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夾江陶瓷開創(chuàng)“電商”渠道遇多重阻力

發(fā)布:2014-9-15 15:27:27  來源: 陶瓷信息 [字體: ]

     本報(bào)訊 駐四川記者 龍財(cái)金 報(bào)道 今年夾江陶瓷行業(yè)在經(jīng)歷年初短暫的 “春天”后,就一直處于寒冷的“冬季”之中。市場銷售的疲軟已經(jīng)把夾江陶瓷企業(yè)逼入了絕境,如何讓市場回暖已經(jīng)成為產(chǎn)區(qū)企業(yè)共同的心聲。對此,業(yè)內(nèi)有人認(rèn)為開創(chuàng)“電商”渠道,完善銷售網(wǎng)有利于拉動(dòng)瓷磚的銷售,但是截止目前夾江陶瓷發(fā)展“電商”渠道的阻力還是非常巨大。
 
    物流配送的阻力
 
    日前,跟幾個(gè)陶瓷業(yè)內(nèi)朋友交流時(shí),大家討論了關(guān)于夾江陶瓷進(jìn)軍“電商平臺(tái)”的想法,但最終得出結(jié)論,瓷磚電商渠道趨勢未來絕對是趨勢,但是目前的壓力非常的巨大,物流運(yùn)輸將是最大的瓶頸。

    以瓷磚自身的情況來看,瓷磚開創(chuàng)“電商”渠道的局限性主要在于其產(chǎn)品過于笨重,零擔(dān)的物流成本太高。如果通過物流渠道發(fā)貨,一百平方米左右的商品房裝修所需要的瓷磚產(chǎn)品的托運(yùn)費(fèi)用需要幾百元乃至上千元不等,因此高昂的物流成本在很大程度上就抵消了瓷磚產(chǎn)品在電商渠道的價(jià)格優(yōu)勢。

    在調(diào)查中夾江很多陶瓷品牌暫時(shí)并不看好電子商務(wù)渠道。據(jù)了解,夾江的主要陶瓷品牌現(xiàn)在都還沒有在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行明碼實(shí)價(jià)的銷售,只有少數(shù)貼牌商在嘗試電子商務(wù)這一新的網(wǎng)絡(luò)渠道。但是從目前的情況看來,進(jìn)展并不是很順利,只有少數(shù)背景墻、水刀拼花等高端產(chǎn)品有好的表現(xiàn)。 

    此外,高昂的物流成本加劇產(chǎn)品的銷售價(jià)格,比如一片普通的仿古磚從夾江發(fā)到攀枝花,通過零擔(dān)方式配送一片600×600mm地磚的成本相對于整車配貨,價(jià)格至少要高三元多,而一片600×600mm規(guī)格的夾江仿古磚在攀枝花市場的零售價(jià)格通常也就十二三元,物流成本已經(jīng)超過產(chǎn)品利潤的百分之二十。因此,做電商的廠家如果沒有40%以上的利潤,很難從中賺錢。
 
    瓷磚價(jià)格難以實(shí)現(xiàn)透明化
 
    由于電商渠道面對的消費(fèi)群體存在地域上的分散性,一般陶瓷廠家或者是商家在實(shí)體銷售渠道的布局方面很不完善,因此在物流配送和售后服務(wù)方面面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。而行業(yè)中的一些品牌企業(yè),或者是各省的品牌代理商在渠道方面具有很大的優(yōu)勢,完備的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)使得電商的物流配送和售后服務(wù)有可能得到很好的保障。但是,從現(xiàn)在的市場情況看來,越是大品牌越是在電商渠道的拓展上越是慎重。

    夾江部分陶瓷企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人表示,電子商務(wù)市場表面上是一塊大蛋糕,但是對于一些品牌廠家或者是經(jīng)銷商的實(shí)際銷售而言卻顯得華而不實(shí)。“有哪個(gè)品牌廠家或者是商家愿意或者是敢于在網(wǎng)絡(luò)上全面公開自己的真實(shí)產(chǎn)品價(jià)格信息?”。對于服裝、鞋子、電器、生活用品等一下產(chǎn)品而言是可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格透明化,但是瓷磚行業(yè)不行。因?yàn),產(chǎn)品的遠(yuǎn)近直接關(guān)系到運(yùn)輸成本的高低和產(chǎn)品銷售價(jià)格。
 
    除上述物流配送、價(jià)格透明化等阻力外,瓷磚售后服務(wù)、龐大的庫存壓力以及運(yùn)營管理等問題也一直困擾著夾江陶瓷企業(yè)進(jìn)軍“電商”產(chǎn)業(yè)。

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