化肥行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，目前中國已成為世界上化肥產(chǎn)銷第一大國。在這個(gè)過程中，化肥企業(yè)品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，品牌傳播力度不斷加大，行業(yè)品牌格局正逐漸形成，在整個(gè)行業(yè)品牌進(jìn)化當(dāng)中涌現(xiàn)出了一些如金正大﹑新洋豐﹑魯西﹑史丹利﹑心連心﹑施可豐等知名品牌。在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩的大背景下，未來化肥行業(yè)的王者必將是在品牌上獨(dú)具功力的企業(yè)，但目前來看，化肥企業(yè)的品牌呈現(xiàn)出一半海水，一半火焰的現(xiàn)狀!
金正大 你的野心太大！
金正大目前無疑處于行業(yè)領(lǐng)軍的地位，金正大擅長的是技術(shù)和營銷。在技術(shù)上通過內(nèi)引外聯(lián)加強(qiáng)和國內(nèi)研究機(jī)構(gòu)以及國外知名企業(yè)的合作取得了令人矚目的成績；在營銷上，自從引進(jìn)具有快消背景的營銷副總裁羅文勝之后，在營銷上采用了更有競爭力的快消打法，金正大的業(yè)績也呈現(xiàn)出了良好增長態(tài)勢，這些行業(yè)都有目共睹。我想說的是，金正大，你的野心太大！這個(gè)野心太大主要源于：金正大的品牌數(shù)量有6個(gè)之多，金正大似乎哪個(gè)品牌都不想放棄，哪個(gè)品牌都想大有作為。根據(jù)定位理論，在消費(fèi)者的心智當(dāng)中，一個(gè)品類能夠留存的位置大約在7個(gè)。實(shí)際上可能會(huì)更糟，一個(gè)行業(yè)被消費(fèi)者熟知的品牌往往不會(huì)超過三個(gè)！在這樣的背景下，金正大竟然要運(yùn)作6個(gè)品牌，我只能說，野心太大了，其他化肥企業(yè)的位置還有嗎?
其實(shí)品牌多也不是什么大問題，只要分工得當(dāng)，仍然具備成功的可能性！例如寶潔旗下僅洗發(fā)水就有多個(gè)品牌，如海飛絲﹑飄柔﹑潘婷﹑沙宣等，但問題是寶潔公司對品牌的定位十分精準(zhǔn)，每個(gè)品牌都有獨(dú)特定位，海飛絲是去屑的，潘婷是營養(yǎng)頭發(fā)的，飄柔是柔順的，沙宣則是專業(yè)美發(fā)的，分工得當(dāng)，互不干擾，相得益彰，寶潔旗下的這幾個(gè)品牌都活的相當(dāng)滋潤。但是我們再來看看金正大旗下的品牌有金正大﹑金大地﹑沃夫特﹑施加美﹑奧磷丹﹑力康農(nóng)等6個(gè)品牌，其中金正大﹑金大地﹑沃夫特品牌都生產(chǎn)緩釋肥﹑復(fù)合肥﹑水溶肥﹑硝基肥，而奧磷丹和施加美都生產(chǎn)緩釋肥和復(fù)合肥，只有號(hào)稱原裝進(jìn)口的力康農(nóng)只做水溶肥。看到這里，看到這么多品牌，估計(jì)你的頭都大了，這么多品牌你記得住幾個(gè)呢!化肥行業(yè)和日化行業(yè)不一樣不是高毛利行業(yè)，很難拿出足夠多的資金讓六個(gè)品牌都廣為人知，在傳播預(yù)算有限的情況下，我們看到的景象是有限的預(yù)算被眾多品牌瓜分，最后的結(jié)果是哪個(gè)品牌都沒有獲得廣泛的知名度！這也是在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，為什么史丹利這家銷售額只有金正大一半銷售額的企業(yè)卻擁有比金正大更廣泛的知名度的原因！金正大是做好品牌規(guī)劃的時(shí)候了，有時(shí)候或許減法比加法更有力量！
施可豐 你還能再山寨一些嗎！
施可豐是山東翔龍集團(tuán)旗下的重要企業(yè)，從名字上來看，有點(diǎn)意思和化肥行業(yè)以及農(nóng)業(yè)都是搭接的，但是看了最新的施可豐品牌形象后，我無語了。首先是和肯德基相似度達(dá)90%的品牌LOGO，這個(gè)LOGO把施可豐董事長解永軍的肖像處理的和肯德基創(chuàng)始人桑德斯上校幾乎一樣，桑德斯的后人看了估計(jì)回來中國認(rèn)親了；其次是和格力相似度達(dá)80%的訴求，格力最新的訴求是:掌握核心科技。而施可豐竟然整出了：掌握化肥進(jìn)步科技。且不說在行業(yè)內(nèi)是否能得到認(rèn)可，僅這個(gè)訴求和格力極高的相似度就說明了施可豐或許沒掌握的東西比掌握的要多！
再來看一下施可豐的定位:中國真化肥專家。這個(gè)定位直接把自己和生產(chǎn)假冒偽劣的化肥廠家相提并論了!假化肥確實(shí)曾經(jīng)肆虐一時(shí)，但我們都知道的是，那已經(jīng)是多少年前的事了，現(xiàn)在真化肥都已經(jīng)過剩了，假化肥更是被打壓的毫無喘息的機(jī)會(huì)！在這樣的行業(yè)大背景下，施可豐竟然定位為中國真化肥專家，真是讓人一頭霧水了！對于化肥行業(yè)來說，真是最低底線，施可豐在最低底線去找自己的定位和位置，其品牌前景真令人擔(dān)憂！從品牌數(shù)量上來看，施可豐和金正大的野心一樣大，品牌數(shù)量也有6個(gè)之多，除了施可豐，還有賽洋﹑翔龍﹑豐科旺﹑金牛﹑美邦•百禾等，山東人可能受儒家文化不孝有三，無后為大影響比較大!因此都十分重視子嗣，生起孩子來也是一個(gè)接一個(gè)，企業(yè)搞起品牌來也是一窩一窩的，我想說的是孩子不在多，成才才重要！三個(gè)饅頭六個(gè)孩子吃，六個(gè)都吃不飽，還不如三個(gè)饅頭兩個(gè)孩子吃，都能吃飽！
