5月28至31日，第19屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心舉行。潮州企業(yè)不少企業(yè)積極參與，希望展會(huì)將潮州的品牌推廣出去。7月8日至11日，第16屆中國(guó)(廣州)建材裝飾博覽會(huì)在廣州·中國(guó)進(jìn)出口交易展館舉行。此次展會(huì)，潮安區(qū)第5次設(shè)立衛(wèi)浴專區(qū)，眾多潮州衛(wèi)浴企業(yè)組團(tuán)亮相。從近期兩次展會(huì)上不難看出，近年來潮州衛(wèi)浴企業(yè)不斷地尋找最佳的產(chǎn)品與最契合的市場(chǎng)。今年衛(wèi)浴市場(chǎng)低迷，導(dǎo)致各地產(chǎn)區(qū)不少衛(wèi)浴企業(yè)陷入淘汰危機(jī)。作為最大的陶瓷基地，潮州衛(wèi)浴現(xiàn)今前有南安、佛山的沖擊，后有長(zhǎng)葛的追趕，在激烈的“戰(zhàn)斗”中，潮州衛(wèi)浴如何應(yīng)對(duì)、如何發(fā)展成為必須要面臨和思考的課題。

　　潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　擁有“中國(guó)衛(wèi)生陶瓷重鎮(zhèn)”稱號(hào)的潮州是目前國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)值最大的生產(chǎn)基地，占全國(guó)產(chǎn)量的40%，出口占55%。據(jù)悉，到2012年，潮州共有中國(guó)馳名商標(biāo)共8件，廣東省著名商標(biāo)120件，地理標(biāo)志注冊(cè)商標(biāo)2件，集體商標(biāo)2件，有效注冊(cè)商標(biāo)數(shù)量達(dá)到20000多件，中國(guó)馳名商標(biāo)及省著名商標(biāo)分別居廣東全省第9位和第7位。潮州衛(wèi)浴在發(fā)展初期，企業(yè)少、實(shí)力有限，主體也大多集中在出口業(yè)務(wù)和貼牌生產(chǎn)方面，其中出口海外市場(chǎng)的數(shù)量就占到了總產(chǎn)量的一半以上�；仡櫝敝莓a(chǎn)業(yè)歷史，在2012年，潮州衛(wèi)浴企業(yè)在渠道建設(shè)上戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)，最后繞入資源有限，服務(wù)不夠健全，新老客戶遭冷遇的局面，從而開始了調(diào)整戰(zhàn)略，以區(qū)域市場(chǎng)為主，逐步推進(jìn)，意圖穩(wěn)定原有客戶的情況下，再突破發(fā)展。而到了2014年，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)低迷，一向以出口為主的潮州衛(wèi)浴企業(yè)感到巨大壓力，再度調(diào)整戰(zhàn)線，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)本身市場(chǎng)份額就有限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，我國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷量已經(jīng)位居世界第一，其中衛(wèi)生潔具產(chǎn)量超過世界總產(chǎn)量的40%。國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)衛(wèi)生潔具出口量已經(jīng)占到全球總量的三分之一以上，從2011年3月開始，歐盟對(duì)我國(guó)史上最大的陶瓷反傾銷調(diào)查初裁結(jié)果正式公布，大部分衛(wèi)浴企業(yè)要按73%的稅率征收反傾銷稅。2012年，歐盟委員會(huì)發(fā)布立案公告，正式對(duì)我國(guó)陶瓷餐廚具發(fā)起反傾銷調(diào)查。近年，歐美市場(chǎng)低迷導(dǎo)致需求萎縮，使得國(guó)外市場(chǎng)需求降低。多個(gè)國(guó)家視我國(guó)的低價(jià)產(chǎn)品為“死敵”，采取多種方法阻止我國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)口，其中，發(fā)反傾銷調(diào)查，征收高額關(guān)稅等手段成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的堅(jiān)硬壁壘。自2013以來，美國(guó)、日本、韓國(guó)、俄羅斯等市場(chǎng)進(jìn)出口同比均呈現(xiàn)下降的態(tài)勢(shì)，導(dǎo)致對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品的增長(zhǎng)空間受到?jīng)_擊，近年來衛(wèi)浴出口的額度相比前幾年來說，都呈現(xiàn)著不同程度的下降趨勢(shì)。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，匯率、勞動(dòng)力薪資以及原材料等出口成本在持續(xù)上升，削弱了我國(guó)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，加大了出口難度，使得原有的衛(wèi)生陶瓷出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被削弱，利潤(rùn)再度受到擠壓，這也就直接導(dǎo)致了潮州的眾多衛(wèi)浴企業(yè)在今年開始大面積轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這頗有點(diǎn)“外面難混，暫回老家”的無奈。

