近兩年，眾多國產(chǎn)墨水品牌攜五彩斑斕的墨水亮相展會，吸引了越來越多客商關(guān)注 霍敏儀 攝
2014年開春以來，山東匯龍色釉新材料科技有限公司(以下簡稱“匯龍科技”)的總經(jīng)理姬文已經(jīng)習(xí)慣了每天手機(jī)短信響個不停，這是銷售與技術(shù)團(tuán)隊從各地反饋回來的市場信息以及客戶使用情況。
今年年初，匯龍科技的墨水銷售一片紅火，即便去年5月全國使用其產(chǎn)品的噴墨機(jī)不到40臺，但目前應(yīng)用其墨水的噴墨設(shè)備已增至120余臺。記者采訪時，姬文與工程師正準(zhǔn)備趕赴河北保定將墨水安裝在兩臺新上線的噴墨機(jī)上。
“國產(chǎn)墨水的品質(zhì)已接近于進(jìn)口墨水，性價比更高。”談及選擇國產(chǎn)墨水緣由時，廣東東鵬控股股份有限公司技術(shù)研發(fā)部總監(jiān)姜安寧如是說。自2012年東鵬引進(jìn)國內(nèi)某品牌的墨水后，目前該品牌墨水已廣泛用于各種有釉磚的生產(chǎn)。
歷經(jīng)五年的技術(shù)攻關(guān)、建廠、中試及大生產(chǎn)檢驗，國產(chǎn)墨水產(chǎn)業(yè)已步入成長期的發(fā)展階段，產(chǎn)品的穩(wěn)定性顯著提高、市場份額明顯增長、年產(chǎn)能持續(xù)增加。
據(jù)統(tǒng)計，目前國產(chǎn)墨水制造商已達(dá)17家，道氏技術(shù)、明朝科技、邁瑞思、大鴻制釉、國瓷康立泰、柏華科技、歐陶材料、萬興、豐霖、匯龍科技、永坤、三銳等墨水大軍更活躍于中國陶瓷噴墨的版圖上，且呈迅速擴(kuò)大之勢。而大鴻制釉更是我國最早通過英國賽爾(XAAR)噴頭認(rèn)證的陶瓷墨水。
當(dāng)前，國產(chǎn)墨水的國內(nèi)市場份額不到30%，不過絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，以當(dāng)前迅猛的發(fā)展速度來看，今年年底，國產(chǎn)墨水在國內(nèi)的市場份額將超過50%，全面邁入國產(chǎn)化。
數(shù)說
27%
截至2013年底，我國在線運作的噴墨機(jī)達(dá)1800臺，其中使用國產(chǎn)墨水的噴墨機(jī)接近490臺，國產(chǎn)墨水的市場份額約27%。
17家
我國約有17家國產(chǎn)墨水生產(chǎn)企業(yè)，他們大多集中在佛山，共11家。此外山東有3家，江西有1家，福建正在籌建。已在企業(yè)成功應(yīng)用的有7家，正在中試的有6家。
1000-2000噸/月
我國可供瓷磚企業(yè)生產(chǎn)使用的墨水品種有6-8種，穩(wěn)定提供的顏色有4-6種，生產(chǎn)能力約為1000-2000噸/月(1.1-2.2萬噸/年)，預(yù)計兩年內(nèi)會快速達(dá)到3000-4000噸/月(3.6-4.8萬噸/年)的規(guī)模。
8.5-9.5萬元/噸
當(dāng)前進(jìn)口墨水平均價格為13萬元/噸，國產(chǎn)墨水平均價格為10萬元/噸，預(yù)測2014年年中，部分顏色的墨水價格將達(dá)8.5-9.5萬元/噸。
2萬噸
綜合國內(nèi)外的墨水價格來看，即以我國當(dāng)前約12萬元/噸的墨水均價來計算，我國2013年全年墨水用量1.3萬噸，市場銷售額則約16億元。預(yù)計2014年新增噴墨機(jī)500-1000臺，屆時將占據(jù)色料30%-50%的份額，2014年墨水年用量將達(dá)2萬噸，市場銷售額約24億元。
10萬噸
以每年墨水用量30%-40%的增長速度來看，預(yù)測10年后墨水年用量達(dá)10萬噸。按照當(dāng)前12萬元/噸的市場均價來算，10年后的墨水市場容量高達(dá)120億元。伴隨功能性墨水、水性釉料的發(fā)展，屆時相關(guān)材料的整體用量會翻倍，達(dá)240億元的市場份額。
基礎(chǔ) 兼具地利、人和優(yōu)勢
如果說，進(jìn)口墨水具有“天時”優(yōu)勢，那么，國產(chǎn)墨水則兼具“地利與人和”。
