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首創(chuàng)“情境式”營(yíng)銷

發(fā)布:2012-7-11 15:07:53  來(lái)源:  [字體: ]

  谷年松介紹,當(dāng)代藝術(shù)陶瓷的市場(chǎng)模式主要有兩種:大師作坊買賣和代理經(jīng)營(yíng),但前者無(wú)法有效擴(kuò)大市場(chǎng),后者受牽制因素較多,如無(wú)法把握定價(jià)權(quán)、無(wú)法要求作品類型、數(shù)量、質(zhì)量等等,兩者都不是藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)發(fā)展的理想模式。

  “誰(shuí)能有創(chuàng)新或是搭載一個(gè)平臺(tái),誰(shuí)就能在這個(gè)領(lǐng)域擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。”何正云堅(jiān)信。2010年,當(dāng)代國(guó)際陶瓷藝術(shù)館正式亮相。

  “當(dāng)代國(guó)際陶瓷藝術(shù)中心是受寶馬藝術(shù)館的啟發(fā)誕生的,后者將整個(gè)的生產(chǎn)過(guò)程都展示出來(lái)了,包括每一個(gè)時(shí)代寶馬的代表作。這個(gè)博物館已經(jīng)是盈利狀況非常好的博物館,因?yàn)橛写罅壳皝?lái)旅游的客戶進(jìn)去參觀,這也是它品牌建設(shè)和很多豪車銷售最好的體驗(yàn)中心。”谷年松介紹。

  “我們把這個(gè)概念借鑒過(guò)來(lái)之后,并結(jié)合藝術(shù)陶瓷這個(gè)領(lǐng)域后再進(jìn)行創(chuàng)新,我們?cè)黾拥哪K都是根據(jù)它的特點(diǎn)而增加的。”谷年松告訴記者。

  據(jù)介紹,當(dāng)代國(guó)際陶瓷藝術(shù)中心整體設(shè)計(jì)由貝律銘設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的核心人物黃明威負(fù)責(zé),整體框架和功能模塊的設(shè)計(jì)由美籍華人Tony負(fù)責(zé)。

  而且,他們把傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變成體驗(yàn)式的、情境式、互動(dòng)式的營(yíng)銷。也就是說(shuō),這里集陶瓷藝術(shù)品的創(chuàng)作、展示、交流、互動(dòng)、培訓(xùn)、體驗(yàn)以及后期流通于一身,還是一個(gè)非常好的營(yíng)銷通路。“我們把它當(dāng)作一個(gè)品牌旗艦店來(lái)做,起到筑巢引鳳的作用,只要把這個(gè)平臺(tái)做好,我可以去嫁接藝術(shù)家的資源,還可以去嫁接很多社會(huì)的高端資源。”谷年松介紹。

  在這里,舉辦了包括奔馳、科勒、漢莎航空、千年翠鉆、南京教科文組織、眾多的銀行在內(nèi)的很多活動(dòng)。“這一方面給我們帶來(lái)了產(chǎn)品的創(chuàng)作資源,同時(shí)也帶來(lái)了銷售資源。”谷年松介紹。

  當(dāng)代國(guó)際陶瓷藝術(shù)中心的建成將有效解決行業(yè)發(fā)展的掣肘,一方面通過(guò)專業(yè)藝術(shù)家資源的整合,徹底打通研發(fā)、創(chuàng)作、生產(chǎn)、展示、營(yíng)銷的諸多環(huán)節(jié),另一方面,也徹底告別了陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)的以專賣店及代理經(jīng)銷為發(fā)展形態(tài)的營(yíng)銷模式,首創(chuàng)高端陶瓷產(chǎn)品的情景及體驗(yàn)式營(yíng)銷模式,在藝術(shù)陶瓷行業(yè)獨(dú)占鰲頭。

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