(yè)與眾多的本土企業(yè)一起，在高安漸漸形成龐大的產(chǎn)業(yè)集群。

    高安陶企的主要目標(biāo)市場為三四級(jí)城鎮(zhèn)市場，影響其主要目標(biāo)市場界定的不僅僅只是產(chǎn)品定位的問題，還包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物流壓力、企業(yè)實(shí)力等諸多因素。近年來隨著泛高安陶瓷產(chǎn)區(qū)的迅速發(fā)展，其銷售渠道和市場網(wǎng)絡(luò)也在擴(kuò)張。
據(jù)了解，朝氣蓬勃的高安產(chǎn)區(qū)代表性的模式主要有以下幾種：一是以江西新明珠、江
    西正大陶瓷為代表的企業(yè)，把營銷總部遷往佛山，在佛山繼續(xù)自己的品牌化經(jīng)營;二是如江西太陽陶瓷、華碩陶瓷、神州陶瓷、金牛陶瓷、國員陶瓷、羅斯福陶瓷、恒達(dá)利陶瓷、萊特陶瓷等企業(yè)，選擇做好展示，本土化實(shí)施品牌經(jīng)營;三是以精誠陶瓷為代表的企業(yè)，深耕國際市場;四是大部分企業(yè)延續(xù)了原有的模式，繼續(xù)在性價(jià)比上競爭，同時(shí)也逐步開始重視產(chǎn)品展示，不斷提升產(chǎn)品和品牌形象。

    在陶瓷的展銷平臺(tái)與集貿(mào)市場上，位于高安市東南部素有高安“金三角”之稱的八景、新街、獨(dú)城三鎮(zhèn)交界處的江西省建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，是江西省發(fā)改委、江西省經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)的全省唯一的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)專業(yè)基地，涵括生產(chǎn)區(qū)、展貿(mào)區(qū)、物流區(qū)、培訓(xùn)區(qū)等相關(guān)鏈區(qū)。

    突破傳統(tǒng)銷售范圍，逐漸發(fā)力全國市場

    在國內(nèi)市場上，“500公里至800公里”一直是高安產(chǎn)區(qū)固有的銷售市場，也就是常說的高安產(chǎn)區(qū)的傳統(tǒng)市場，一般是指湖南、湖北、江西、安徽、河南等其他在江西高安500公里至800公里輻射范圍以內(nèi)的區(qū)域市場。大多數(shù)高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷廠家的主要客戶也都集中在這一半徑內(nèi)。

    在傳統(tǒng)市場范圍內(nèi)，大多數(shù)高安陶瓷企業(yè)有著物流成本優(yōu)勢，在經(jīng)過多年對(duì)傳統(tǒng)市場的精耕細(xì)作后，市場操作也已經(jīng)駕輕就熟。因而，傳統(tǒng)市場成為高安產(chǎn)區(qū)各陶瓷企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)。

   隨著高安周邊湖北、湖南陶瓷產(chǎn)區(qū)的不斷涌現(xiàn)及發(fā)展，高安陶瓷磚的市場份額在終端也正在逐漸被壓縮和占領(lǐng)。目前，湖南、湖北、萍鄉(xiāng)等幾個(gè)產(chǎn)區(qū)目前均有一批上規(guī)模的建陶企業(yè)，并且在主要銷售市場與產(chǎn)品定位上與高安陶企相差無幾。

    產(chǎn)區(qū)外的競爭、產(chǎn)區(qū)內(nèi)的競爭、產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張等一系列因素?zé)o不加劇著高安陶企面臨的壓力。傳統(tǒng)市場即將被瓜分殆盡，且競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展就必須要突圍。就目前而言，對(duì)于高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)最直接最快速的突圍方式便是迅速尋找并且打開外圍市場。

    近兩年來，高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)在不斷地開拓市場，在質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，高安陶企在外圍市場的開發(fā)和拓展方面取得了不菲的成績。
就目前而言，絕大多數(shù)企業(yè)的銷售半徑已經(jīng)突破了傳統(tǒng)市場的銷售半徑，遠(yuǎn)至千里之外，更有甚者已突破2000公里的半徑。

