佛山陶博會(huì)仍對(duì)外商很有吸引力。
參展企業(yè)658家、號(hào)稱歷屆之最的第21屆佛山陶博會(huì)昨開幕。在稍早前開始的廣交會(huì)上，已有部分佛山企業(yè)反映人流量較往年略少，這使外界對(duì)陶博會(huì)的猜想，出現(xiàn)了一絲不確定性。
開幕式上，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)理事長何天雄坦言，自去年以來，受國際市場低迷和反傾銷等諸多因素影響，陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉步維艱；增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，已是整個(gè)行業(yè)都需要慎重思考的問題。
而記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，在備受關(guān)注的出口行情方面，一個(gè)與廣交會(huì)相似的情況是，廠商普遍對(duì)新興市場抱有期待，沙特、南美成為外貿(mào)愿景中的高頻詞。另一方面，技術(shù)含量較高、產(chǎn)品特色強(qiáng)的產(chǎn)品人氣相對(duì)樂觀，當(dāng)中不少是外地參展企業(yè)，佛山本地企業(yè)在這方面并無明顯優(yōu)勢。
佛山陶瓷展，省外仍重視
以陶博會(huì)幾大場館為中心的地塊，被視為國內(nèi)最主要的陶瓷集散地之一，聚集著建陶生產(chǎn)以及貿(mào)易、會(huì)展等多個(gè)配套環(huán)節(jié)；而陶博會(huì)實(shí)際上是整個(gè)片區(qū)的共同狂歡。
近年來關(guān)于佛山陶博會(huì)“人氣下滑”的聲音不絕于耳，但記者在展會(huì)現(xiàn)場看到，本屆陶博會(huì)仍吸引了大量佛山以外的展商。其中以福建、山東兩個(gè)陶瓷大省的展商居多，產(chǎn)品除建筑陶瓷外，還包括各類陶瓷機(jī)械、軟件等。
“上屆參展時(shí)我們的產(chǎn)品沒有準(zhǔn)備充足，情況一般；希望這次有所收獲，否則下屆是否參展還很難說。”浙江快刻精密機(jī)械有限公司負(fù)責(zé)人胡捷說，該企業(yè)主營瓷磚切割機(jī)，主要供應(yīng)工地加工使用，在浙江暫時(shí)還找不到比較大的專業(yè)展，所以來佛山參展。
在一些遠(yuǎn)道而來的企業(yè)看來，盡管陶博會(huì)談不上成果豐碩，但仍有其價(jià)值。“坦白說，上次的效果一般般。”福建菲萊克斯公司，其經(jīng)理鄭獻(xiàn)葵表示，該企業(yè)是專做貼牌瓷磚的出口貿(mào)易公司，雖然在福建也有相關(guān)主題的展覽，但舉辦規(guī)模較小，因此企業(yè)仍對(duì)陶博會(huì)抱有期望。
在與記者交談的短短幾分鐘內(nèi)，已有兩撥韓國客商上門交談，但并無結(jié)果，“現(xiàn)在生意沒有以前那么簡單了。”鄭獻(xiàn)葵說。
在佛山參展的外地瓷磚企業(yè)，往往和佛山磚有不同的市場定位。鄭獻(xiàn)葵分析說，他接觸的福建磚定位中檔，其優(yōu)勢是各種成本比佛山低；而佛山磚款式花色更新快，研發(fā)更強(qiáng)。
技術(shù)創(chuàng)新性，佛企不占優(yōu)
開幕式上，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)理事長何天雄坦言，自去年以來，受國際市場低迷和反傾銷等諸多因素影響，陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉步維艱；增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，已是整個(gè)行業(yè)都需要慎重思考的問題。
