“江西景陶陶瓷有限公司停產(chǎn)了!”這則在高安產(chǎn)區(qū)已經(jīng)不算什么新聞的新聞早已為業(yè)界熟知，甚至有人預見它可能是高安陶瓷企業(yè)倒下的第一塊多米若骨牌。相對而言，江西精誠陶瓷確實另翻景象，國內(nèi)市場銷售喜人，產(chǎn)能略顯吃力。

　　景陶陶瓷是一家投產(chǎn)不到一年的仿古磚企業(yè)，以“價格最低”在高安還略有“名氣”，它的停產(chǎn)再次將靠價格戰(zhàn)、走量為主的江西產(chǎn)區(qū)傳統(tǒng)營銷模式應該如何突圍的問題擺上桌面。而以國內(nèi)外市場并重的精誠陶瓷的火紅局面，給了高安陶瓷業(yè)界諸多成功經(jīng)驗。

　　“景陶式”困境

　　“作為一家新興陶瓷企業(yè)，景陶陶瓷當下的境遇‘事出多因’，企業(yè)自身管理問題更不用說。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，在每年6—8月的市場淡季期間，高安陶瓷企業(yè)借口“限電”而停產(chǎn)進行設備檢修，已經(jīng)成為公開的秘密。但是剛剛投產(chǎn)不到一年就被迫停產(chǎn)就該好好找找原因了，何況景陶陶瓷現(xiàn)在只有一條生產(chǎn)線，這就充分印證了現(xiàn)在進入陶瓷市場的風險越來越大，競爭無處不在、無時不在，即便是在市場淡季。

　　這位人士表示，這就要求當前的陶瓷企業(yè)要對自己的產(chǎn)品準確定位，這種“景陶式”困境其實在很多企業(yè)都有體現(xiàn)，只是這種“癥狀”尚不明顯而已。高安的陶瓷企業(yè)到了該重視自身經(jīng)營策略的時候了。

　　在2011年尤為火爆的瓷片領域，目前的市場表現(xiàn)也略顯慘淡，不少企業(yè)也有“停窯檢修”的狀況，甚至剛剛新上的生產(chǎn)線不得不在剛剛點火投產(chǎn)不久后停產(chǎn)。

　　“精誠式”突圍

　　而精誠陶瓷擁有兩條仿古磚生產(chǎn)線，雖說產(chǎn)能不算很大，但是相比較其2009年這個時期爆倉的景象，今年似乎他的“運氣”不錯。

　　然而，在產(chǎn)能猛增、市場慘淡之下會有“幸運兒”誕生嗎?

　　答案當然是否定的。在2012原文出處是華夏陶瓷網(wǎng)年年會上，江西精誠陶瓷對國內(nèi)市場進行了產(chǎn)品體系、價格體系的大調(diào)整，并加強了營銷隊伍的建設。在新任營銷總經(jīng)理劉劍的帶領下，精誠陶瓷2012年市場突然發(fā)力，但這僅僅是一個方面而已。

　　事實證明，真正發(fā)威還是其董事長羅來足在2009年痛定思痛之后做出的“國內(nèi)外市場并舉”的戰(zhàn)略部署。在經(jīng)歷了2010年和2011年的磨合后，跌跌撞撞殺進國際市場的精誠陶瓷開始穩(wěn)住陣腳，其國際市場的威力開始顯現(xiàn)，特別是今年，國際貿(mào)易額更是創(chuàng)下6個月就取得2011一整年銷量的佳績，無怪乎在很多企業(yè)為夏季“御寒”擔憂時，精誠陶瓷卻要為自己的產(chǎn)能不足而苦惱。

　　出口“隱形大軍”初顯

　　無獨有偶，早期進軍佛山的江西籍企業(yè)江西太陽陶瓷、江西萊特陶瓷及具有佛山血統(tǒng)的江西金牛陶瓷、江西正大陶瓷等都嘗到了占領國際市場的甜頭，并初步形成了一批精心專營出口的“隱形大軍”。

　　高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會常務副會長、江西太陽陶瓷有限公司董事長胡毅恒告訴本報記者，太陽陶瓷進軍佛山的主要成就之一就是出口額日益增多。他透露，今年4月份出口額曾創(chuàng)下300萬元的佳績，本月又有近120萬平方米的訂單在等排產(chǎn)，出口形勢在淡季顯得“氣勢如虹”。

　　江西金牛陶瓷有限公司是廣東金牛集團旗下企業(yè)，該公司董事長李平透露，2010年伊始，他們就在佛山國際陶瓷博覽城建展廳，主要是為做出口而設立。近幾年，通過對新興市場的開拓，出口越來越順暢，盡管不是當前公司的主營業(yè)務收入，但是重視出口是他越來越多考慮的課題。

　　此外，諸如江西新明珠、江西新中源、江西正大陶瓷都在佛山設立了出口部，專門經(jīng)營國際市場，盡管記者沒有得到這些公司相關的出口數(shù)據(jù)，但是國際市場的重要性對于其公司戰(zhàn)略布局的意義不言而喻。