佛山市奧斯博機械設(shè)備有限公司(以下簡稱“奧斯博”)繼今年3月份參加第8屆印度國際陶瓷工業(yè)展覽會后，又于5月份分別亮相2012德國慕尼黑陶瓷工業(yè)展及粉末冶金機械、設(shè)備、加工及原材料展和2012中國國際陶瓷技術(shù)裝備及建筑陶瓷衛(wèi)生潔具產(chǎn)品展覽會，成為國內(nèi)窯爐企業(yè)化危為機、轉(zhuǎn)型升級、拓展國際市場的開路先鋒。為此，記者采訪了奧斯博董事長李向綱、總經(jīng)理吳自穩(wěn)、副總經(jīng)理鄒瓊輝以及英國籍資深技術(shù)總監(jiān)BillKennerley等有關(guān)負(fù)責(zé)人，請他們分享開拓國際市場上的經(jīng)驗。
ASBKILNS海外形象有效推廣
“參加慕尼黑工業(yè)展等國際頂級專業(yè)展會為深入了解國際市場動態(tài)、開拓歐、美、亞、非、拉市場，提供了直接面對面交流溝通的機會，令奧斯博在開拓全球市場、打造國際化品牌方面事半功倍。”李向綱告訴記者。
作為三年一屆享有盛譽的國際博覽會，慕尼黑工業(yè)展為參展商的產(chǎn)品和技術(shù)提供了絕佳的展示平臺，吸引了眾多相關(guān)的行業(yè)專業(yè)人士前來。ASBKILNS(奧斯博窯爐)最大的品牌亮點是擁有先進的歐洲窯爐技術(shù)、合理的產(chǎn)品價格，同時擁有成功的歐洲市場服務(wù)經(jīng)驗。在緊張忙碌的4天展會期間，以李向綱為首的包括2名資深英國籍專家在內(nèi)的由5名高層人員組成的參展隊伍，與全球各地采購商、專業(yè)觀眾進行了技術(shù)交流與業(yè)務(wù)洽談。參展前，奧斯博精心準(zhǔn)備了包括立體圖冊展示、適用于iPad和i-Phone的電子畫冊等資料，在品牌宣傳上引起了很多觀眾的濃厚興趣。許多來自歐美、亞、非、拉的新老客戶紛紛駐足奧斯博展位進行洽談，氣氛友好熱烈，不僅有力地宣傳推廣了奧斯博AOSIBO和ASBKILNS的品牌形象，而且為延續(xù)奧斯博歐洲市場的持續(xù)業(yè)績做足了鋪墊。
“資源與效率利用最大化”是前提
5月下旬，無論是參加慕尼黑工業(yè)展，還是廣州陶瓷展，奧斯博都將實現(xiàn)窯爐的節(jié)能減排和實現(xiàn)資源效率的高效利用放在首位。在談到ASBKILNS如何看待2012年的技術(shù)發(fā)展趨勢時，吳自穩(wěn)與鄒瓊輝同時表示，節(jié)能和窯爐工作效率的提高始終是窯爐未來的技術(shù)發(fā)展趨勢。奧斯博所致力的節(jié)能，不單單是降低產(chǎn)品的燒成能耗，還包括電氣系統(tǒng)的節(jié)能，例如風(fēng)機設(shè)備、傳動設(shè)備上變頻器的使用，同時還有窯爐燒成過程的余熱利用，例如將燒成產(chǎn)生的余熱充分利用到燒成預(yù)熱、制坯車間的干燥、成品的烘干等。
另外，通過提高窯爐的自動化程度來改善客戶工廠運營上的勞動力投入與生產(chǎn)效率同樣重要，例如通過提升窯爐工作的自動化與人性化，實現(xiàn)產(chǎn)品自動裝/卸載、窯爐工作數(shù)據(jù)的自動采集與記錄、窯爐工作異常的實時報警、燒成趨勢的自動模擬、窯爐工作狀態(tài)的遠(yuǎn)程監(jiān)控等，以此減少客戶工廠的勞動力投入和提高生產(chǎn)效率，這些同樣對客戶很重要。
記者了解到，目前，奧斯博針對市場狀況，計劃把產(chǎn)品銷售及服務(wù)的重點放到傳統(tǒng)設(shè)備更新改造上，包括舊窯改造升級換代，油及煤氣改燒天然氣工程，余熱綜合利用等，集綜合節(jié)能與高新技術(shù)于一體，實現(xiàn)精確的溫度控制與自動化操作，為促進中國陶瓷工業(yè)的發(fā)展盡力。
以高性價比拓展全球市場
今年可以說是奧斯博的國際展覽年，除參加印度工業(yè)展、慕尼黑工業(yè)展、廣州陶瓷展外，奧斯博還將參加意大利里米尼陶瓷展。李向綱告訴記者：“參加國際展覽會是企業(yè)綜合實力的較量，尤其是在全球經(jīng)濟低迷情況下，以展商的身份去展會，比單純?nèi)ビ^展壓力更大。”企業(yè)需要通過展會彰顯企業(yè)實力、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌亮點，以及通過廣泛的國際化合作與交流，提高企業(yè)的國際化水平。
當(dāng)前歐洲市場經(jīng)受歐債危機的影響，但也是奧斯博加強對歐洲市場的業(yè)務(wù)滲透的機遇，相比價格高昂的歐洲窯爐，ASBKILNS的窯爐價格適中合理，同時產(chǎn)品具備歐洲的先進技術(shù)，這就是ASBKILNS的品牌亮點與市場機會。更重要的是，奧斯博和英國TherserUK公司建立合作伙伴關(guān)系，當(dāng)前的這種發(fā)展布局能夠允許企業(yè)在歐洲市場開展有效的業(yè)務(wù)運作。
“針對下半年即將參加的意大利里米尼陶瓷展，我們將充分對奧斯博的窯爐、陶機、配件等系列產(chǎn)品的亮點進行宣傳。”李向綱說，“我們在歐洲也擁有已經(jīng)投入使用的設(shè)備樣板工程，因此有理由相信，下一階段，AOSIBO和ASBKILNS在歐洲及全球其他市場的業(yè)務(wù)能夠得到突破與拓展，奧斯博必將迎來更廣闊的發(fā)展前景。”
