“2013年度，歐神諾陶瓷獲得了超過(guò)30%的營(yíng)收比增，品牌發(fā)展進(jìn)入快速上行通道。在2014年，我們將全面開(kāi)啟‘大營(yíng)銷戰(zhàn)略’。”2月21日，在為全國(guó)近千位經(jīng)銷商以及工程項(xiàng)目合作商作公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告時(shí)，佛山歐神諾陶瓷股份有限公司總裁兼營(yíng)銷總經(jīng)理陳家旺如是說(shuō)。
    當(dāng)日，他們從全國(guó)各地流向佛山三水，共同回顧歐神諾陶瓷品牌以往佳績(jī)和暢想輝煌未來(lái)。在這場(chǎng)以“乘勢(shì)飛躍”為主題的年會(huì)上，歐神諾陶瓷董事長(zhǎng)鮑杰軍博士、總裁兼營(yíng)銷總經(jīng)理陳家旺、營(yíng)銷副總經(jīng)理譚宜頌、策劃部經(jīng)理章艾等公司領(lǐng)導(dǎo)分別就公司走向、2014年?duì)I銷工作戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略等方面發(fā)表了重要講話。
    此外，整個(gè)年會(huì)還設(shè)置有優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)、分區(qū)討論以及晚宴晚會(huì)等環(huán)節(jié)。
    打造現(xiàn)代化新型制造業(yè)企業(yè)
    “歐神諾陶瓷企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)在‘大系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)’上。”鮑杰軍博士提出通過(guò)實(shí)現(xiàn)柔性定制將歐神諾陶瓷打造成為現(xiàn)代化新型制造業(yè)，并以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)，以定制高端產(chǎn)品和服務(wù)為載體，不斷地將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為朋友，從而實(shí)現(xiàn)雙方價(jià)值的最大化。
    鮑杰軍博士表示，歐神諾陶瓷未來(lái)十年的主要任務(wù)就是要繼續(xù)推進(jìn)與此相關(guān)的各項(xiàng)工作，包括通過(guò)以依靠構(gòu)建強(qiáng)大的信息系統(tǒng)、搭建數(shù)字化柔性制造平臺(tái)等形式全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，建立與終端消費(fèi)者直接溝通的渠道，進(jìn)一歩深化“為專屬而創(chuàng)”;通過(guò)繼續(xù)堅(jiān)持鞏固高端零售主導(dǎo)地位，積極深入拓展家裝、工程等消費(fèi)渠道，全面地將歐神諾陶瓷打造成為大眾知名的高端強(qiáng)勢(shì)品牌，并努力探索出新的商業(yè)模式以及培養(yǎng)一批80后、90后接班人;積極擁抱資本市場(chǎng)，并以歐神諾陶瓷品牌為依托、以創(chuàng)新為動(dòng)力，通過(guò)加強(qiáng)與上下游的資源整合能力，最終將歐神諾陶瓷打造成現(xiàn)代化新型制造業(yè)企業(yè)。
在年會(huì)之余，鮑杰軍博士接受媒體采訪時(shí)說(shuō)道：“當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅僅歐神諾陶瓷的發(fā)展，整個(gè)建陶行業(yè)中的每一家企業(yè)，整個(gè)行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的融合都需要研究，像做產(chǎn)品一樣要去研發(fā)實(shí)踐，摸索出一套適合行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的商業(yè)模式。”
全面進(jìn)入“大營(yíng)銷”時(shí)代
對(duì)于2014年公司的營(yíng)銷工作，陳家旺提出歐神諾陶瓷將會(huì)通過(guò)九大配套系統(tǒng)，推動(dòng)公司全面進(jìn)入大營(yíng)銷時(shí)代，不斷促成歐神諾品牌系統(tǒng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，廠商攜手再上新臺(tái)階。
    “陶瓷經(jīng)銷商的成功經(jīng)營(yíng)之道就是專心、專業(yè)、專注于品牌經(jīng)營(yíng)之路。”陳家旺認(rèn)為，2014年建陶企業(yè)兩極分化的速度將會(huì)加快，從而形成二元結(jié)構(gòu)，企業(yè)和商家的經(jīng)營(yíng)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，任何的保守或停滯不前，都意味著淘汰出局。大營(yíng)銷時(shí)代下，各大經(jīng)銷商更應(yīng)該緊隨總部戰(zhàn)略，改變經(jīng)營(yíng)模式、突破市場(chǎng)增長(zhǎng)瓶頸和為自    己獲得可持續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
