4月18日，第21屆中國(guó)(佛山)國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)(簡(jiǎn)稱“佛山陶博會(huì)”)在中國(guó)陶瓷城展館隆重啟幕，正式拉開了“中國(guó)陶·商融全球”的華麗序章。新浪家居記者團(tuán)全程直擊陶博會(huì)亮點(diǎn)，并獨(dú)家對(duì)話敦煌明珠市場(chǎng)總監(jiān)高戈。
新浪家居2013第21屆(佛山)國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)系列訪談
采訪時(shí)間：2013年4月18日
采訪地點(diǎn)：中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地
采訪嘉賓：敦煌明珠市場(chǎng)總監(jiān) 高戈
采訪記者：新浪華南家居 張瑞
敦煌明珠市場(chǎng)總監(jiān) 高戈
【新浪家居】高總，您好！我們敦煌明珠是一個(gè)新興的品牌，在品牌塑造方面，想給消費(fèi)者傳遞一個(gè)怎樣的品牌形象？
【高戈】首先他是中國(guó)的，中國(guó)也可以有很高檔的東西，也可以有很漂亮的東西，可以站在世界品牌這個(gè)行列中，可以躋身于到這個(gè)行列去，這是我們對(duì)自己品牌的定位。然后另外一個(gè)因素，是我們產(chǎn)品本身決定，因?yàn)槲⒕緛?lái)就是一個(gè)比較高端的產(chǎn)品。
【新浪家居】這次參加陶博會(huì)推出哪些新的產(chǎn)品？
【高戈】我們這次參展主要是超精石系列，超精石系列相對(duì)微晶石來(lái)說(shuō)，性價(jià)比和花色都有優(yōu)勢(shì)。在展示方面有比較大的突破，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，有比較大的誘惑力。
【新浪家居】您覺得今年的陶博會(huì)跟往年相比有什么新的亮點(diǎn)？
【高戈】說(shuō)句比較直接的話，我感覺佛山陶博會(huì)，應(yīng)該五到十年之內(nèi)會(huì)慢慢地會(huì)邊緣化，我是這么看的，這是我比較極端的一個(gè)看法。因?yàn)檫@不是說(shuō)光是陶瓷廠家就可以去做好的一件事情，它需要幾方面去聯(lián)動(dòng)，第一，當(dāng)然是廠家了，第二是終端的經(jīng)銷商，第三還是需要政府去支持。我剛才跟你們講，尹博士那篇文章寫得比較好，真正來(lái)講，如果陶博會(huì)想辦好，你去看意大利的展會(huì)，他們的辦展方本身不是陶瓷產(chǎn)區(qū)的，它為什么能夠做得這么好？因?yàn)樗堰@些資源結(jié)合得非常非常強(qiáng)。如果陶博會(huì)真的想要提升，我比較認(rèn)同尹博士的觀點(diǎn)，就干脆搬到廣州去，真正把佛山的這張牌打響�，F(xiàn)在經(jīng)銷商終端也慢慢地穩(wěn)定了，廠家也定位比較清晰，慢慢地該存活下來(lái)的也存活下來(lái)了。所以展會(huì)的話，對(duì)企業(yè)的影響，對(duì)終端的影響相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)越來(lái)越小，越來(lái)越邊緣化，只是時(shí)間問(wèn)題，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有什么變化，我們不知道，可能會(huì)有一些變化，我的意思就是說(shuō)如果再繼續(xù)按照這種模式去做下去的話，陶博會(huì)只會(huì)淪落到一個(gè)只是具有象征意義的東西，而沒(méi)有什么實(shí)際意義的。
【新浪家居】很多人說(shuō)2012年的市場(chǎng)比較冷，然后您是怎樣看待2013年的陶瓷行業(yè)？
【高戈】我相信一句話，叫做沒(méi)有最好的市場(chǎng)只有最好的營(yíng)銷。你說(shuō)市場(chǎng)再好的時(shí)候，也有工廠做的不好，也有商家做的不好。市場(chǎng)再差的時(shí)候，往往差的時(shí)候，差環(huán)境的時(shí)候，往往會(huì)有一些黑馬，我們所謂的一些黑馬已經(jīng)起來(lái)了。現(xiàn)在來(lái)講，我覺得市場(chǎng)環(huán)境差，其實(shí)對(duì)企業(yè)是一件好事。為什么呢？市場(chǎng)環(huán)境差會(huì)逼著企業(yè)去改革，去不斷地提升，以前我們?cè)缙�，比如拿銷售這一塊來(lái)講，早期業(yè)務(wù)員可以坐在辦公室喝喝茶，等著客戶打電話，客戶還要求著你：“哎呀，某某你幫我留點(diǎn)貨吧，怎么樣？”這種時(shí)代是一去不復(fù)返了，我覺得這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)肯定有個(gè)好處，就是包括你剛才提到的幾個(gè)問(wèn)題，例如我們品牌怎么樣去定位，就要開始慢慢去清晰了，不單是停在口頭上了，展會(huì)應(yīng)該怎么樣來(lái)協(xié)助品牌的發(fā)展，協(xié)助整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，政府應(yīng)該怎么樣協(xié)助整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這件事情就是真正危機(jī)到了的時(shí)候，人都會(huì)這樣的，真正遇到危機(jī)的時(shí)候，他才會(huì)想到辦法。否則大家都生活得很好，那沒(méi)有必要啊，日子過(guò)得蠻好的，時(shí)時(shí)刻刻地就過(guò)去了�，F(xiàn)在很多人真正在講做生意專注、專業(yè)，其實(shí)很多人以前都停在口頭上，為什么現(xiàn)在慢慢地不單是敦煌明珠一家，我剛才提到幾家也開始把產(chǎn)品理得很清晰，你做這個(gè)東西你就把這一項(xiàng)事情真正去做好它、做厚它。比如說(shuō)做微晶石，仿石材的和仿玉石的，你真正把全世界的最高檔的最漂亮的石材拿過(guò)來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)去仿，拿真正最漂亮的玉石踏踏實(shí)實(shí)地去做，其實(shí)就OK了，你不要想到說(shuō)，一件產(chǎn)品，你不要想著說(shuō)，中檔、高檔、低檔，各種各樣的人群都喜歡，沒(méi)有這樣的產(chǎn)品，不可能的，我覺得做產(chǎn)品、做品牌就像做人一樣，沒(méi)有可能說(shuō)所有的人都喜歡你，所以我覺得其實(shí)也是現(xiàn)在一些企業(yè)家，或者是企業(yè)主的心態(tài)慢慢在擺正它，我覺得這是好事情。
