目前，以高安為代表的江西產(chǎn)區(qū)擁有超過(guò)200條生產(chǎn)線的產(chǎn)能規(guī)模，而且從2011年至2013年的發(fā)展速度來(lái)看，每年產(chǎn)能都在以超過(guò)15條生產(chǎn)線的速度在增長(zhǎng)。

在全國(guó)建陶產(chǎn)區(qū)格局日益清晰的今天，“泛高安產(chǎn)區(qū)”雖然已經(jīng)完全鞏固了其在500公里范圍內(nèi)的江西、兩湖(湖南、湖北)及西南地區(qū)三四線市場(chǎng)的“江湖”地位，但是隨著產(chǎn)能增加、新品牌的涌現(xiàn)，開(kāi)拓外圍市場(chǎng)(800公里以外)的任務(wù)已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地?cái)[在陶瓷企業(yè)主們的案桌前。

產(chǎn)銷兩旺與利潤(rùn)日薄

對(duì)于高安產(chǎn)區(qū)而言，2013年絕對(duì)是一個(gè)夢(mèng)幻般的開(kāi)局，“整個(gè)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)銷兩旺，企業(yè)看不到什么庫(kù)存。”一位來(lái)自高安的經(jīng)銷商感嘆，而這種局勢(shì)似乎一直延續(xù)至今，往年七八月份淡季時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人面對(duì)滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)膸?kù)存而嘆息不止的情形，今年似乎鮮少見(jiàn)到。

而據(jù)高安市相關(guān)部門(mén)的數(shù)據(jù)顯示，2013年高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能和銷售額都有所增加，并且信心滿滿提出整個(gè)高安陶瓷銷售實(shí)現(xiàn)300億的目標(biāo)。然而，在政企高漲的熱情前面，橫亙著一個(gè)必須面對(duì)的嚴(yán)峻問(wèn)題，即高安陶瓷部分常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)毫無(wú)利潤(rùn)可言。

微粉磚被視為高安產(chǎn)區(qū)第一個(gè)沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品，據(jù)悉，生產(chǎn)拋光磚的企業(yè)已經(jīng)在2010年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，恒輝陶瓷、新高峰陶瓷等知名拋光磚生產(chǎn)企業(yè)大都開(kāi)始向生產(chǎn)較檔次較高的拋光磚升級(jí)，只有為數(shù)不多的企業(yè)仍在生產(chǎn)微粉磚，如榮威陶瓷、江西宜豐的金佛陶瓷等企業(yè)。

在瓷片領(lǐng)域，產(chǎn)品工藝單一、創(chuàng)新型產(chǎn)品少，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也在不斷加劇。雖然大都企業(yè)表示銷售一直都不錯(cuò)，但是銷售形勢(shì)帶來(lái)的壓力在不少企業(yè)身上已經(jīng)可見(jiàn)一斑。

仿古磚方面，2012年不少仿古磚生產(chǎn)企業(yè)都遭遇了前所未有的壓力，甚至有幾家傳出賣廠的消息。而不少向品牌化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域邁進(jìn)的企業(yè)，如太陽(yáng)陶瓷、金牛陶瓷等都感嘆在江西產(chǎn)區(qū)做品牌很難，而拼價(jià)格又很累。

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，多家企業(yè)不得不選擇在異地進(jìn)行擴(kuò)張。江西瑞鵬陶瓷有限公司在新疆?dāng)U大了投資規(guī)模，2013年在新疆伊犁上馬了兩條生產(chǎn)線。

而在高安本地的企業(yè)，增加生產(chǎn)線的也不少，華碩陶瓷、精誠(chéng)陶瓷等為了彌補(bǔ)產(chǎn)能不足，分別增加了一條拋光磚和仿古磚生產(chǎn)線，而其余上線的企業(yè)均是為了企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的需要不得不再上線。一些形成規(guī)模和品牌效應(yīng)的企業(yè)對(duì)于上線比較謹(jǐn)慎，新產(chǎn)品的生產(chǎn)都是通過(guò)調(diào)整生產(chǎn)線完成，很少再建新線。

據(jù)本報(bào)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前高安產(chǎn)區(qū)至少尚有十條在建生產(chǎn)線。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，這既體現(xiàn)了高安產(chǎn)區(qū)蓬勃的發(fā)展朝氣，同時(shí)也警示了今后產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

另類突圍

朝氣蓬勃的高安產(chǎn)區(qū)不得不在市場(chǎng)向好的時(shí)刻選擇各自突圍。具有代表性的模式有以下幾種：一、以江西新明珠、江西正大陶瓷為代表的企業(yè)把營(yíng)銷總部遷往佛山，在佛山繼續(xù)自己的品牌化經(jīng)營(yíng)；二是如江西太陽(yáng)陶瓷、華碩陶瓷、神州陶瓷、金牛陶瓷、國(guó)員陶瓷、羅斯福陶瓷、恒達(dá)利陶瓷、萊特陶瓷等企業(yè)選擇做好展示，本土化實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)；三是以精誠(chéng)陶瓷為代表的企業(yè)深耕國(guó)際市場(chǎng)；四是大部分企業(yè)延續(xù)了高安陶瓷原有的競(jìng)爭(zhēng)模式，繼續(xù)在走量、拼價(jià)上下功夫，而且這些企業(yè)也開(kāi)始重視展示，在競(jìng)爭(zhēng)方式上有所改變和提升。

在區(qū)域開(kāi)拓上，不少企業(yè)開(kāi)始重視西北和西南市場(chǎng)。2013年拋光磚開(kāi)始在西北市場(chǎng)發(fā)力，華碩陶瓷、恒輝陶瓷等在這一區(qū)域市場(chǎng)都取得了不俗業(yè)績(jī)，而這些成績(jī)的取得得益于其較早開(kāi)拓這一市場(chǎng)。在西南市場(chǎng)上，在高安(八景)重慶(團(tuán)結(jié)村)貨運(yùn)班列開(kāi)通等利好因素的帶動(dòng)下，高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品在該地區(qū)的大好勢(shì)頭已經(jīng)延續(xù)了多年。

此外，新疆市場(chǎng)也漸漸有所收獲，新疆已經(jīng)成為多個(gè)企業(yè)的多個(gè)品牌的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)。值得一提的是，太陽(yáng)陶瓷、神州陶瓷等企業(yè)在其他產(chǎn)區(qū)的核心市場(chǎng)，如山東、福建等地開(kāi)始布局，目前廠家給予較高的評(píng)價(jià)和期許。