盡管正值炎夏，但是陶瓷行業(yè)卻像進入了嚴冬一樣。近幾個月來陶瓷市場不論大企業(yè)，還是中小企業(yè)，都明顯感到市場需求下滑帶來的壓力。行內(nèi)人士表示，陶瓷市場行業(yè)整體都不景氣，這種現(xiàn)象讓人十分擔(dān)憂。但是盡管企業(yè)在不斷地想方設(shè)法，卻不能扭轉(zhuǎn)局面。各大陶瓷市場相比以前冷清了許多，有的展廳甚至一天也沒一個客戶。但這種“零”銷售的現(xiàn)象，在經(jīng)銷商的眼中，早已不是新聞了。采訪中經(jīng)銷商紛紛感慨成本上漲，商品漲價卻難，生意難做。新疆都市報記者 楊佩佩

　　A 陶瓷市場旺季不旺

　　近日，記者來到華凌陶瓷家具城走訪，發(fā)現(xiàn)不少高檔陶瓷品牌店都在促銷宣傳，許多門店專門開設(shè)了特價商品促銷區(qū)。記者發(fā)現(xiàn)一批450x300mm的瓷磚竟然賣到1片只需要15元，折扣之低令人咂舌，陶瓷賣出了“白菜價”。

　　“不是全場都打折，只是部分瓷磚促銷。”一家品牌店副店長小陳向記者解釋稱，活動主要是為回饋顧客，給的是經(jīng)銷商的提貨價。她還向記者表示，這些促銷瓷磚全部都是優(yōu)等品，并非劣質(zhì)或者有缺陷產(chǎn)品，并且可以向消費者提供新貨。

　　雖然是部分產(chǎn)品低價促銷，但陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)寒冬依舊是個事實。浴陶瓷企業(yè)的日子難過，銷量下跌導(dǎo)致企業(yè)下半年要取得開門紅成為奢望，因此，一些企業(yè)不得不出“怪招”，以此吸引消費者。據(jù)相關(guān)陶瓷企業(yè)負責(zé)人表示，這都是經(jīng)銷商的促銷行為，是慣用的營銷手段，并不稀奇。

　　據(jù)一家品牌陶瓷銷售總監(jiān)介紹，六月份有部分陶瓷企業(yè)的銷售率已經(jīng)比五月份減少了10%以上，并且六月份的銷售總額也成了今年銷售額最低的月份，七月份也不好過。他坦言，由于生產(chǎn)成本高了，加上物流、商鋪等成本，按照現(xiàn)在的售價，陶瓷經(jīng)銷商基本是微利，陶瓷生意越來越難做。

　　B 持續(xù)低迷引發(fā)降價潮

　　記者從各大賣場的情況來看發(fā)現(xiàn)降價潮根本就沒有消失過，而且還上演得更加激烈，促銷的花樣越來越豐富。根據(jù)對這些店鋪的負責(zé)人進行采訪的情況來看，他們表示雖然行業(yè)數(shù)據(jù)是不錯，不過在現(xiàn)實當中如果想銷售更多的產(chǎn)品，只能依靠這種降價的手段，因為目前市場上的同類產(chǎn)品非常多，你不降價那么消費者就購買其他商家的產(chǎn)品。因而最終市場上形成了一個連鎖性的反應(yīng)，這種降價潮已經(jīng)傳遞到市場上各個賣家手上。因此出現(xiàn)大幅度打折的現(xiàn)象也沒有什么值得驚訝的。

　　記者發(fā)現(xiàn)這些衛(wèi)浴陶瓷店的促銷標語可謂異常吸引人，例如瘋狂大降價、最后幾天驚爆價等名號看上去確實很有吸引力并且有不少顧客前往店鋪當中進行參觀。隨后記者發(fā)現(xiàn)一些名氣很大的品牌銷售店也出現(xiàn)了明顯的降價趨勢，有些企業(yè)的產(chǎn)品降價幅度將近一半，還有一些企業(yè)推出了團購四折打折的超低優(yōu)惠活動，或者是購買金額超過多少就給予半價的折扣。如此一種瘋狂的降價行為使得如今的商家獲取利潤是越來越困難，只能靠薄利多銷去獲得市場份額和收入。

　　業(yè)內(nèi)人士表示降價是一種必然性的優(yōu)勢，因為目前的衛(wèi)浴陶瓷生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)非常先進，在工藝方面已經(jīng)取得了很大的突破，比如說微晶石過去生產(chǎn)需要兩道工序才能夠完成，但是現(xiàn)在僅僅只需要一道工序，不僅節(jié)省了人力資源投入，并且提高了生產(chǎn)效率可以生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，也減少了工序過多而導(dǎo)致潛在性錯誤越多的機會。因此，微晶石雖然是高檔物品，但是它的價格也出現(xiàn)了明顯的下降，這也給一些瘋狂生產(chǎn)微晶石的地區(qū)提了一個醒。一定要有規(guī)劃性地展開擴大生產(chǎn)工作，否則等企業(yè)投產(chǎn)后才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價格大幅度下跌。 C 企業(yè)生存能力遇考驗 物美價廉、款式多樣、服務(wù)上乘是消費者的終極追求，誰能滿足這些需求，誰就能贏得消費者，贏得市場。東鵬陶瓷新疆總代理林國平認為，要想贏得市場必須做到以下三點：產(chǎn)品質(zhì)量好；性價比高；款式多樣，品類齊全。此外，還需注重兩個口碑：一個是消費者的口碑，另一個是經(jīng)銷商的口碑。

