用“三年成型，五年升級(jí)轉(zhuǎn)型”來形容“泛高安產(chǎn)區(qū)”這五年來的發(fā)展?fàn)顟B(tài)毫不為過。在業(yè)界人士看來，以高安為代表的江西產(chǎn)區(qū)，從2007年到2010年，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)區(qū)崛起、產(chǎn)能速增，躋身全國(guó)五強(qiáng)。2010年到2012年，在產(chǎn)能迅速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)下，江西產(chǎn)區(qū)遭遇了大環(huán)境的影響，同時(shí)也自食產(chǎn)區(qū)不斷壯大、產(chǎn)能不斷增加導(dǎo)致產(chǎn)區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇的苦果。2012年，在內(nèi)外夾擊下的江西陶瓷發(fā)展思路逐漸清晰，以品牌營(yíng)銷為方向的主線確立，這其中表現(xiàn)最為明顯的就是各大企業(yè)紛紛加強(qiáng)自身品牌營(yíng)銷中心的建設(shè)、不斷投入加強(qiáng)新產(chǎn)品上線的力度。其中，以大建營(yíng)銷中心、加強(qiáng)產(chǎn)品展示的特征在這幾年尤為明顯，這也從側(cè)面反映該產(chǎn)區(qū)原有的“走量拼價(jià)”的模式日益走到盡頭，一個(gè)“佛山模式”的營(yíng)銷時(shí)代漸行漸近。

　　展廳建設(shè)如火如荼

　　今年9月，江西天瑞陶瓷有限公司此次投資600多萬建造的辦公大樓及營(yíng)銷中心盛大開業(yè)，這是“泛高安”產(chǎn)區(qū)的主要分產(chǎn)區(qū)上高產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)建筑面積最大、規(guī)模最大的營(yíng)銷中心。

　　記者在該營(yíng)銷中心走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，該營(yíng)銷中心地面全部采用規(guī)格600×600(mm)和800×800(mm)的高檔全拋釉仿古磚拼貼而成，彰顯出大膽的前衛(wèi)設(shè)計(jì)，將冷冰冰的瓷磚賦予了全新的活力。該大樓建筑面積3　00多平米，共4層。據(jù)該公司董事長(zhǎng)付少模透露，其中一樓主要為產(chǎn)品展示中心，共設(shè)普通仿古磚和全拋釉以及6D噴墨全拋釉仿古磚等幾個(gè)展區(qū)，除了產(chǎn)品樣品間外，還設(shè)有產(chǎn)品全實(shí)景模擬間，公司展示的仿古磚以及大樓所用的上墻產(chǎn)品全部為天瑞陶瓷自產(chǎn)的產(chǎn)品，從地面鋪貼到產(chǎn)品上墻等全方位地展示了產(chǎn)品不同風(fēng)格的裝飾效果。

　　而江西天瑞陶瓷不是今年唯一新營(yíng)銷中心開業(yè)的企業(yè)。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，2012年就有江西榮威陶瓷、江西恒輝陶瓷、江西神州陶瓷、江西國(guó)員陶瓷、江西富利高新中源陶瓷及朗高品牌中心、江西新高峰、江西康爾居陶瓷、江西景陶陶瓷等企業(yè)陸續(xù)在建，在年底即將開業(yè)的就有四五家之多，其中大部分企業(yè)都是自建，而江西神州斥巨資在瓷都國(guó)際構(gòu)建五千方展廳的新舉措被譽(yù)為2012江西產(chǎn)區(qū)陶瓷品牌營(yíng)銷時(shí)代的一件大事。

　　先行者開啟營(yíng)銷新模式

　　早在2010年，一位來高安洽談合作的陶瓷配套企業(yè)感慨，高安陶瓷老板寧愿自己天天抽“和天下”名煙，也不愿意多在企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷模式改進(jìn)上多花一分錢。然而，這不是全部的概括，江西太陽(yáng)陶瓷作為該產(chǎn)區(qū)的“龍頭企業(yè)”早在2008年就喊出“進(jìn)軍佛山”的口號(hào)，在歷經(jīng)兩年的籌備后，于2010年1月18日開放了在佛山的營(yíng)銷中心，這是高安陶瓷走出江西、進(jìn)軍世界的“第一強(qiáng)音”，也是高安陶瓷品牌化開啟的元年。

　　當(dāng)時(shí)，就連中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)繆斌也感慨：“這是江西第一家到佛山設(shè)立總部展廳的企業(yè)，來自陶瓷故鄉(xiāng)的太陽(yáng)陶瓷，今天敢在佛山這個(gè)陶瓷群星薈萃、中國(guó)陶瓷集中展示的地方設(shè)總部，我也感到非常自豪，這說明太陽(yáng)陶瓷已經(jīng)由區(qū)域品牌發(fā)展為全國(guó)文章拷貝于華夏陶瓷網(wǎng)性品牌，走出江西，走向全國(guó)，還將走向世界。”