　　作為我國(guó)衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)重鎮(zhèn)，在今年嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，潮州承受著生產(chǎn)與銷售的雙重壓力，國(guó)外反傾銷嚴(yán)重，東南亞市場(chǎng)疲軟，潮州在抗壓中求發(fā)展，而對(duì)于轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，形勢(shì)依然不容樂觀。佛山、南安等產(chǎn)區(qū)對(duì)其市場(chǎng)沖擊嚴(yán)重，加上近年迅速崛起的河南長(zhǎng)葛地區(qū)大有“長(zhǎng)江后浪推前浪”之勢(shì)，潮州產(chǎn)區(qū)整體處于“前有堵截，后有追兵”的困境。

　　據(jù)記者了解，今年的潮州衛(wèi)浴企業(yè)大部分開始將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擺在了發(fā)展首位。潮州衛(wèi)浴行業(yè)都開始了轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從而促使了潮州在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率上升，銷量也隨之增長(zhǎng)。加上原本就以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)的唐山、佛山、福建產(chǎn)區(qū)，使得今年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一時(shí)間陷入“群雄爭(zhēng)霸”的廝殺狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。有不少業(yè)內(nèi)人士表示，今年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較以往呈翻倍態(tài)勢(shì)，粥少僧多的情況預(yù)計(jì)還將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　面對(duì)潮州衛(wèi)浴轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有行業(yè)資深人士分析，潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)在于多年做出口，在產(chǎn)品、在生產(chǎn)方面已經(jīng)具備了完善的設(shè)施，從原材料的輸送到生產(chǎn)加工都已經(jīng)形成了成熟的生產(chǎn)流程體系，整個(gè)原材料生產(chǎn)到生產(chǎn)終端的整套完美設(shè)施已經(jīng)初具規(guī)模，在售后服務(wù)體系上已具備完善的流程。

　　電商伴：發(fā)展網(wǎng)售，尚處初級(jí)階段

　　隨著網(wǎng)購(gòu)不斷貼近消費(fèi)者，近年衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的模式普及。隨著傳統(tǒng)衛(wèi)浴潔具渠道遭遇瓶頸，市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)低迷，電子商務(wù)的興起可謂給衛(wèi)浴領(lǐng)域開辟一條新的道路。在全國(guó)的衛(wèi)浴市場(chǎng)來說，大品牌繼續(xù)占據(jù)市場(chǎng)的主體，中檔品牌在不斷擴(kuò)張，依靠傳統(tǒng)的銷售模式去開拓市場(chǎng)，企業(yè)的成本會(huì)不斷增加，而且效果并不明顯。因此在這樣的環(huán)境中，進(jìn)軍電商成為了企業(yè)拓展市場(chǎng)、銷售渠道的一個(gè)突破口。

　　據(jù)古巷陶協(xié)秘書長(zhǎng)陳定鵬表示，潮州如今已有4000家企業(yè)在做電商，但在天貓方面企業(yè)還存在投入較大，收益較慢的情況。據(jù)了解，潮州衛(wèi)浴發(fā)展新興電商從2011年開始初步實(shí)行，2012年雙十一促銷活動(dòng)使得潮州衛(wèi)浴企業(yè)在電商方面取得了巨大成功，從而帶動(dòng)了潮州衛(wèi)浴電商的發(fā)展，潮州衛(wèi)浴現(xiàn)階段很多企業(yè)已經(jīng)將電商運(yùn)營(yíng)作為打通終端市場(chǎng)的重要手段，如希爾曼衛(wèi)浴、泰旗衛(wèi)浴、亞陶衛(wèi)浴、賓克斯衛(wèi)浴、歐貝爾衛(wèi)浴等開始入駐淘寶商城，嘗試發(fā)展電子商務(wù)，但是都尚處于剛起步的初級(jí)階段。

