第八屆中國(guó)(淄川)建陶衛(wèi)浴洽交會(huì)圓滿落幕,與往年相比,今年的洽交會(huì)除了全國(guó)知名品牌瓷磚衛(wèi)浴商戶外,還有房地產(chǎn)商、家裝公司、物業(yè)公司等多個(gè)相關(guān)行業(yè)參與,“是一次規(guī)模比較大、相關(guān)產(chǎn)業(yè)一體化服務(wù)的活動(dòng)。”一位參展商這樣說(shuō)。
新增參展商創(chuàng)造瓷磚衛(wèi)浴新商機(jī)
房地產(chǎn)商金城·康橋名郡是第一次參加中國(guó)(淄川)建陶衛(wèi)浴洽交會(huì),其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“瓷磚衛(wèi)浴與房地產(chǎn)銷售關(guān)聯(lián)很大,首先,瓷磚衛(wèi)浴的發(fā)展是建立在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)上的,其次,市場(chǎng)上客戶整體性服務(wù)的需求也把瓷磚衛(wèi)浴和房地產(chǎn)商更加緊密地聯(lián)系在了一起。”
宏宇陶瓷的負(fù)責(zé)人表示,這次參加洽交會(huì)主要是想展示一下品牌形象,加強(qiáng)對(duì)外地市場(chǎng)的宣傳。該負(fù)責(zé)人表示:“此次洽交會(huì)平臺(tái)很高,是同行的一次整體形象展示,便于經(jīng)驗(yàn)的交流與學(xué)習(xí)。此外,在洽交會(huì)上認(rèn)識(shí)了更多的合作伙伴。
佛山金福地瓷磚有限公司已經(jīng)連續(xù)參加了八屆洽交會(huì),其相關(guān)負(fù)責(zé)人崔新說(shuō):“作為比較高端的品牌,我們這次參會(huì)的目的就是通過(guò)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng),增加品牌知名度,效果還是很令人滿意的,今天1個(gè)小時(shí)成交了好幾筆交易。”
對(duì)于這次洽交會(huì)上,房地產(chǎn)商、物業(yè)公司、家裝公司等同時(shí)參展,崔新表示,的確增了潛在的商機(jī),可以與他們開展新的合作。
一站式服務(wù)成為行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)
7日,淄博安安之家公益沙龍創(chuàng)始人王魯民博士向淄川建材城的業(yè)戶們介紹了建材家裝電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)。
據(jù)王魯民介紹,目前淄博市場(chǎng)上很多房子都是精裝修,是瓷磚、衛(wèi)浴與房地產(chǎn)商推出的一站式服務(wù),開發(fā)商推銷的不僅僅是房子還有床頭櫥柜、窗簾等一系列產(chǎn)品。此次洽交會(huì)活動(dòng)后,瓷磚、衛(wèi)浴商戶與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作更加緊密,對(duì)今后的發(fā)展也提供了更好的商機(jī)。
來(lái)參加建陶衛(wèi)浴洽交會(huì)的一位市民告訴記者,前年自己家3套房子同時(shí)裝修,有半年時(shí)間一直在為裝修的事情操心。“一站式的服務(wù)能解決很多問(wèn)題,帶來(lái)很多便利。”
強(qiáng)輝陶瓷負(fù)責(zé)人馮英嶺介紹,現(xiàn)在自己和一些同行還停留在傳統(tǒng)思想上,“拿錢進(jìn)貨然后等客戶來(lái)買,隨著選擇越來(lái)越多元化,瓷磚衛(wèi)浴市場(chǎng)的發(fā)展面臨新的瓶頸,我們現(xiàn)在得想辦法把產(chǎn)品銷出去,尋找新策略,一站式服務(wù)是趨勢(shì)之一。”
“此次洽交會(huì)最大的意義在于,通過(guò)相互之間經(jīng)驗(yàn)的交流,瓷磚衛(wèi)浴商戶有了新的啟發(fā),看見了更多的商機(jī)。澳標(biāo)廚衛(wèi)的負(fù)責(zé)人馮世偉說(shuō)。
“抱團(tuán)齊發(fā)展”建陶業(yè)發(fā)展又一契機(jī)
隨著瓷磚衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,商家們不得不突破舊的經(jīng)營(yíng)模式,創(chuàng)新營(yíng)銷策略。對(duì)于現(xiàn)在比較火的線上銷售,一家已經(jīng)開展線上服務(wù)的商戶表示,“與一些網(wǎng)站合作,一個(gè)彈出窗口要幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元,成本還是比較高的。”也有的商戶表示,由于成本高,線上的產(chǎn)品價(jià)格要比線下高,導(dǎo)致線上產(chǎn)品銷量一般。
至于如何構(gòu)建新型商業(yè)模式,在7日下午的建材家裝電子商務(wù)沙龍上,淄川建材城瓷磚、衛(wèi)浴商戶展開討論、交流,從打開市場(chǎng)、降低成本等方面考慮,制定了“抱團(tuán)齊發(fā)展”的策略,馬克波羅衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人宋平說(shuō):“采用綁定、抱團(tuán)的方式開發(fā)一個(gè)APP,表明一定的區(qū)域標(biāo)志、地理標(biāo)志,這樣客戶在選擇的時(shí)候就方便多了,倘若一個(gè)品牌一個(gè)APP分散了客戶,反而不利于發(fā)展。”
房地產(chǎn)商金城榮基的負(fù)責(zé)人表示,“跨界發(fā)展是未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì),房地產(chǎn)商可以把自己的折扣活動(dòng)和瓷磚、衛(wèi)浴的優(yōu)惠活動(dòng)融合在一起,從而推出更實(shí)惠、更方便的整體、跨界服務(wù)。”