佛山名泰建材總經(jīng)理劉義才對(duì)此有切身感受，該企業(yè)沒有進(jìn)入一窩蜂的拋光磚市場，而是專攻時(shí)尚背景墻，在海外市場很受歡迎，且附加值可觀，三平米的產(chǎn)品售價(jià)就達(dá)1700元。而上次參展期間，該企業(yè)直接接單一百多萬元。
看似堅(jiān)實(shí)的花崗巖墻壁，但卻能用手輕輕卷起來，這種產(chǎn)品很快就吸引了不少參觀者駐足。“這種樓飾貼產(chǎn)品能替代建筑外墻石材、瓷磚和涂料，但同時(shí)又有輕便、防火的優(yōu)勢，價(jià)錢就相當(dāng)于中高檔定位的同類產(chǎn)品。”一位工作人員介紹。而值得一提的是，該企業(yè)來自福建，其技術(shù)則來自日本。
很多佛山以外的企業(yè)，都展示了創(chuàng)新方面的自信。在深圳新天潤彩印公司的展位，一臺(tái)工作中的平板打印機(jī)吸引了眾多目光。“現(xiàn)在廠家越來越喜歡新鮮技術(shù)，雖然噴墨打印還在起步期，但前景看好，今年有家四川陶瓷企業(yè)一次性向我們訂購了500臺(tái)。”肖朝輝介紹，這種噴墨打印的優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本，且容易執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化，“國外同類產(chǎn)品價(jià)格數(shù)百上千萬元，我們只要七八十萬元，還有三十多萬元的產(chǎn)品。”
他同時(shí)表示，佛山雖然是陶瓷制造大市，但相比之下，深圳在電子元器件、精密儀器方面更加領(lǐng)先，這也是佛山坐擁市場卻在此領(lǐng)域不占優(yōu)勢的原因之一。
開拓新市場，還需做品牌
“這次我個(gè)人的關(guān)注點(diǎn)，一是創(chuàng)新，一是外貿(mào)。”應(yīng)邀出席陶博會(huì)開幕式的佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長黃希然向記者表示，目前佛山陶瓷在新興市場的外貿(mào)情況尚可，而傳統(tǒng)市場尚未明顯復(fù)蘇；而國內(nèi)方面，建陶產(chǎn)能供大于求局面仍存在，房地產(chǎn)調(diào)控帶來的影響還不能忽視。“但這不等于悲觀，我們還是有很多創(chuàng)新亮點(diǎn)和好的趨勢。”
業(yè)內(nèi)人士介紹，一季度國內(nèi)陶瓷需求較旺，而一個(gè)顯而易見的事實(shí)是，外貿(mào)仍是很多展商的聚焦對(duì)象。在多家企業(yè)的產(chǎn)品圖冊和背景板上，甚至工作人員名片上，都只有寥寥幾個(gè)漢字。
“歐美現(xiàn)在做得很少，主要增長點(diǎn)是新興市場。”在記者與陶瓷展商有關(guān)外貿(mào)情況的采訪對(duì)話中，中東、拉美等新興市場成為受訪者口中的高頻詞匯。這與日前南方日?qǐng)?bào)記者在廣交會(huì)獲得的信息十分接近。
此前有聲音曾指出，企業(yè)應(yīng)在新興市場通過創(chuàng)新和差異化做強(qiáng)品牌，避免低價(jià)競爭；而有企業(yè)向記者表示，目前在出口市場，佛山產(chǎn)品價(jià)格水平稍占優(yōu)勢，但從山東磚到佛山磚，在國外走品牌路線都并不像想象的那么簡單，需要擁有一定實(shí)力。
“新興市場對(duì)中國磚主要是看準(zhǔn)價(jià)格，以全拋釉磚來說，山東磚大概13美金/平方，佛山磚情況好一些，能賣到17美金/平方。但如果想做品牌沒那么簡單，價(jià)格賣到中等水平，國外買家很可能另尋渠道。”淄博一家出口企業(yè)工作人員說。他表示，新興市場常見的外貿(mào)對(duì)接方式，還停留在“認(rèn)人”，而非“認(rèn)品牌”的程度，常常是買家跟著人走，而非產(chǎn)品。而真正形成品牌，還需要企業(yè)在多個(gè)方面下功夫。
