圣德保品牌總經(jīng)理 張永平
【背景】：日前，圣德保陶瓷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣布，在2013年將舉行主題為“騎行天下•世界之旅”的大型終端推廣活動(dòng)，并將香港作為首個(gè)旅游目的地率先于4月12日正式啟動(dòng)。圣德保帶領(lǐng)逾百名幸運(yùn)業(yè)主走進(jìn)香港賽馬場(chǎng)，近距離感受歐洲馬術(shù)文化的非凡優(yōu)雅和高貴魅力。在本次活動(dòng)的啟動(dòng)儀式中，搜狐記者采訪到圣德保品牌總經(jīng)理張永平。
【采訪時(shí)間】：2013年4月12日
【采訪嘉賓】：圣德保品牌總經(jīng)理 張永平
將文化注入品牌 推行立體式營(yíng)銷
【搜狐家居】：張總，您好！首先感謝您接受我們搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)的采訪。據(jù)了解，此次“騎行天下•世界之旅”活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)非�；鸨�(qǐng)問(wèn)我們舉辦這次活動(dòng)是處于怎樣的考慮？消費(fèi)者是通過(guò)怎樣的方式來(lái)參與？
【嘉賓】：我們這次主要是通過(guò)終端促銷活動(dòng)來(lái)讓消費(fèi)者參與，舉辦這次活動(dòng)的目的基于兩方面的考慮：其一是為了慶賀圣德保陶瓷榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)，給予廣大消費(fèi)者的一個(gè)感恩回饋；其二旨在通過(guò)“騎行天下•世界之旅”的活動(dòng)將品牌宣傳落地，在消費(fèi)者選擇使用我們產(chǎn)品的同時(shí)參與品牌組織的活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受圣德保陶瓷的品牌文化。
【搜狐家居】：根據(jù)在座的業(yè)主反映，他們覺(jué)得這樣的活動(dòng)舉辦得非常好。參與者是得到了精神上的滿足了，那我們?nèi)绻ㄟ^(guò)這次活動(dòng)將我們品牌和企業(yè)精神結(jié)合在一起呢？
【嘉賓】：第一，圣德保陶瓷的品牌定位是“榮耀的引領(lǐng)者”。從整個(gè)的活動(dòng)安排包括我們熱場(chǎng)的跳舞，還有“一起圣德保”的MV都是延用了我們馬術(shù)運(yùn)動(dòng)元素。第二，“騎行天下•世界之旅”的香港站只是我們的第一站，這個(gè)活動(dòng)會(huì)一直延續(xù)下去，下一步計(jì)劃是歐洲的其他國(guó)家，讓圣德保的消費(fèi)者以及圣德保陶瓷的合作伙伴通過(guò)“旅游營(yíng)銷”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”等多種方式體驗(yàn)圣德保陶瓷的品牌文化。
【搜狐家居】：以旅游營(yíng)銷去推廣品牌的模式在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)里算是比較創(chuàng)新的一塊，接下來(lái)我們除了旅游營(yíng)銷之外，圍繞著“榮耀的引領(lǐng)者”的定位還會(huì)做出怎樣的營(yíng)銷策略？
【嘉賓】：旅游營(yíng)銷只是其中一種活動(dòng)方式，我們還會(huì)采取團(tuán)購(gòu)的方式，這是我們整個(gè)集團(tuán)操作非常嫻熟的一種方式，還有落地的小區(qū)推廣，到終端我們會(huì)通過(guò)音樂(lè)營(yíng)銷將我們的營(yíng)業(yè)員到整個(gè)終端店面精神的導(dǎo)入。今年我們的重點(diǎn)是回到通過(guò)“圣德保”這個(gè)品牌內(nèi)涵去導(dǎo)入，把文化附加到這個(gè)品牌里面，通過(guò)立體的視覺(jué)、聲音，更加立體地去推動(dòng)。
【搜狐家居】：俗話說(shuō)“酒香也怕巷子深”，好的品牌也是要通過(guò)推廣才能讓更多的消費(fèi)者了解認(rèn)可，我們今年接下來(lái)針對(duì)品牌的推廣還有哪些計(jì)劃？
【嘉賓】：首先，我們跟中國(guó)國(guó)家馬術(shù)隊(duì)合作成為他們的官方贊助商；還有我們內(nèi)部會(huì)做出創(chuàng)新，比如我們今年在專賣店的投入比較大，還有一些終端的建材市場(chǎng)的廣告投入也是比較大，在小區(qū)的推廣活動(dòng)投入也比較大，以及這種組織的類似于旅游營(yíng)銷的活動(dòng)就是跟消費(fèi)者的一種互動(dòng)，這種方式投入也比較大。
定位貴族品牌 追求高性價(jià)比產(chǎn)品
【搜狐家居】：關(guān)于品牌的定位問(wèn)題，圣德保陶瓷一直是定位為貴族享受的陶瓷品牌，但普遍的消費(fèi)者接受的是平民的價(jià)格，您怎么權(quán)衡貴族定位和產(chǎn)品高性價(jià)比的關(guān)系？
【嘉賓】：圣德保陶瓷的定位是高端的，貴族的陶瓷品牌，但對(duì)于品牌的操作我覺(jué)得貴族和平民未必不能融為一體。我們現(xiàn)在陶瓷行業(yè)上的很多品牌都會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)，就是認(rèn)為價(jià)位高和各方面都做得很好的就是一個(gè)貴族品牌，其實(shí)并不是這樣。我們的理解是要把企業(yè)的內(nèi)涵，包括產(chǎn)品品牌追求的貴族精神和我們營(yíng)造的空間。我們現(xiàn)在在專賣店的營(yíng)造上是簡(jiǎn)歐的裝飾風(fēng)格，所以真正的落到產(chǎn)品的性價(jià)比上我們還是追求產(chǎn)品的高性價(jià)比。
【搜狐家居】：您之前是做營(yíng)銷的，對(duì)品牌的營(yíng)銷會(huì)有自己的見(jiàn)解。您認(rèn)為圣德保這個(gè)定位貴族、高端但又追求高性價(jià)比的品牌如何做到精準(zhǔn)化營(yíng)銷呢？
【嘉賓】：首先從我們品牌的定位——簡(jiǎn)歐式的貴族品牌出發(fā)，我們想打造成第一品牌，我們要從精神追求上去定位這個(gè)品牌，而不是從產(chǎn)品本身去定位，因?yàn)楝F(xiàn)在隨著技術(shù)等各方面的發(fā)展能做到產(chǎn)品的差異化越來(lái)越小。所以我們必須從這個(gè)品牌的內(nèi)涵出發(fā)；然后要考慮到消費(fèi)者的需求，馬斯洛提出人的最高需求是自我實(shí)現(xiàn)，這與圣德保陶瓷和圣德保團(tuán)隊(duì)追求的是一樣的；我們對(duì)于人群的定位是30多歲追求成功的人士，還有一種是40多歲已經(jīng)成功的人士，他們追求的不是太繁華、奢華的產(chǎn)品，這是一種比較低調(diào)的奢華。
【搜狐家居】：好的，謝謝張總。