　　分析潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的電商征途，長(zhǎng)期以來，潮州衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷售多以零售與批發(fā)為主，大量的訂單銷售只占少數(shù)，在電商逐步完善、銷售商搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，僅靠零售與批發(fā)根本無法滿足潮州衛(wèi)浴企業(yè)的銷售需求。因此很多潮州企業(yè)開始注重加強(qiáng)銷售渠道的轉(zhuǎn)變和銷售業(yè)績(jī)的提升，很多企業(yè)開始采取傳統(tǒng)銷售與電商、銷售商相結(jié)合的方式，加強(qiáng)企業(yè)的銷售運(yùn)營(yíng)。

　　縱觀大局，就現(xiàn)階段對(duì)于潮州衛(wèi)浴企業(yè)來說，凈銷售依舊是市場(chǎng)銷售的主體。對(duì)于電商企業(yè)來說，既需要有非常熟悉的線下渠道，也需要考慮企業(yè)與經(jīng)銷商的利益問題，雖然電商發(fā)展是潮州衛(wèi)浴企業(yè)追求銷售業(yè)績(jī)的重要部分，但如何處理與經(jīng)銷商的關(guān)系、完善線下物流體系，仍是要解決的重要難題。

　　海西助：三城聯(lián)盟，互補(bǔ)促進(jìn)發(fā)展

　　3月26日至27日，第三屆海西衛(wèi)浴論壇暨區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)作衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)在潮州舉行，標(biāo)志著潮州、廈門、南安三大衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的合作升級(jí)，潮州市潮安縣古巷陶瓷協(xié)會(huì)、福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會(huì)、廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會(huì)、潮州市建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)共同簽署了《海西衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)盟締約書》，形成“2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”，逐漸改變衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)格局。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，這將有益于潮州與各產(chǎn)區(qū)、各企業(yè)不同的生產(chǎn)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。潮州當(dāng)?shù)氐膲?mèng)佳、非凡、安彼、歐美爾、翔華、四通、歐陸、歐貝爾等企業(yè)參加了本次對(duì)接交流活動(dòng)。

　　潮州州市政府副秘書長(zhǎng)羅文甲稱，陶瓷是潮州的傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，近年來潮州市委市政府十分重視與海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的產(chǎn)業(yè)對(duì)接，借此契機(jī)潮州將進(jìn)一步推動(dòng)潮州交通設(shè)施、產(chǎn)業(yè)對(duì)接、物流、文化交流、旅游互通的基礎(chǔ)建設(shè)，為主動(dòng)融入海西經(jīng)濟(jì)區(qū)做出努力。潮州市建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇錫波則表示，海西衛(wèi)浴基地此前已經(jīng)存在廣泛的合作，今后的海西衛(wèi)浴基地交流肯定會(huì)越來越頻繁、越來越好。三地信息互通、緊密協(xié)作，使海西衛(wèi)浴基地的產(chǎn)業(yè)鏈更加完善，配套也會(huì)越來越齊全，將共同推動(dòng)市場(chǎng)。

　　據(jù)記者了解，潮州衛(wèi)浴企業(yè)人對(duì)于以潮州、南安、廈門、三地為中心的海西衛(wèi)浴基地充滿期待。不少潮州衛(wèi)浴企業(yè)認(rèn)為，海西三城的聯(lián)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將是輔助潮州衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)潮州衛(wèi)浴企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的良好契機(jī)。

　　追兵來襲：長(zhǎng)葛崛起，劍指潮州

　　起步于1974年的長(zhǎng)葛衛(wèi)浴，經(jīng)過30多年的發(fā)展，已成為中原最大的衛(wèi)生潔具產(chǎn)區(qū)。2009年，長(zhǎng)葛市被中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)授予“中國(guó)中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地”稱號(hào)，基于該市衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)總產(chǎn)量的30%，占全國(guó)中低檔衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量的70%、河南建筑衛(wèi)生陶瓷總量80%的態(tài)勢(shì)，廣受行業(yè)關(guān)注。2012年，長(zhǎng)葛地區(qū)衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量首次突破5000萬件，伴隨著企業(yè)實(shí)力的提升，更多的企業(yè)開始注重先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)與生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)，為產(chǎn)品質(zhì)量的提升提供了有力保障，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的市場(chǎng)地位。