不可否認(rèn)，超過10年研發(fā)經(jīng)驗的進(jìn)口墨水，在產(chǎn)品品質(zhì)方面優(yōu)于國產(chǎn)墨水。但是，由于深知中國市場，國產(chǎn)墨水制造商更可隨時根據(jù)市場要求調(diào)整產(chǎn)品配方，加快研發(fā)速度。
基于“地利”，服務(wù)也成為國產(chǎn)墨水的殺手锏。據(jù)了解，國產(chǎn)墨水制造商的服務(wù)反應(yīng)時間基本在一天以內(nèi)，借助原來在全國設(shè)立的服務(wù)點，絕大多數(shù)在4-8個小時即可完成。
佛山市明朝科技開發(fā)有限公司(以下簡稱“明朝科技”)董事長毛海燕總結(jié)道，“國產(chǎn)墨水具有質(zhì)優(yōu)價美、產(chǎn)量大、備貨期短、費用低、服務(wù)及時等優(yōu)點。”
不得不提的是，進(jìn)口墨水價格高昂也是國內(nèi)客戶轉(zhuǎn)向國產(chǎn)墨水的重要原因。姬文分析道，在承擔(dān)相當(dāng)運輸成本與關(guān)稅成本的基礎(chǔ)上，運營成本更是造成進(jìn)口墨水高價的最關(guān)鍵因素。“國外墨水在國內(nèi)往往通過本土代理公司運作，大大增加了銷售與服務(wù)成本。”“可以看到，以2012年為轉(zhuǎn)折點，國產(chǎn)墨水崛起后，進(jìn)口墨水價格以幾十萬元的速度下降。”佛山市歐陶無機(jī)材料有限公司(以下簡稱“歐陶材料”)總經(jīng)理助理王勇解釋，進(jìn)口墨水在2009年，由之前的100多萬元/噸降到80萬元/噸，到后來2011年降到60萬元/噸，再到2012年的26萬元/噸，最后到2013年初的16萬元/噸，以及2013年底的13萬元/噸。“當(dāng)前國產(chǎn)墨水比進(jìn)口墨水的價格低30%左右。”
以佛山市柏華科技有限公司(以下簡稱“柏華科技”)為例，憑借高性價比的產(chǎn)品，僅今年2月份，又有10余臺噴墨機(jī)使用柏華科技的墨水。雖然去年上半年才正式進(jìn)軍陶瓷墨水領(lǐng)域，但其產(chǎn)品已應(yīng)用于30多家陶企的60余臺設(shè)備。
突破 新品開發(fā)與國外同步
伴隨墨水價格愈來愈接近開發(fā)成本，墨水產(chǎn)品的利潤縮減厲害，越來越多的墨水制造商開始著力于新型墨水的研發(fā)。值得欣喜的是，國產(chǎn)墨水品牌的新品開拓力度幾乎同步于進(jìn)口墨水品牌。
廣東道氏技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“道氏技術(shù)”)副總經(jīng)理張翼向記者透露，企業(yè)已經(jīng)開發(fā)出下陷墨水、金屬墨水、亮光墨水、啞光墨水等功能性墨水，與新型設(shè)計、傳統(tǒng)工藝相配合，大大提升瓷磚附加值。“我們的功能性墨水已經(jīng)被廣東東鵬控股股份有限公司、恩平俊豪陶瓷有限公司等企業(yè)使用。”值得一提的是，白色墨水也是道氏技術(shù)的明星產(chǎn)品，在仿石磚表面添加白色紋理，極大提升了產(chǎn)品的通透感與細(xì)膩度。
眾多國產(chǎn)墨水制造商在功能性墨水領(lǐng)域也獲重大突破。歐陶材料正在開發(fā)滲花墨水，該產(chǎn)品將替代廣泛用于拋光磚的傳統(tǒng)滲花釉，市場前景極為廣闊。王勇表示，“溶劑里含有一定的苯類，而滲花墨水采用較少溶劑，產(chǎn)品更加環(huán)保，加上該產(chǎn)品無需使用砂磨機(jī)，可降低后期制造成本。”據(jù)透露，水性釉料也是歐陶材料正在開發(fā)的項目。而柏華科技計劃在4月推出下陷墨水，水性墨水與干粉也正在研發(fā)。除了下陷、閃光墨水之外，匯龍科技也嘗試在大紅、金黃等特殊色域的研發(fā)上有所收獲。
邁瑞思科技有限公司(以下簡稱“邁瑞思”)營銷總經(jīng)理伍宇新表示，“陶企對個性定制產(chǎn)品的需求越來越強烈，預(yù)計新型墨水將于今年獲得關(guān)鍵性突破并接受市場檢驗。”目前，邁瑞思正在加強功能性墨水的推廣力度。
對常規(guī)墨水而言，絕大多數(shù)國產(chǎn)墨水品牌取得了長足進(jìn)步。其中，道氏技術(shù)的鐠黃墨水比普通同類產(chǎn)品的發(fā)色深30%-40%，產(chǎn)品采用環(huán)保溶劑，更加健康安全，且干燥速度更快，可適用于長度較短的釉線，提高瓷磚產(chǎn)量。
憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，明朝科技已成功與佛山、云南、四川、江西、福建、湖南、河南、陜西、山東、云南等國內(nèi)重點產(chǎn)區(qū)的建陶企業(yè)達(dá)成合作，其墨水已在全國數(shù)百臺噴墨機(jī)上實現(xiàn)了“輸血”功能。
中國制釉集團(tuán)總裁蔡憲昌表示，企業(yè)會通過系列流程與制度來保障品質(zhì)，完善產(chǎn)品的各項性能、服務(wù)、設(shè)備、設(shè)計，并在國內(nèi)推出整套產(chǎn)品。
亮點 本土服務(wù)提升競爭力
主要國產(chǎn)墨水制造商生產(chǎn)情況(資料來源：陶城報第1086期(2013年12月20日)《陶城大講堂》)
服務(wù)到位向來是國產(chǎn)材料供應(yīng)商的最大資本。如何借助基礎(chǔ)優(yōu)勢來提升服務(wù)質(zhì)量，成為眾多國產(chǎn)墨水制造商亟需重視的課題。
秉承全業(yè)務(wù)鏈服務(wù)的經(jīng)營模式，道氏技術(shù)極其看重產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)、市場營銷等服務(wù)。據(jù)張翼介紹，道氏技術(shù)的設(shè)計人員已占整個服務(wù)團(tuán)隊的40%，給客戶提供常規(guī)技術(shù)支持的同時，還提供調(diào)圖、調(diào)色、設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)等售后服務(wù)。“對于部分新上線的客戶，我們的服務(wù)團(tuán)隊24小時輪流堅守，確�？蛻粲玫梅判暮唾N心。”毛海燕表示，當(dāng)前，明朝科技已在全國重要產(chǎn)區(qū)設(shè)有服務(wù)網(wǎng)點，技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊長期跟蹤，提供及時到位的服務(wù)，共同協(xié)助用戶穩(wěn)定生產(chǎn)。
實際上，早在輥筒印花流行時，山東國瓷康立泰新材料科技有限公司(以下簡稱“國瓷康立泰”)的服務(wù)人員就已掌握了電腦調(diào)色技術(shù)。基于早前對數(shù)碼技術(shù)的掌握，噴墨售后服務(wù)的提供對國瓷康立泰而言更加得心應(yīng)手。傳統(tǒng)印花工藝與現(xiàn)代噴墨技術(shù)相結(jié)合將成未來產(chǎn)品開發(fā)的一大趨勢，國瓷康立泰的服務(wù)團(tuán)隊無疑能為陶企提供更周到的技術(shù)支持。
據(jù)采訪，基于山東國瓷功能材料股份有限公司在山東的地緣優(yōu)勢，以及當(dāng)?shù)匕l(fā)展迅猛的噴墨市場，國瓷康立泰今年已在淄博建立營銷中心，進(jìn)一步提升在長江以北地區(qū)的市場份額，并為該區(qū)域的客戶提供更全面周到的服務(wù)。“一攬子”的整體服務(wù)方案成為國產(chǎn)墨水制造商的共識。“在我們的理念中，只有服務(wù)人員沒有銷售人員，只有服務(wù)好了，產(chǎn)品才能銷得出去。”姬文告訴記者，除了提供設(shè)計和調(diào)色服務(wù)，匯龍科技還為客戶維護(hù)和修理噴墨設(shè)備�？紤]到服務(wù)的重要性，柏華科技總經(jīng)理黃思東表示，企業(yè)今年將新增將近20位售后服務(wù)人員，而企業(yè)也準(zhǔn)備在河南新增服務(wù)點。
改善 多渠道提高整體水平
國產(chǎn)墨水要進(jìn)一步與進(jìn)口墨水競爭，需從多渠道提升產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平。
不少國產(chǎn)墨水企業(yè)通過提升墨水規(guī)�；a(chǎn)水平來提高產(chǎn)品品質(zhì)。
