2014馬年春節(jié)回家過(guò)年期間，記者抽空走訪(fǎng)了綏寧縣城長(zhǎng)鋪鎮(zhèn)的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)，了解到一些綏寧縣陶衛(wèi)市場(chǎng)的一線(xiàn)信息。
通過(guò)走訪(fǎng)，記者感觸最深的是，在綏寧這樣一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)里，“依葫蘆畫(huà)瓢”的跟風(fēng)思想十分嚴(yán)重，與小農(nóng)思想如出一轍的“小本生意”觀念占據(jù)著主流地位，賣(mài)家的求新求變意識(shí)很薄弱。
市場(chǎng)布局與店內(nèi)陳設(shè)
綏寧縣城的陶瓷衛(wèi)浴店面集中分布在綏寧綠洲大道兩側(cè)，但并沒(méi)有形成統(tǒng)一的大型賣(mài)場(chǎng)，雖然綠洲大道是進(jìn)入綏寧縣城的一處必經(jīng)入口，但由于各家店面的位置處在道路 兩旁的綠化樹(shù)之后，因此消費(fèi)者坐在車(chē)上如果不時(shí)刻觀察便看不到店面招牌。
在店內(nèi)陳設(shè)方面，各家店面非常一致，幾乎沒(méi)有差別，都是擺貨上架的單一展示方式，記者詢(xún)問(wèn)原因，一店家表示“大家都是這樣擺弄的”，記者進(jìn)一步建議用樣板間來(lái)展示產(chǎn)品以突出差異化，也只得到“沒(méi)有必要”的答復(fù)。
佛山品牌在綏寧當(dāng)?shù)?br />
在綠洲大道兩旁，分布著新中源、匯亞、鉆石、箭牌、薩米特、冠珠、金朝陽(yáng)、歐美、利家居、宏陶、金科、駿仕、惠達(dá)等10余家陶衛(wèi)店面，熟悉陶衛(wèi)行業(yè)的人會(huì)知道，除了惠達(dá)是河北品牌之外，其它品牌都來(lái)自佛山。
由于走訪(fǎng)時(shí)正處于歲末年關(guān)，許多陶衛(wèi)店面都已關(guān)門(mén)回家置辦年貨，記者詢(xún)問(wèn)照常營(yíng)業(yè)的店面負(fù)責(zé)人得知，他們只是縣級(jí)分銷(xiāo)商，與佛山總部幾乎沒(méi)有聯(lián)系。
“原始”的銷(xiāo)售手段
如果說(shuō)立體營(yíng)銷(xiāo)、走品牌路線(xiàn)已經(jīng)成為各大陶衛(wèi)企業(yè)的必然選擇，那么在綏寧縣級(jí)市場(chǎng)這種必然選擇便顯得十分不起眼。
由于綏寧林木資源豐富，因此多數(shù)家庭都用原木或者膠合板等材料進(jìn)行裝修，最簡(jiǎn)便的便是鋪一層水泥，近年來(lái)，雖然鋼筋混泥土的樓房大有后來(lái)居上之勢(shì)，但選擇用瓷磚的空間也十分有限，一般多用于衛(wèi)生間和廚房，客廳與臥室人們更傾向人造石或木地板，因此，在走訪(fǎng)中一些店家表示，他們銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品就是瓷片。
說(shuō)到產(chǎn)品，綏寧縣城綠洲大道各陶衛(wèi)店面內(nèi)多陳設(shè)拋光磚與瓷片，一賣(mài)家透露，這兩種產(chǎn)品在縣級(jí)市場(chǎng)的辨識(shí)度最高，因此也最受喜愛(ài)，同時(shí)，這位賣(mài)家表示平時(shí)店內(nèi)沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)，一般都是通過(guò)親朋好友的介紹來(lái)買(mǎi)磚，買(mǎi)磚的回頭客也不多。
小結(jié)
綏寧縣城的房?jī)r(jià)目前已升至3000元/平方米左右，對(duì)于一個(gè)在2013年12月25日才正式開(kāi)通高速公路的縣級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，房?jī)r(jià)不可謂不高，同時(shí)，據(jù)久居綏寧縣城的人介紹，別看縣城人民收入不高，但是消費(fèi)水平可謂一流，大家身上穿的、腳上踩的都是名牌，而且，據(jù)記者觀察，城鎮(zhèn)化的熱潮也已在綏寧縣19個(gè)大大小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)火熱興起，隨處可見(jiàn)占地兩三百平米的現(xiàn)代樓房，這些樓房不會(huì)低于兩層，保守估計(jì)，每一座樓房至少有300平米的鋪貼面積。
由此可見(jiàn)，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品在綏寧縣的銷(xiāo)售前景十分樂(lè)觀，只是當(dāng)前并沒(méi)有一套完整的開(kāi)店、營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)等流程扎根當(dāng)?shù)�，盡管如此，盲目樂(lè)觀也不可取，畢竟在當(dāng)?shù)兀藗兲暨x陶衛(wèi)產(chǎn)品的首要衡量標(biāo)準(zhǔn)依然是價(jià)格，市場(chǎng)環(huán)境決定了銷(xiāo)售，綏寧縣陶衛(wèi)市場(chǎng)仍然等待有志之士前去開(kāi)拓。
