如今，陶瓷行業(yè)已從品牌選經(jīng)銷商變成經(jīng)銷商選品牌。對(duì)于企業(yè)來說，招商很難，而對(duì)于經(jīng)銷商是產(chǎn)品銷售難。目前，不少陶瓷經(jīng)銷商反映，去年房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)建材銷售的影響很大，陶瓷銷售額也較往年同比有所下降。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加大，商家需要通過調(diào)整銷售渠道，拓寬銷路來獲取更多的市場(chǎng)份額。
   經(jīng)銷商：根據(jù)產(chǎn)品特色提煉賣點(diǎn)
   經(jīng)銷商銷售的主體是“陶瓷產(chǎn)品”，其在選擇品牌時(shí)，除了看重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，最重要的是要看產(chǎn)品的銷售潛力，總之就是產(chǎn)品要有賣點(diǎn)。事實(shí)上，產(chǎn)品除了要有鮮明的賣點(diǎn)外，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的外形、產(chǎn)品的工藝、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的材質(zhì)等諸多方面都是重要的，不能落下的。
    顯然，這些方面，經(jīng)銷商同樣要一五一十地做好。而且，也只有陶瓷經(jīng)銷商將以上產(chǎn)品工作做好，產(chǎn)品的賣點(diǎn)才能真正凸顯出來，形成最鮮明和實(shí)用的賣點(diǎn)，廣大消費(fèi)者才會(huì)真正的喜歡該產(chǎn)品。否則，產(chǎn)品賣點(diǎn)是突出，但產(chǎn)品工藝一般、品質(zhì)一般、功能一般等等，消費(fèi)者就會(huì)有種受騙上當(dāng)?shù)母杏X，反而不會(huì)喜歡該產(chǎn)品。
    消費(fèi)者之所以會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品，就是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品有鮮明的特點(diǎn)，即產(chǎn)品賣點(diǎn)出眾。是的，產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明，才能讓消費(fèi)者更關(guān)注、喜歡和選購(gòu)該產(chǎn)品。所以，陶瓷經(jīng)銷商一定要根據(jù)自己代理陶瓷產(chǎn)品的特色，將其產(chǎn)品賣點(diǎn)高效地提煉出來，讓廣大消費(fèi)者都喜歡上它。
   把工作做優(yōu)質(zhì)是凸顯賣點(diǎn)的關(guān)鍵
    對(duì)于陶瓷經(jīng)銷商而言，有些產(chǎn)品廠家已提煉了鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而更多的產(chǎn)品則是廠家沒有提煉出鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)。對(duì)于缺乏鮮明產(chǎn)品賣點(diǎn)的經(jīng)銷商，自己一定要根據(jù)產(chǎn)品的特色和消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品關(guān)注的方面，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的有效提煉。
   當(dāng)然，陶瓷經(jīng)銷商要將產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品外形、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品功能等系列基礎(chǔ)工作做優(yōu)質(zhì)，同時(shí)將產(chǎn)品賣點(diǎn)凸顯出來，這才是關(guān)鍵。至此，鮮明的產(chǎn)品賣點(diǎn)才真正有了用武之地。