張?zhí)旖苷J(rèn)為，目前國產(chǎn)墨水規(guī)�；a(chǎn)的企業(yè)不多，大多呈粗放式發(fā)展?fàn)顟B(tài)。受制于生產(chǎn)環(huán)境與生產(chǎn)規(guī)模，盡管其品質(zhì)在向進(jìn)口墨水靠攏，但整體質(zhì)量參差不齊。
記者了解到，山東國瓷功能材料股份有限公司與佛山市三水區(qū)康立泰無機(jī)合成材料有限公司合資后，國瓷康立泰借助前者原有的電子功能材料納米級生產(chǎn)技術(shù)，以及精細(xì)化的生產(chǎn)管理經(jīng)驗和基礎(chǔ)，實行嚴(yán)格的品質(zhì)管理，進(jìn)行大批量的墨水生產(chǎn)。張?zhí)旖芘d奮地說，“我們在山東的新生產(chǎn)基地共1.5萬平方米，生產(chǎn)線多達(dá)10條，月產(chǎn)能將達(dá)300噸，后期可實現(xiàn)500-1000噸/月的產(chǎn)能。”而柏華科技也在佛山附近投資建設(shè)生產(chǎn)基地，自己開發(fā)色料，以配合墨水的研發(fā)。
另外，在王勇看來，加速墨水生產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備(砂磨機(jī)、過濾裝備)、氧化鋯球石、有機(jī)溶劑等的國產(chǎn)化，也有助于產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。“只有國內(nèi)研制墨水的裝備水平提高了，才能降低國產(chǎn)墨水的制造成本。”
王勇透露，海外墨水過濾設(shè)備的綜合耗材成本高達(dá)10000元/噸，在墨水的直接材料成本中所占比例偏高。盡管我國同類設(shè)備的成本減少一半，但還處初試階段。黃思東也告訴記者，當(dāng)前進(jìn)口研磨設(shè)備售價高達(dá)200多萬元/臺，其加工效率只有800公斤/天，因此研磨一種顏色的墨水需數(shù)臺設(shè)備，耗費成本巨大。
有行業(yè)人士指出，加強與相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作交流，也是提升墨水品質(zhì)的絕佳途徑。若國產(chǎn)陶瓷噴頭研發(fā)成功，也會推動國產(chǎn)墨水的進(jìn)步。“我們現(xiàn)在和國內(nèi)外的部分科研機(jī)構(gòu)、院校合作，希望從設(shè)備和生產(chǎn)流程上有所創(chuàng)新。”姬文說道。
躍升 工業(yè)展上顯真功夫
國產(chǎn)墨水大軍迅猛崛起，對他們而言，參加廣州陶瓷工業(yè)展，拿到的不僅僅是一張躋身中國舞臺的入場券。
2011年，邁瑞思和明朝科技在廣州陶瓷工業(yè)展上隆重展出陶瓷墨水，引發(fā)了國內(nèi)外客商的高度關(guān)注。實際上，國產(chǎn)墨水展商在工業(yè)展上收到的參展效果逐年向好。
近幾年，國產(chǎn)墨水制造商在工業(yè)展上表現(xiàn)得越來越自信，他們攜帶愈來愈多成熟的墨水產(chǎn)品亮相。他們主打“實干”路線，多數(shù)以噴墨仿石磚和噴墨木紋磚為亮點，還原自然真實紋理。他們或豐富展示形式、或注重展位設(shè)計、或舉辦推廣活動，來塑造品牌形象，挖掘貿(mào)易機(jī)會。
自2011年在工業(yè)展上展示色卡后，道氏技術(shù)在第二年就推出墨水產(chǎn)品和瓷磚樣板，去年更展示概念性的產(chǎn)品來凸顯墨水的打印效果。“今年我們以最新研制的功能性墨水亮相展會。”張翼向記者透露。
對今年首次參加工業(yè)展的匯龍科技而言，他們在展示墨水和瓷磚的基礎(chǔ)上，還通過影像視頻展示公司形象，讓觀眾對企業(yè)形成全面深刻的認(rèn)知。“希望通過工業(yè)展的寬闊平臺，能有更多客戶認(rèn)識我們。”姬文認(rèn)為，工業(yè)展為上游供應(yīng)商提供了向全球展示自身品牌的機(jī)會，也是企業(yè)擴(kuò)大市場份額的有效途徑。“預(yù)計今年的工業(yè)展，會有更多陶企將目光轉(zhuǎn)向國產(chǎn)墨水。”王勇表示，越來越多國產(chǎn)墨水制造商的崛起，增強了陶企使用國產(chǎn)墨水的信心;國產(chǎn)墨水品種的增多，對終端客戶而言也多了一個可靠的選擇。
