終端是產(chǎn)品和消費者親密接觸的地方，終端是稀缺性的資源，終端是讓產(chǎn)品實現(xiàn)商品價值的最后一個環(huán)節(jié)是所謂的臨門一腳，因此，很多企業(yè)對于終端工作都非常重視，都強(qiáng)調(diào)做精、做強(qiáng)終端極大的去發(fā)揮終端的作用，而產(chǎn)品終端陳列則是終端工作的一個最主要也是基礎(chǔ)工作，如何通過好的終端陳列實現(xiàn)讓產(chǎn)品和消費著對話、實現(xiàn)銷售的提升、實現(xiàn)產(chǎn)品的品牌形象提升？

    拋開終端所謂POP陳列以及終端產(chǎn)品陳列的相關(guān)所謂的原則，筆者個人認(rèn)為做好終端陳列，絕不僅僅是將產(chǎn)品陳列出去、將POP張貼出去這麼簡單，做好終端陳列功夫在“詩外”。

    詩外一、客情關(guān)系是做好終端陳列的基礎(chǔ)。

    終端是稀缺性有限的資源，對于各個超市和賣場而言都面臨著同樣的問題，那就是位置有限想要做陳列的廠家確比比皆是，對于超市和賣場的負(fù)責(zé)人而言，做終端陳列給誰都是做，讓誰做不讓誰做往往就在一念之間，對于他們來講條件一樣的前提下甚至不一樣的時候，和誰的關(guān)系好才是主要的，關(guān)系好自然呢誰獲取的機(jī)會就會更多，給與的位置就會更好，而要做到如此，客情關(guān)系是做好終端陳列的基礎(chǔ)，要做好這個客情關(guān)系業(yè)務(wù)人員和客戶的見面率是必不可少的，當(dāng)然好的交流、溝通、工作方式也是不可或缺的因素。

    詩外二、定期維護(hù)、更新是做好終端陳列的保證

    再好的終端陳列如果疏于維護(hù)和更新其陳列的效果都會大打折扣，因為陳列的貨物會因銷售的減少而失去陳列之初的效果，陳列的主題需要根據(jù)時間的變化變化，張貼的POP也需要根據(jù)季節(jié)的變換而改頭換面，尤其張貼的POP會出現(xiàn)掉色或被弄臟而顯得沒有往日的”神采”,很多時候終端陳列的失敗都是因為疏于維護(hù)和更新而被消費者摒棄，或者干脆被競爭對手搶奪本該屬于自己的陣地。

    詩外三、讓陳列“活”起來是做好終端陳列的要求

    產(chǎn)品、POP是死的，但是做終端陳列的業(yè)務(wù)人員是活的，做終端陳列不只是看的，而是讓終端陳列對消費者有吸引力、能引發(fā)消費者的興趣、能讓消費者產(chǎn)生行動達(dá)到銷售這一終極目的，而要讓終端陳列能夠吸引消費者最好的辦法就是在做終端陳列的讓終端陳列動起來，具體做法很多可以設(shè)計獨特的造型、可以和實時性的話題互動、也可以做一些促銷或者對終端陳列來一獨特點點綴來吸引眼球，不要讓終端陳列死氣沉沉，沒有活力。

    詩外四、讓產(chǎn)品銷起來是做好終端陳列的根本

    說一千到一萬，想要做好終端成列，讓成品銷起來是根本，即讓產(chǎn)品買的更多更好，這就需要做好促銷的組合、提高促銷人員的積極性這方面來下功夫了，我們可以想象如果你的產(chǎn)品不能給超市或者賣場帶來效益，即便你給陳列費也會被拒絕的，因此，在做好終端陳列時一定要考慮如何讓陳列的產(chǎn)品銷起來，只有產(chǎn)品銷起來才會被關(guān)注，當(dāng)你比競品表現(xiàn)搶眼那么你獲得的支持就會更多，下次的機(jī)會也就垂青的多一些了。