　　據(jù)了解，早在2011年，業(yè)內(nèi)就出現(xiàn)了“南有廣東佛山，北有河北唐山，中有河南長(zhǎng)葛”的說法，被稱為“中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地”的長(zhǎng)葛，近年實(shí)現(xiàn)了從坐商式生產(chǎn)、技術(shù)全面抓到規(guī)范化、集約化、現(xiàn)代化企業(yè)管理的巨大轉(zhuǎn)變。長(zhǎng)葛產(chǎn)區(qū)不僅出現(xiàn)了浴室柜產(chǎn)品，陶瓷面盆、淋浴房等產(chǎn)品也紛紛上線生產(chǎn)，改變了原來產(chǎn)品單一的陶瓷產(chǎn)業(yè)格局。

　　近期公布的全國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量數(shù)據(jù)顯示，在2013年，河南衛(wèi)生陶瓷年產(chǎn)量為6425萬件，位居國(guó)內(nèi)各省份之首。河南長(zhǎng)葛衛(wèi)浴在近幾年發(fā)展的速度之快，已經(jīng)讓潮州有了危機(jī)感。長(zhǎng)葛遍布全國(guó)各地的衛(wèi)生陶瓷銷售大軍迅速搶占市場(chǎng)，目前，潮州面臨前有佛山、南安衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)堵截，后有長(zhǎng)葛追擊的態(tài)勢(shì)。

　　有業(yè)內(nèi)人稱，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的進(jìn)步，已經(jīng)觸及潮州衛(wèi)浴企業(yè)的神經(jīng)，雖然長(zhǎng)葛衛(wèi)浴目前與潮州衛(wèi)浴還有差距，但是如果潮州衛(wèi)浴的發(fā)展停滯或減緩，長(zhǎng)葛與潮州的距離將會(huì)越拉越近，大有趕超的可能。

　　據(jù)分析，長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷的產(chǎn)量雖與潮州衛(wèi)生陶瓷的產(chǎn)量接近，但潮州的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、工藝和細(xì)節(jié)上都占優(yōu)勢(shì)，潮州的企業(yè)在渠道建設(shè)和品牌建設(shè)、中高端市場(chǎng)上也處于優(yōu)勢(shì)。而相比較，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴在中低端市場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。近年，潮州衛(wèi)浴在經(jīng)過多年的高速發(fā)展后一些潛在的問題逐漸暴露，尤其是在前幾年金融危機(jī)的影響下，企業(yè)面臨著更多的挑戰(zhàn)，如外銷受阻、內(nèi)銷下降、生產(chǎn)成本上漲、用工荒等嚴(yán)重問題。所謂不進(jìn)則退，在這樣的情況下，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的快速發(fā)展無疑對(duì)潮州形成不小的壓力和危機(jī)感，猶如對(duì)潮州下了一道隱形的戰(zhàn)書。

　　形勢(shì)對(duì)比：長(zhǎng)葛比潮州更能“省”

　　尚磁衛(wèi)浴執(zhí)行董事姜維強(qiáng)告訴記者，雖然現(xiàn)在長(zhǎng)葛主打低端市場(chǎng)，成績(jī)斐然，但潮州產(chǎn)區(qū)依靠之前多年積累的優(yōu)勢(shì)地位現(xiàn)仍是排在長(zhǎng)葛之上。最近潮州衛(wèi)浴企業(yè)現(xiàn)在有著明顯的趨勢(shì)，那就是面臨一個(gè)“無路可走”的境地。他講到，潮州專門做衛(wèi)浴的企業(yè)也不少，但現(xiàn)在基本每一家都處于爆倉(cāng)狀態(tài)。這很大程度上是因?yàn)殚L(zhǎng)葛帶來的沖擊而造成的。

