初見(jiàn)他時(shí)，便被他的熱情所感動(dòng)。他來(lái)自安徽蕪湖，是一位細(xì)膩的南方人，也曾在廣東生活過(guò)，努力的適應(yīng)著南北方生活的差異，雖然他也坦言，剛來(lái)北京時(shí)，也出現(xiàn)過(guò)種種讓他不適的生活，不過(guò)還好，他的適應(yīng)力很強(qiáng)，很快就融入到北方的生活氛圍中。
他的這種生活態(tài)度，也造就了他在運(yùn)營(yíng)品牌時(shí)更接地氣的策劃和操作，他就是北京新中源陶瓷有限公司的總經(jīng)理沈騏。北京新中源陶瓷在2013年實(shí)現(xiàn)了一個(gè)大逆轉(zhuǎn)，無(wú)論是業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，還是普通的消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)都有了新的視角。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)閮赡昵埃@個(gè)品牌在北京一直處于虧損的狀態(tài)，不少業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)時(shí)常開(kāi)玩笑，認(rèn)為北京新中源在業(yè)內(nèi)是大品牌，但進(jìn)入北京后就從沒(méi)發(fā)揮出品牌的特色，長(zhǎng)久的虧損也讓這個(gè)品牌漸漸失去了其本該有的優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)，還好，從2013年開(kāi)始，北京新中源實(shí)行了“0元購(gòu)磚”的系列活動(dòng)，從年初的3·15期間開(kāi)始，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)了一年，從收效上看，的確實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的騰飛。據(jù)沈騏介紹，之所以提出“0元購(gòu)磚”這個(gè)概念是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為3·15提倡的就是維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，希望通過(guò)更好的服務(wù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)及配送得到消費(fèi)者的滿(mǎn)意。他們想到的是回到原點(diǎn)，對(duì)于普通的消費(fèi)者而言，他們最為關(guān)心的就是產(chǎn)品的價(jià)格，而“0元購(gòu)磚”顧名思義是不用花錢(qián)，針對(duì)高端的產(chǎn)品通過(guò)征集樣板房的方式實(shí)現(xiàn)全額或部分返現(xiàn)的方式，讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)新中源的產(chǎn)品。也正是在活動(dòng)中持續(xù)得到消費(fèi)者的關(guān)注和好評(píng)，他們將“0元購(gòu)磚”的創(chuàng)意不斷的升級(jí)和延續(xù)，現(xiàn)在都已經(jīng)是4.0版本。沈騏還介紹，在明年的銷(xiāo)售中，這個(gè)活動(dòng)還將持續(xù)。
好的創(chuàng)意在銷(xiāo)售中自然會(huì)為品牌騰飛加分不少，但僅僅有好創(chuàng)意，沒(méi)有執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的效果。為將“0元購(gòu)磚”執(zhí)行得更徹底，沈騏所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)還在今年8月份舉行了品牌聯(lián)盟的活動(dòng)，聯(lián)合了三十多家其它品類(lèi)的品牌，集體讓利，讓消費(fèi)者真真切切感受到實(shí)惠。不過(guò)在年終盤(pán)點(diǎn)時(shí)，沈騏也介紹，在這個(gè)過(guò)程中，由于某些品牌缺乏誠(chéng)信，在消費(fèi)者真正進(jìn)店選購(gòu)他們的產(chǎn)品后，并沒(méi)有履行之前的承諾，在成交價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%，將新中源推向了風(fēng)口浪尖，不過(guò)，本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，新中源主動(dòng)承擔(dān)起這部分費(fèi)用，免去消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)。
在2014年，新中源的這種品牌聯(lián)盟的活動(dòng)還是會(huì)做，并且品牌聯(lián)盟的數(shù)量還會(huì)增多。據(jù)沈騏介紹明年會(huì)吸納近一百家，一個(gè)品類(lèi)有十家左右，讓消費(fèi)者能有更多的選擇，為避免其它商家不誠(chéng)信的行為，他們將在消費(fèi)者選定產(chǎn)品后實(shí)現(xiàn)代買(mǎi)，以保證三方的利益。
對(duì)于新一年的規(guī)劃，沈騏也有自己的考慮，雖然2013年取得的成績(jī)讓他倍感欣慰，不過(guò)在未來(lái)的發(fā)展中面臨的壓力和競(jìng)爭(zhēng)卻也一點(diǎn)都不小，為更好的為品牌保駕護(hù)航，也需要有方向和規(guī)劃。在2014年，他們將以東南西北四個(gè)方位為據(jù)點(diǎn)，在紅星美凱龍的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)拿將近500平方米的超大體驗(yàn)店，以覆蓋北京六環(huán)以?xún)?nèi)的區(qū)域。之所以會(huì)做這樣的安排，也與瓷磚產(chǎn)品的特性有關(guān)，它是大件的耐用品，又是半成品，很多消費(fèi)者的選購(gòu)的過(guò)程中，對(duì)于實(shí)物的依賴(lài)較大，需要通過(guò)展示的效果來(lái)選擇最終所有購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。
雖然沈騏對(duì)傳統(tǒng)的模式很重視，不過(guò)他也并不排斥電商對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的促進(jìn)。他認(rèn)為，電商是未來(lái)的大趨勢(shì)，需要商家給予足夠的重視，也正是基于此，他們現(xiàn)在也開(kāi)始著手做電商，計(jì)劃在京東商城建立自己的店鋪，通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)北京地區(qū)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的需求。在多種渠道共同發(fā)展的過(guò)程中，沈騏還是最為重視終端零售，在他看來(lái)，其它的渠道都是在對(duì)終端零售的完善，只有做到了對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信和讓利，才是真正贏得市場(chǎng)的強(qiáng)者。
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