    現(xiàn)在，隨著產(chǎn)品質(zhì)量和品牌附加值的提升，不少企業(yè)開始發(fā)力西北和西南市場。除去湖南、湖北、江西、安徽、河南等傳統(tǒng)市場外，云南、四川、貴州已經(jīng)成為高安陶企煥發(fā)新春的又一主力市場。如華碩陶瓷、恒輝陶瓷等企業(yè)的拋光磚在這些區(qū)域市場已取得了不俗業(yè)績。尤其是在西南市場上，在高安(八景)重慶(團(tuán)結(jié)村)貨運(yùn)班列開通等利好因素的帶動(dòng)下，高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售大幅度增長。此外，太陽陶瓷、神州陶瓷等在山東、福建等地也開始布局。

    部分高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)家已經(jīng)站在了更高的高度，開始瞄準(zhǔn)全國市場。西藏、新疆、甘肅等西北部地區(qū)，吉林、遼寧等東三省地區(qū)正在逐漸被開發(fā)。除了這些外圍市場，山東臨沂、淄博、以及福建、廣東等陶瓷老產(chǎn)區(qū)也成為高安產(chǎn)品走出去所不容忽視的巨大市場。

    江西美臣陶瓷有限公司總經(jīng)理肖華盛在受訪時(shí)表示，目前美臣陶瓷的小規(guī)格地磚產(chǎn)品已經(jīng)成功走出了傳統(tǒng)高安陶瓷的銷售范圍，暢銷全國各地，其銷區(qū)遠(yuǎn)達(dá)四川、山東、新疆等地，甚至吸引了廣東佛山和浙江義烏的兩家外貿(mào)公司主動(dòng)前來合作，這在一定程度上增強(qiáng)了泛高安地區(qū)陶瓷出口的信心。

    國外市場尚待開發(fā)，高安陶瓷應(yīng)出口掘金

    相較于相對(duì)成熟的國內(nèi)市場，國外市場卻是高安產(chǎn)區(qū)一個(gè)尚待開發(fā)的領(lǐng)域。從目前高安陶瓷產(chǎn)品銷售的區(qū)域來看，高安陶瓷的出口量占比極低，因此從宏觀角度分析，未來高安陶瓷的出口空間會(huì)有很大的提升。

    高安陶瓷目前主要出口東南亞、中東、非洲、南美等國家和地區(qū)，其中，拋光磚、瓷片的出口量高于仿古磚。

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國內(nèi)市場輻射范圍擴(kuò)大的同時(shí)，高安陶瓷應(yīng)重視出口業(yè)務(wù)。
高安市政府曾多次發(fā)起關(guān)于高安陶瓷出口的論壇交流活動(dòng)，組織出口商甚至外商進(jìn)入產(chǎn)區(qū)考察采購。然而作為一個(gè)各項(xiàng)條件均不成熟的新興陶瓷產(chǎn)區(qū)，高安陶瓷的出口之路走得相當(dāng)緩慢。

    由于目前產(chǎn)區(qū)出口配套成本較高、專業(yè)出口人才缺失，讓企業(yè)很難在短期之內(nèi)打通國外市場渠道。雖然高安產(chǎn)區(qū)的出口沒有明顯的發(fā)展和進(jìn)步，卻也在緩慢地發(fā)展。高安陶瓷出口數(shù)額從幾年前的三、四百萬增長至如今的近一個(gè)億，這一數(shù)據(jù)反映出了高安陶瓷的出口呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。

    江西精誠陶瓷有限公司作為江西乃至華中最大的陶瓷出口企業(yè)之一，歷經(jīng)四年多的沉淀和專注，出口業(yè)績逐步攀升，成為大華中陶瓷產(chǎn)區(qū)陶瓷出口的佼佼者。

    據(jù)了解，精誠陶瓷去年的出口額達(dá)到六千多萬，與相對(duì)冷淡的國內(nèi)市場相比，今年精誠陶瓷的出口依然保持穩(wěn)定。精誠陶瓷董事長羅來足坦言，精誠陶瓷前幾年在出口的道路上也走過一些彎路，從中不斷摸索，所幸堅(jiān)持下來并取得了一些成績。

    “理性地分析市場，做好產(chǎn)品，企業(yè)家們做好符合市場規(guī)律的事，我相信高安陶瓷也能做好出口。”羅來足對(duì)未來高安陶瓷的出口持樂觀看法。

    此外，江西太陽陶瓷、江西國員陶瓷、景德鎮(zhèn)萊特陶瓷、江西正大陶瓷等都在佛山設(shè)立了出口窗口，業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。