　　姜維強(qiáng)向記者介紹道，同樣的生產(chǎn)線，河南長(zhǎng)葛僅工資和天然氣就能比潮州省下600萬。長(zhǎng)葛和潮州雖然同是使用隧道窯，但是在同樣的產(chǎn)能上，潮州企業(yè)要比長(zhǎng)葛多30%的成本，也就意味著潮州的生產(chǎn)成本一年要比長(zhǎng)葛多300萬。“長(zhǎng)葛使用的是西氣東輸，潮州使用的是海洋運(yùn)輸，在成本潮州就已經(jīng)比長(zhǎng)葛高了。”他表示，潮州還存在一定的壟斷現(xiàn)象，相比較，長(zhǎng)葛的人均工資是3200到3500，但潮州要4000多。單是潮州和長(zhǎng)葛的人均工資一年就相差300萬。從生產(chǎn)成本到工資，長(zhǎng)葛企業(yè)與潮州企業(yè)相比，直接就省了600萬，這就意味著潮州企業(yè)在純利潤(rùn)上一開始就處于劣勢(shì)。

　　“河南長(zhǎng)葛代替潮州，這可能是未來的趨勢(shì)。”據(jù)姜維強(qiáng)預(yù)測(cè)，潮州未來可能會(huì)從河南買產(chǎn)品來做潮州的產(chǎn)品賣，找?guī)准页敝萏沾蓙碣N牌，然后在賣出去變成潮州的東西。他甚至估計(jì)，目前已經(jīng)有人在進(jìn)行這樣的操作。他分析：“因?yàn)闃I(yè)內(nèi)現(xiàn)在都了解長(zhǎng)葛的產(chǎn)品品質(zhì)，當(dāng)長(zhǎng)葛產(chǎn)品的品質(zhì)接近潮州的時(shí)候，勢(shì)必有人會(huì)認(rèn)為可以偷梁換柱，其中的利潤(rùn)空間大會(huì)導(dǎo)致很多企業(yè)從中玩貓膩。”論其這種現(xiàn)象的影響，他表示，這將導(dǎo)致潮州最后只有做最尖端的產(chǎn)品。

　　隱患審視：小作坊“作祟”影響大局

　　針對(duì)潮州衛(wèi)浴企業(yè)規(guī)模落后的問題，姜維強(qiáng)告訴記者，潮州衛(wèi)浴企業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)常出現(xiàn)問題，其中重要的一個(gè)問題就是潮州衛(wèi)浴企業(yè)存在大量的“家庭作坊”。他說道，這些家庭作坊很多都是在外面投入三、兩百萬資金，回潮州租場(chǎng)地，操作窯爐。模具、泥土都找相關(guān)的廠家代理，很容易構(gòu)建成完整的生產(chǎn)系統(tǒng)。“潮州大小不一的企業(yè)為什么落后?”姜維強(qiáng)說道，就是因?yàn)殚T檻太低，潮州的衛(wèi)浴行業(yè)鏈太全，功能太細(xì)化。他表示“連買螺絲釘都有人送上門”，這就造成了潮州的衛(wèi)浴企業(yè)設(shè)立“家庭作坊”起來十分便捷和容易。

　　他說道：“潮州年銷售量達(dá)到一兩千萬的企業(yè)不低于30家，以前都是在外面做代理，然后回來自己辦廠，就是因?yàn)闂l件不錯(cuò)。”他分析道，在潮州要生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品，只要投入一個(gè)幾十萬的窯爐，租一個(gè)廠房簽上十年合同，付幾十萬的租金，馬上就可以運(yùn)作。甚至連工人都可以直接招到。這種環(huán)境對(duì)于潮州的衛(wèi)浴企業(yè)來說條件是絕佳的。

　　雖然潮州產(chǎn)業(yè)鏈全，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是導(dǎo)致“家庭作坊”大量出現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，從而拉低了潮州衛(wèi)浴整體層次。而相比較，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)近年發(fā)展迅速，為了更好地促進(jìn)當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，長(zhǎng)葛政府規(guī)劃了衛(wèi)生陶瓷專業(yè)示范園區(qū)，規(guī)劃了專業(yè)的陶瓷展示中心，為中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)專業(yè)化的形象展示中心，提升整個(gè)產(chǎn)區(qū)的區(qū)域影響力。這比較間，潮州衛(wèi)浴難免隱憂上心頭。