　　“新一輪的行業(yè)洗牌正在進行，實際上行業(yè)洗牌始終在進行，只是不同的時段、背景，洗牌的力度不同。”林國平指出，在這一輪調(diào)控中，大部分企業(yè)都感覺到壓力，有些企業(yè)對未來的發(fā)展憂心忡忡，充滿迷茫；有些企業(yè)的銷售狀況良好，雖然未必能實現(xiàn)預(yù)訂目標，但還是有所增長；更多的企業(yè)只能勉強持平，艱難維持。“在這種新的形勢下，首先要調(diào)整思路，過去那種高增長的發(fā)展模式已經(jīng)一去不復(fù)返了。”

　　現(xiàn)階段，陶瓷行業(yè)只有區(qū)域性的品牌，還欠缺全國性的品牌。按照市場規(guī)律，一個行業(yè)的發(fā)展大致會經(jīng)歷產(chǎn)品力競爭、廣告力競爭、營銷力競爭和品牌力競爭四個階段。中國陶瓷行業(yè)雖然已經(jīng)有了30多年的發(fā)展歷程，但目前大多數(shù)企業(yè)還只停留在產(chǎn)品力以及廣告力競爭階段。部分知名企業(yè)的產(chǎn)品銷量之所以會比去年同期增長甚至出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求，除了他們注重產(chǎn)品品質(zhì)、款式開發(fā)外，更是因為他們的企業(yè)發(fā)展正在從營銷力競爭階段向品牌力競爭階段過渡。由于質(zhì)量穩(wěn)定、性價比高、服務(wù)較好，許多消費者開始對這些品牌有了認同感，所以這些企業(yè)的抗風(fēng)險能力自然要強得多，他們的銷量穩(wěn)步提升也是理所當然的。

　　優(yōu)勝劣汰是市場經(jīng)濟規(guī)律的最好體現(xiàn)，陶瓷行業(yè)也是如此。行業(yè)經(jīng)營環(huán)境好的時候，一些小作坊隨便弄弄都能賺錢，但如今市場轉(zhuǎn)冷陷入低迷，就要比拼服務(wù)、質(zhì)量以及品牌影響力了。即使樓市受到調(diào)控影響，但總會有人買房的，那么也必然會有人買瓷磚和衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品，這時候就要看企業(yè)的品牌競爭力、創(chuàng)新力和性價比能否吸引消費者。

　　“在低附加值的粗加工領(lǐng)域，陶瓷企業(yè)若想取得競爭優(yōu)勢，就必須與上游原料供應(yīng)商、下游消費者建立緊密的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，通過多元化經(jīng)營及聯(lián)盟等方式來提高該領(lǐng)域的進入門檻。”林國平說，對于當前生產(chǎn)規(guī)模較大、資金較為雄厚的陶瓷企業(yè)來說，則需要投入必要的精力在高端文化創(chuàng)意、先進技術(shù)等領(lǐng)域，在響應(yīng)國家節(jié)能減排號召的同時，提升企業(yè)的利潤空間和核心競爭力。

　　陶瓷衛(wèi)浴細心選 各種款式新穎、功能齊全多樣的潔具產(chǎn)品也是頻頻出現(xiàn)在電視等媒體宣傳上，關(guān)于陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的展會是接二連三的展出。為了做大營銷，商家們都采用了各種銷售手段，作為消費者，該怎么樣選擇？

　　在家庭裝修中，潔具衛(wèi)浴的選擇是重頭戲，當然陶瓷衛(wèi)浴很是受人們的喜愛。目前市場上陶瓷衛(wèi)生潔具品牌很多，質(zhì)量檔次差異較大，價位相差懸殊。選購時首先應(yīng)有配套意識，先確定自己預(yù)期想要達到的標準，套件里的每個部件或配件都應(yīng)處在同一檔次水平。

　　陶瓷衛(wèi)生潔具主要品種有坐便器、洗面器、洗滌槽、墩布池、手紙盒、皂盒等，目前市場上陶瓷衛(wèi)生潔具品牌很多，質(zhì)量檔次差異較大，價位相差懸殊。選購時首先應(yīng)有配套意識，先確定自己預(yù)期想要達到的標準，套件里的每個部件或配件都應(yīng)處在同一檔次水平。

　　再者，選購的時候要按照家居風(fēng)格去選擇陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品。家居內(nèi)所有的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品只有顏色一致或接近，與家裝風(fēng)格一致，才能和諧美觀。

　　陶瓷產(chǎn)品對水有一定的吸附滲透能力，水要是被吸進陶瓷，會有一定的膨脹，容易使陶瓷表面的釉面因膨脹而開裂。所以陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品要選擇吸水率低的，尤其對于坐便器，如果吸水率高，就很容易將水中的臟物和異味吸入陶瓷，時間一長就會產(chǎn)生無法去除的異味。


　　在選購陶瓷衛(wèi)浴的時候，應(yīng)當從側(cè)面觀察產(chǎn)品表面，看有沒有或砂眼、麻點，看反光效果是不是很好。同時用手觸摸表面，手感細膩說明釉面質(zhì)量好。再查看下表面是否光滑，避免開裂現(xiàn)象。還可以摸產(chǎn)品的背面，感覺有“沙沙”的細微摩擦感為好。用手敲擊陶瓷表面，一般好的陶瓷材質(zhì)被敲擊發(fā)出的聲音比較清脆，而差的產(chǎn)品則反之。

　　說到陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，在家居中最先浮上人們心頭的，大概就是坐便器了。在提倡環(huán)保的今天，坐便器的節(jié)水功能成為選購的首要標準。但是從本質(zhì)上講，座便器沖水量不一定是越小越好，有些沖水量小的座便器，往往不能徹底將臟物沖排出管道，很容易造成堵塞，反而造成水資源浪費，還會給生活帶來很多不便。