　　此外，作為佛山籍企業(yè)，江西新明珠、江西新中源在中國(guó)(高安)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地的品牌營(yíng)銷中心投入大、設(shè)計(jì)新穎，品味和檔次絲毫不輸于在佛山的部分陶瓷品牌中心。江西普京陶瓷在完善生產(chǎn)系統(tǒng)建設(shè)后，也斥資在基地內(nèi)構(gòu)建了規(guī)模大、布局流暢的新品牌營(yíng)銷中心，該營(yíng)銷中心開業(yè)以實(shí)用性強(qiáng)、區(qū)間布局完美備受其他企業(yè)垂涎。與此同時(shí)，作為江西產(chǎn)區(qū)本土發(fā)展最為穩(wěn)健的企業(yè)江西新景象陶瓷有限公司品牌營(yíng)銷中心、江西華碩陶瓷、江西瑞雪陶瓷也在較早時(shí)間開業(yè)。

　　除了自建外，也有不少企業(yè)在原有的樣板間基礎(chǔ)上，升級(jí)為品牌營(yíng)銷中心，其中的代表有江西精誠(chéng)陶瓷、江西金剛石陶瓷、江西宏信陶瓷等。與此同時(shí)，以尼加建材、天地神州陶瓷等OEM商成為高安品牌營(yíng)銷中心建設(shè)的主角。

　　以上提及的企業(yè)的品牌中心雖然檔次不一，品味不一，但是作為高安陶瓷品牌營(yíng)銷的先行者，他們作為推動(dòng)當(dāng)?shù)靥沾尚聽I(yíng)銷模式的主力軍，不僅引領(lǐng)產(chǎn)區(qū)發(fā)展，企業(yè)自身也在優(yōu)化的新營(yíng)銷模式下逐漸暫露頭角，成為時(shí)下產(chǎn)區(qū)內(nèi)極具代表性的陶瓷企業(yè)。

　　產(chǎn)品升級(jí)支撐品牌建設(shè)

　　“現(xiàn)在江西陶瓷企業(yè)密集建設(shè)陶瓷營(yíng)銷中心，這是因?yàn)榻?jīng)過幾年的發(fā)展，江西陶瓷企業(yè)一定程度上積累了一些資金，企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新時(shí)期。關(guān)鍵的是，在面對(duì)周邊產(chǎn)區(qū)及區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，原來靠生產(chǎn)線就可以“印鈔”的時(shí)代一去不復(fù)返，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)化營(yíng)銷手段是突圍的有效途徑，不變就將淘汰。第三，現(xiàn)在這些企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)換代加快，為了更好體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，展示營(yíng)銷日益變得重要。第四，太陽(yáng)陶瓷、華碩陶瓷、新景象陶瓷等這些早期進(jìn)入展示營(yíng)銷的企業(yè)嘗到甜頭，使得不少企業(yè)愿意嘗試這種新興營(yíng)銷模式。”一位熟悉江西陶瓷產(chǎn)區(qū)的業(yè)內(nèi)人士指出。

　　產(chǎn)品升級(jí)與品牌營(yíng)銷中心使用是江西陶瓷企業(yè)發(fā)力市場(chǎng)的有力法寶。記者注意到，目前建設(shè)展廳潮流之下，關(guān)鍵還是得益于在近五年發(fā)展過程中，江西產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品得到了極大提升，在全拋釉、噴墨瓷片等主打新產(chǎn)品領(lǐng)域，高安陶瓷以較強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　“泛高安”品牌軟實(shí)力有待提升

　　有業(yè)內(nèi)人士將目前江西產(chǎn)區(qū)內(nèi)大建展廳的現(xiàn)象與2007年高安陶瓷產(chǎn)區(qū)崛起的“高安現(xiàn)象”相提并論。但記者在采訪佛山陶瓷品牌企業(yè)時(shí)，有行業(yè)人士指出，盡管江西產(chǎn)區(qū)的硬件建設(shè)日益提升，但是如何有效將產(chǎn)品與品牌營(yíng)銷中心有機(jī)結(jié)合還是需要時(shí)間。

　　這位人士的擔(dān)心并非多余。在一些新建展廳，記者注意到，個(gè)別企業(yè)展廳的衛(wèi)生都不能保證，煙頭、廢紙隨處可見，在展廳內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)服裝各異，在引導(dǎo)客戶時(shí)動(dòng)作隨意，相對(duì)于佛山的品牌營(yíng)銷管理，目前江西產(chǎn)區(qū)的品牌營(yíng)銷中心顯得蒼白無力。最為關(guān)鍵的是，一些企業(yè)的展廳設(shè)計(jì)不夠?qū)�業(yè)，產(chǎn)品展示隨意，并沒有有效體現(xiàn)裝飾空間的效果。

　　也有人指出，“泛高安”陶瓷的品牌營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來臨，如何做得更好，這些“軟實(shí)力”還需要陶瓷企業(yè)家們慢慢體會(huì)、改變。