　　拒絕抄襲，根治麻木

　　潮州企業(yè)名流衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)邱楚銳告訴記者，潮州衛(wèi)浴帶有潮州獨(dú)特的地域色彩，發(fā)展配套生產(chǎn)是其優(yōu)勢(shì)所在。“現(xiàn)在潮州的優(yōu)勢(shì)正在一點(diǎn)一點(diǎn)被蠶食。”他說道，潮州很多廠都太小，只有形成一種合作模式，加上政府支持，才能立于不敗之地。關(guān)于潮州會(huì)不會(huì)被葛超越的問題，他表示，現(xiàn)在長(zhǎng)葛的真正廠家才100家左右，雖然發(fā)展后勁足，但是提升過程還是要三、五年。潮州衛(wèi)浴擅于學(xué)習(xí)，但是也習(xí)慣拿別人的模式來套用，從而導(dǎo)致很多企業(yè)葬送了自己。

　　“產(chǎn)品能抄襲，但是經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]法抄襲，潮州要發(fā)展，就要走自己的路。”邱楚銳說道。他表示，潮州很多衛(wèi)浴企業(yè)人的理念太過保守，處于一種“麻木”狀態(tài)，企業(yè)既沒盈利也不至于虧損。“但這是最痛苦的階段。”他提到，因?yàn)椴惶潛p，所以還沒有直接的危機(jī)感，只是一直維系現(xiàn)狀。而如果能盈利，企業(yè)就能有資金去投入，刺激運(yùn)作。相反，如果虧損，企業(yè)則會(huì)感到壓力，從而刺激企業(yè)挽救局面，尋找突破。

　　“現(xiàn)在很多潮州衛(wèi)浴企業(yè)都處于‘不死不活’的狀態(tài)，覺得要去改變會(huì)太累、太辛苦。從而形成一種惰性。”邱楚銳如此說道。他提到，由于的潮州衛(wèi)浴經(jīng)濟(jì)模式關(guān)系，會(huì)推慢“死亡”進(jìn)度，因?yàn)樵诔敝萦幸欢ㄒ?guī)模的廠家，資金可以拖欠，在淘汰期上會(huì)比較慢。他表示，潮州衛(wèi)浴要在逆境中發(fā)展，根治潮州企業(yè)人的“麻木”狀態(tài)，是關(guān)鍵的一環(huán)。

　　提質(zhì)降本，拓展市場(chǎng)

　　“今年的生意很不景氣，因?yàn)樾碌目蛻魶]有增加。”歐帕瑪衛(wèi)浴副總經(jīng)理陳良彬這樣告訴記者。他說道，現(xiàn)在老客戶都在流失，如果有增加的新客戶，還可以補(bǔ)充，至少能夠穩(wěn)住，但是如果沒有增加新客戶，在老客戶方面的維護(hù)將付出更大的精力。“現(xiàn)在不比以前，找一個(gè)客戶，是雙方面的事情，我們選擇有要求，客戶選一個(gè)項(xiàng)目或品牌也很謹(jǐn)慎。不過我們現(xiàn)在有設(shè)定門檻。寧缺毋濫。”陳良彬表示，以前多是抱著“能做一個(gè)是一個(gè)”的心態(tài)�，F(xiàn)在不一樣，選擇的客戶一定要有質(zhì)量。

　　“凡是能夠用設(shè)備代替員工的，都將有很大的優(yōu)勢(shì)。這能夠直接在優(yōu)質(zhì)的原料當(dāng)中提升自己的產(chǎn)品，降低自己的成本。”姜維強(qiáng)說道，未來潮州企業(yè)的出路在于降低原材料成本，提高產(chǎn)能，這其中重要方式就是利用設(shè)備代替人工。第一是攻擊原料，第二是攻擊設(shè)備。

　　“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化不斷發(fā)展，衛(wèi)浴的市場(chǎng)在這方面潛力巨大。”陳良彬說道。他表示，在沿海一帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)水平高，像莆田地區(qū)，很多住戶設(shè)有兩個(gè)衛(wèi)生間，光馬桶的需求量算起來就是十來個(gè)，這一塊市場(chǎng)是不受房地產(chǎn)政策控制的。他還提到，現(xiàn)在西南地區(qū)，四川、重慶、云南新農(nóng)村建設(shè)，政府統(tǒng)一去蓋房，在這一塊衛(wèi)浴的市場(chǎng)份額也十分可觀。他還告訴記者，現(xiàn)在一二線城市的消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度比農(nóng)村消費(fèi)者要高出很多，在同等價(jià)值，他們往往會(huì)追求品牌，而三四線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者則更側(cè)重買自己喜歡的、價(jià)格實(shí)惠的。“農(nóng)村老百姓品牌概念還沒有形成，看到你，你就是品牌。”他認(rèn)為，潮州的衛(wèi)浴企業(yè)要在未來持續(xù)發(fā)展，拓展城鎮(zhèn)化發(fā)展中的市場(chǎng)，是一個(gè)重要的渠道。

