近幾年，我國陶瓷行業(yè)面臨嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩問題，市場供需失去平衡。為了化解過剩的產(chǎn)能，降低企業(yè)產(chǎn)品庫存量，提高產(chǎn)品銷售量，越來越多的陶瓷企業(yè)將目光鎖定在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，利用電商開拓市場。
產(chǎn)能過剩供需失衡
記者了解到，隨著陶瓷企業(yè)不斷擴(kuò)張、生產(chǎn)線不斷擴(kuò)充、生產(chǎn)總量不斷擴(kuò)大，產(chǎn)能出現(xiàn)過剩，供需失去平衡。“自去年開始，我國陶瓷行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，許多企業(yè)表示訂單量明顯下滑，庫存積壓的產(chǎn)品越來越多，生產(chǎn)線也是半開半停。產(chǎn)品滯銷，資金周轉(zhuǎn)不過來，企業(yè)生存得很艱難。”杭州市一家陶瓷企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示。
業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年，我國陶瓷行業(yè)一直處于供大于銷的狀態(tài)，而且?guī)缀趺績赡甓紩霈F(xiàn)一個周期性起伏的曲線。如果行業(yè)的所有廠家開足馬力生產(chǎn)，一年的產(chǎn)量可能需要一年半或者兩年才能消化完。
據(jù)了解，目前，我國陶瓷產(chǎn)品多以中低檔為主，附加值較低，在國際市場售價也并不高。
中投顧問建材行業(yè)研究員鄒明曉認(rèn)為，我國陶瓷企業(yè)利潤微薄，主要原因在于成本高企以及銷售價格相對便宜。這其中一個深層原因就是激烈的市場競爭。由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且各大廠家銷售市場集中度高導(dǎo)致市場競爭激烈，企業(yè)為了提高銷量并占有市場份額不惜降低價格，薄利多銷，這就導(dǎo)致了行業(yè)利潤的普遍微薄。中國建筑(601668,股吧)衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長夏高生表示，上游原材料價格高漲也是造成陶瓷企業(yè)利潤微薄的原因之一。此外，由于我國房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，陶瓷產(chǎn)業(yè)當(dāng)下面臨的產(chǎn)能過剩問題更加嚴(yán)重。
企業(yè)走“線上”銷售之路
為了化解過剩的產(chǎn)能，降低企業(yè)產(chǎn)品庫存量，提高產(chǎn)品銷售量，越來越多的陶瓷企業(yè)將目光鎖定在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，利用電商開拓市場。
據(jù)媒體報(bào)道，去年至今，東鵬、鷹牌等知名陶瓷品牌先后上線天貓，陶瓷企業(yè)組建的亞洲家居商城、一美居網(wǎng)等電商平臺也相繼崛起并取得口碑。“我們企業(yè)在網(wǎng)上開店已經(jīng)有半年的時間了，從目前來看，網(wǎng)上的銷售情況比較理想，訂貨量比較多，企業(yè)的產(chǎn)品庫存有所減少。”一位陶瓷衛(wèi)浴品牌網(wǎng)店的店主表示。
雖然，陶瓷企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺能夠提高銷售量，但是僅僅依靠網(wǎng)上銷售模式并不能讓企業(yè)得到持續(xù)發(fā)展。對此，中國建筑裝飾協(xié)會設(shè)計(jì)委員會副秘書長歐伍祥認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)代替不了創(chuàng)意和創(chuàng)造的思想，而這正是家居行業(yè)的根本所在。網(wǎng)絡(luò)不是絕對的無所不能，因此觸電入網(wǎng)要審慎。
此外，陶瓷作為以傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道為主體的行業(yè)，發(fā)展電商的挑戰(zhàn)還來自于電商渠道與經(jīng)銷商利益的沖突。如何處理好二者關(guān)系，在穩(wěn)定線下及做好經(jīng)銷商渠道的同時，搭建線上電商平臺、輔助銷售，成為陶瓷企業(yè)亟須處理好的問題。