    2013年，歐神諾陶瓷獲得了30%以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。目前，歐神諾陶瓷國(guó)內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋了90%以上的縣級(jí)市場(chǎng)，這些網(wǎng)點(diǎn)緊隨總部戰(zhàn)略，并借助于總部提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)支持，通過(guò)家裝、零售和工程等多個(gè)渠道全面出擊，網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)收額正在節(jié)節(jié)攀升，絕大部分銷區(qū)均超額完成了公司在年初既定的任務(wù);與此同時(shí)，歐神諾陶瓷的自營(yíng)工程也呈現(xiàn)出全面開(kāi)花之勢(shì)，通過(guò)與萬(wàn)科、恒大、雅居樂(lè)、碧桂園、華遠(yuǎn)、萬(wàn)達(dá)、世茂等數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)大型房地商的全面合作，直接為其全國(guó)560多個(gè)項(xiàng)目供貨，使其營(yíng)收額突破7億。
    佳績(jī)的背后，有著歐神諾陶瓷品牌的高端強(qiáng)勢(shì)品牌地位、科學(xué)合理的產(chǎn)品梯隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)是關(guān)鍵因素。在過(guò)去十年來(lái)，歐神諾陶瓷始終以創(chuàng)新為動(dòng)力，堅(jiān)持整合資源和持續(xù)深化“陶瓷時(shí)裝化”理念，不僅以持續(xù)穩(wěn)健上行之勢(shì)從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，亦使公司規(guī)模正在逐漸由一條船逐漸演變成一支艦隊(duì)。
    懷抱大數(shù)據(jù)，深化“為專屬而創(chuàng)”
    在作“基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)構(gòu)建”主題報(bào)告時(shí)，譚宜頌強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)時(shí)代下的企業(yè)思維，應(yīng)該是“以客戶為中心”，不斷實(shí)現(xiàn)“企業(yè)平臺(tái)化、客戶個(gè)性化、員工創(chuàng)客化”的過(guò)程，并對(duì)歐神諾陶瓷的整個(gè)操作流程做出了詳細(xì)介紹。
     “作為大營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重點(diǎn)板塊之一，大云商是開(kāi)放平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，我們將利用大數(shù)據(jù)手段將泛家居領(lǐng)域所有環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)資源整合起來(lái)并打通，實(shí)現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者的多方信息直接對(duì)接。”譚宜頌表示，未來(lái)歐神諾陶瓷公司的決策和行為將得到更加充分的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析和指導(dǎo)，公司在營(yíng)銷、市場(chǎng)、物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等方面工作的效率，乃至為客戶創(chuàng)造的價(jià)值、方便和優(yōu)惠都將會(huì)被大幅提升。
    “互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了建陶行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)運(yùn)規(guī)則，標(biāo)志著‘數(shù)字經(jīng)濟(jì)’時(shí)代的來(lái)臨。”譚宜頌對(duì)“大云商”新商業(yè)模式非常有信心，他表示，在新型商業(yè)模式的探索上，歐神諾一直走在行業(yè)的前面，走在時(shí)代的前面，從“陶瓷時(shí)裝化”到“奢瓷生活體驗(yàn)”，再到“為專屬而創(chuàng)”，在以雨花石、普拉提、鉑金、IC微晶寶玉等獨(dú)門產(chǎn)品掀起業(yè)內(nèi)技術(shù)風(fēng)潮的過(guò)程中，歐神諾陶瓷亦正在通過(guò)一系列超前的理念和模式，引領(lǐng)著行業(yè)由賣瓷磚向賣元素、賣空間、賣文化進(jìn)化。