2013年第21屆中國(佛山)國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會于4月18日在佛山國際會議展覽中心、中國陶瓷城、中國陶瓷產業(yè)總部基地三大展館同期開啟，本屆展會共吸引了超600家參展商慕名參展。
采訪嘉賓：海棠陶瓷有限公司市場總監(jiān) 王志彪
采訪記者：太平洋家居網 陳麗如
陶博會嶄露頭角 引國內外商家關注
太平洋家居網記者走訪展會現場發(fā)現，本屆陶博會依然保持著極高的品牌集中度，除了有東鵬、諾貝爾等老牌參展商，還出現了一些新秀，海棠陶瓷就是其中之一。
海棠陶瓷展位上人頭攢動
海棠陶瓷的展區(qū)位于中國陶瓷城展館的二樓，早上十一點左右記者到達展區(qū)的時候，見這里人頭攢動，眾多國內外的商家在這里咨詢、洽談。
記者留意到，采購商對海棠陶瓷的新產品純色磚很感興趣，海棠陶瓷的市場總監(jiān)王志彪先生告訴記者，“色彩”是海棠此次參展產品的一個主打賣點，也是海棠陶瓷與當前國內瓷磚消費趨勢的一個結合點。
海i棠陶瓷新品純色磚
海棠陶瓷調查發(fā)現，隨著80后乃至90后的消費群體的崛起，國內瓷磚消費趨勢正發(fā)生著微妙的變化。
從小就受各種國際因素熏陶和滲透的80后、90后，與上一代消費人群相比，審美觀更為國際化。80后、90后顛覆了以往對瓷磚 “富麗堂皇” 的主流審美需求，進而追求時尚化、國際化。正因如此，海棠陶瓷決定將國際上一些流行元素，比如流行色彩，引入到國內瓷磚市場。
精準定位 滿足消費者的核心需求
據悉，在此前的15年時間內，海棠陶瓷一直專注于海外市場，2012海棠陶瓷做出了戰(zhàn)略調整，開始正式回歸國內市場。王總表示，海棠陶瓷之所以做出這個戰(zhàn)略調整，一方面，是看到了國內消費觀念的轉變和市場商機的擴大;另一面，也考慮到近幾年歐盟等對中國瓷磚的反傾銷政策以及國際上各種不確定經濟因素所帶來影響。
海棠陶瓷市場總監(jiān) 王志彪先生
出口轉內銷，近年來在行業(yè)內屢見不鮮。然而，因產品線、運營模式、內部管理模式等差異而“水土不服”，最終轉型失敗的企業(yè)也為數不少。海棠陶瓷此次轉型的信心從哪來?
王總表示， 信心來源對海棠陶瓷對國內消費需求的精準定位和把握。
“做產品要站在消費者的角度去思考問題，提煉出消費者的核心需求。”王總說道。比如在產品的功能方面，消費者對應用于不同空間的瓷磚會有不同的功能需求�？蛷d瓷磚必須具備較高的耐磨度，同時，在外觀上能夠提升客廳的檔次;洗手間的瓷磚，需具有良好的抗酸堿能力和防滑度;廚房的瓷磚要耐油污、易擦洗……
因此，將瓷磚按照應用空間來進行劃分，比按高中低端來劃分更為精準。“更精準的定位，滿足消費者的核心需求”正是海棠陶瓷發(fā)力國內市場的重要策略。王總表示，海棠陶瓷將在推廣國際化產品的同時，將針對性地擴充國內市場產品線，以“時尚”為核心定位，逐步形成五個完善的產品系列。
經典時尚系列。何為經典時尚?王總舉了一個通俗易懂的例子：黃家駒的歌曲一經推出便風靡全國，成為當時的一種時尚。至今也依然為人們所喜愛，可謂為經典時尚。海棠陶瓷的經典時尚系列也與此相似。比如卡薩布蘭卡系列，從面市至今，多年來一直擁有良好的終端反饋和認可度高，這就是經典時尚的一個范本。
現代時尚系列�，F代時尚系列深化行業(yè)內已有的現代風格，在花色設計等方面與國際高度接軌。海棠純色磚就屬于現代時尚風格，主要面向時尚化的都市白領。
自然時尚系列。該系列的產品以仿自然紋理為主，包括黃花梨系列、新石器系列等。其中尤以黃花梨木紋磚最為突出，黃花梨木紋磚采用進口原材料，通過模擬原木的紋理，使得瓷磚具有和木地板相似的視覺效果，但在性能上，比木地板耐劃抗磨，吸水率更低，永不褪色變形。產品在生產中杜絕了一切不利于健康的材料，真正實現從內到外的綠色環(huán)保。
另外，還有將中國傳統(tǒng)中所喜愛的奢華元素和國際化的時尚元素相結合而形成的奢華時尚系列以及融古典因素和國際時尚元素于一體的古典時尚系列。
“時尚瓷磚的概念目前行業(yè)內提得很多，但和其他人不同的是，海棠陶瓷并不把時尚等同于個性或另類。海棠陶瓷要提煉出“時尚”的差異化賣點，滿足終端消費者的核心需求，從而闡釋出時尚的真正靈魂。”王總說道。
【PChouse小百科】
HITOM(海棠)陶瓷：
HITOM(海棠)陶瓷成立于1999年，是一家集科研設計、專業(yè)生產、營銷服務為一體的現代型陶瓷企業(yè)。多年以來，海棠陶瓷一直專注于海外市場，產品主要銷往意大利、西班牙、日本、韓國、美國、德國、法國，阿聯酋、及東盟各國高端市場，并在各地建立起自己的知名品牌地位。
近幾年海棠陶瓷正積極從國外市場回歸國內，與國內外瓷磚機構切磋創(chuàng)意，力求將國際元素引入到中國瓷磚中，逐步發(fā)展成為中西融合的瓷磚品牌。
