“我們都被夾江陶瓷企業(yè)給套住了，幾百萬的供應(yīng)款收不回來不說，每個月應(yīng)收賬款還在不斷增加，這樣的市場行情讓我們是‘進退兩難’，不供貨怕原有的供應(yīng)款收不回來，而供貨又會導致應(yīng)收賬款劇增。”近日，一位山東淄博色料企業(yè)駐四川辦事處負責人滿臉無奈的說道。

     自去年至今，受整個瓷磚市場銷售低迷影響，國內(nèi)陶瓷企業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，從而引發(fā)了“連鎖反應(yīng)”并且迅速波及到與陶瓷企業(yè)密切相關(guān)的陶瓷原料供應(yīng)商。然而，對于原材料供應(yīng)商所遭遇的沖擊，業(yè)內(nèi)人士認為，這是陶瓷企業(yè)為了生存而采取的一種轉(zhuǎn)嫁危機行為。

      中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會公開的數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，全國陶瓷磚產(chǎn)量為42.8億平方米，增長僅3.8%，創(chuàng)陶瓷行業(yè)十多年來新低;全國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量約7000萬件，同比下降9.2%。陶瓷行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值1800億元，增長3.31%，虧損企業(yè)增加14.4%，虧損額增長47.7%。上述數(shù)據(jù)表明，全國整體瓷磚產(chǎn)量有下降的趨勢，那么與之相關(guān)的陶瓷原料生產(chǎn)企業(yè)也會相應(yīng)的調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

       據(jù)某色料供應(yīng)商回憶，夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展最輝煌的是在災(zāi)后重建期間，瓷磚一出窯打包就馬上被拉磚的大卡車拉走，而且都是先打定金后發(fā)貨，有的甚至是打了訂金還要排隊才能拿到貨。當時，企業(yè)對供應(yīng)商的態(tài)度也是非常的客氣，只要色料拉到廠里，就可以拿著送貨單直接去財務(wù)結(jié)算，部分用量大的企業(yè)為了保證原料的優(yōu)先供給曾經(jīng)還采取過“先打錢后拉貨”的合作方式。而現(xiàn)在瓷磚銷售不景氣，庫存爆滿，企業(yè)就開始長期拖欠供應(yīng)商貨款，從而導致不少原材料供應(yīng)商紛紛退出夾江產(chǎn)區(qū)或者采取“現(xiàn)金采購”制度。

       對于，近幾年來夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)的變化，很多原材料供應(yīng)商也在猶豫是否撤出夾江產(chǎn)區(qū)，但是他們更多的是希望能夠?qū)ふ乙粋�不僅能收回因受賬款，又能穩(wěn)定原有的市場份額的辦法。

        眾所周知，目前擺在夾江陶瓷原料供應(yīng)商面前最嚴峻的問題是如何收回應(yīng)收賬款和今后與企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的合作方式，同時這兩點也是一直困擾所以陶瓷原料供應(yīng)商的難題，也是供應(yīng)商選擇“是進還是退”的關(guān)鍵。

對于當前整個夾江陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)情況，供應(yīng)商們都十分的清楚，要想一次性收回賬款簡直是不可能的，唯有繼續(xù)供貨才能慢慢把款收回來。據(jù)夾江一家本土陶瓷稀釋劑供應(yīng)商透露，陶瓷企業(yè)效益不好，現(xiàn)金流短缺所以才會出現(xiàn)長期拖欠供應(yīng)款的行為，而作為原料供應(yīng)商既想要保持給企業(yè)供貨，又想要減少賬款，首先就必須要采取“現(xiàn)金采購”的原則，然后對企業(yè)每一次打過來的采購款供應(yīng)商只供70%的貨，剩余的30%用于償還原有的因受賬款。目前，這一合作方式已經(jīng)得到了企業(yè)與多家原料供應(yīng)商的認可，取得效果也是非常的明顯。