　　突出優(yōu)勢(shì)，塑造品牌

　　“長(zhǎng)葛現(xiàn)在的產(chǎn)品比潮州便宜。如果他們泥土、模具等材料設(shè)備都從潮州配置，質(zhì)量將迅速提升。”邱楚瑞講道，對(duì)于潮州的發(fā)展，長(zhǎng)葛的產(chǎn)品質(zhì)量距離拉近是外在一個(gè)重大的隱患。他表示，現(xiàn)在潮州和長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)對(duì)比，還比較樂觀的是在出口上的差異。他分析道，長(zhǎng)葛離港口比較遠(yuǎn)，所以成本會(huì)比較高。而潮州的出口在總份額里占有70%，至少在出口方面，長(zhǎng)葛難以比拼。他認(rèn)為潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，一定要穩(wěn)住現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，在地利上壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　說到持續(xù)發(fā)展，邱楚銳表示，品牌化路線將是潮州衛(wèi)浴發(fā)展的方向，就潮州衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀而言，他說道：“貼牌還是潮州的主要模式，但這幾年都在努力發(fā)展品牌。不過做品牌不是一朝一夕的事情，這需要一個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的過程。”他表示，潮州的現(xiàn)有環(huán)境導(dǎo)致了潮州的獨(dú)特模式，是不可復(fù)制他人的，潮州的衛(wèi)浴企業(yè)不必要大規(guī)模地去做廣告、宣傳。但是如果產(chǎn)品不突出，遲早會(huì)面臨淘汰危險(xiǎn)。

　　在品牌塑造方面，據(jù)了解，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)重新定位市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化工程類產(chǎn)品、零售家裝類產(chǎn)品;篩選、重整市場(chǎng)客戶，剔除阻礙企業(yè)品牌化發(fā)展、銷售模式固化客戶;升級(jí)品牌形象，將專賣店面的選址、大小、輻射范圍等進(jìn)行綜合考量，鼓勵(lì)并扶持專賣店銷售的客戶。有人說，憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完整的產(chǎn)業(yè)鏈條、不斷提升的區(qū)域品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)來臨。

　　而今年的第16屆中國(guó)建材裝飾博覽會(huì)，潮州區(qū)政府為了打造潮安區(qū)域品牌，提高潮安區(qū)衛(wèi)浴品牌的知名度，組織潮州企業(yè)抱團(tuán)參展。本屆廣州建博會(huì)設(shè)立了“潮安衛(wèi)浴專區(qū)”，展出面積達(dá)4000多平方米。其中夢(mèng)佳衛(wèi)浴、歐美爾衛(wèi)浴、安彼衛(wèi)浴、牧野衛(wèi)浴、尚磁衛(wèi)浴、馬島衛(wèi)浴、統(tǒng)用衛(wèi)浴、居易衛(wèi)浴、鷹陶衛(wèi)浴、美隆衛(wèi)浴、艾高衛(wèi)浴、恒通達(dá)等二十多家潮安知名品牌參加了展會(huì)。這也標(biāo)志這潮州衛(wèi)浴近年來有意識(shí)地在積極打造自身的品牌。

　　記者手記：俗語(yǔ)講，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，而衛(wèi)浴市場(chǎng)也總是“你方唱罷我登場(chǎng)”，不論是“老前輩”還是后起之秀，都必將有風(fēng)光之時(shí)和失意之際。風(fēng)光之時(shí)宜乘熱打鐵，失意之際則需要穩(wěn)住局勢(shì)，尋找良機(jī)崛起。現(xiàn)今長(zhǎng)葛衛(wèi)浴進(jìn)步飛快，而潮州衛(wèi)浴業(yè)也在逆勢(shì)突圍，而在全國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的大戰(zhàn)場(chǎng)中，它們的命運(yùn)還存在諸多變數(shù)。但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，對(duì)潮州乃至全國(guó)的衛(wèi)浴企業(yè)而言，“出成果”總比“下結(jié)論”重要得多。