瓷器展銷門可羅雀
“我們的瓷器有證書的，不是假冒偽劣”
一切都是因為生存的無奈
“白如玉，明如鏡，薄如紙，聲如磬”前人對景瓷
“景德鎮(zhèn)瓷器”展廈門鎩羽
昨日下午在豐聯(lián)達商場門口，“景德鎮(zhèn)瓷器”展銷冷冷清清無人問津，攤主懶懶地坐著，連記者上前端詳瓷器也懶得招呼。
我們賣的是景德鎮(zhèn)貨
“一分錢生意也沒做成，”一名朱姓展商語氣激動，“我們這次來了五十多人，合同簽到19號，眼看就要撤展了，可是什么也賣不出去。”11月8日，又一批景德鎮(zhèn)瓷商來到廈門，在湖濱北路某大廈辦起展銷。（見本報相關(guān)報道）11日，景德鎮(zhèn)駐廈辦一負責人稱這些展銷瓷為假冒偽劣產(chǎn)品，也沒有辦理相關(guān)手續(xù)。生意受到影響的瓷商們13日上午關(guān)門罷市，數(shù)十人沖到景德鎮(zhèn)駐廈辦，欲找其負責人討要說法。后在聞訊趕到的警察和記者的勸說下，方憤憤離開。
據(jù)記者調(diào)查，這些商人確實不少持有景德鎮(zhèn)的居民身份證，而且能說景德鎮(zhèn)方言。這位朱先生說，我們父母和自己原來都是景德鎮(zhèn)十大國營瓷廠工人，國營瓷廠倒閉后，下崗工人三個一群、四個一伙地開了小作坊，并組織到各地展銷瓷器，他們?nèi)绱苏逛N已經(jīng)有四五年了。朱先生承認，景德鎮(zhèn)駐廈門辦事處經(jīng)營的是高檔瓷器，而他們經(jīng)營的大都是大路貨，屬于中低檔，屬于大多市民都能消費的層次。他們的產(chǎn)品都是景德鎮(zhèn)的5個私人小廠做的，他們也沒有稱自己賣的是名家瓷。
記者問他們?yōu)楹尾坏秸箯d展銷而到處以擺地攤形式出現(xiàn)？朱先生稱，他們擔負不起展廳場地費，他們?nèi)珖鞯卣逛N都是迫于生計自發(fā)組織的，景德鎮(zhèn)市政府沒有幫忙組織或推銷。針對景德鎮(zhèn)駐廈辦負責人指斥他們的瓷器為假冒偽劣產(chǎn)品這一情況，朱先生認為，是因為景德鎮(zhèn)駐廈辦也在廈門經(jīng)營瓷器，與他們的瓷展存在競爭關(guān)系。朱還稱駐廈辦經(jīng)營的許多“名家瓷器”，有些竟然是他們廠家的作品。
他們不是“景德鎮(zhèn)水平”
景德鎮(zhèn)駐廈辦的負責人聽到朱先生的說法也很激動，該負責人強調(diào)朱等瓷商很多不是景德鎮(zhèn)人，經(jīng)營的瓷器也很多潮州瓷。他表示，他們的經(jīng)營和朱先生等瓷商的展銷不存在沖突，而且還有利于購買者貨比貨，因為他們經(jīng)營的都是名家作品。他說那些瓷商根本沒有什么工廠作坊，景德鎮(zhèn)駐廈辦也不存在賣他們瓷器的情況。
該負責人表示，景德鎮(zhèn)陶瓷展必須能夠代表景德鎮(zhèn)陶瓷水平，而且必須有景德鎮(zhèn)陶瓷協(xié)會的許可證，否則打著“景德鎮(zhèn)陶瓷展”旗號是非法的。在景德鎮(zhèn)如今下崗工人的小作坊很多，記者問該負責人，如果那些小作坊生產(chǎn)出的瓷器代表不了“景德鎮(zhèn)水平”，但生產(chǎn)的產(chǎn)品又多，當?shù)卣绾翁幹眠@些產(chǎn)品和企業(yè)及工人，該負責人沒有正面回答這個問題。
為什么景德鎮(zhèn)瓷展老惹麻煩
本次“景德鎮(zhèn)陶瓷展事件”這不禁讓市民聯(lián)系起本報2004年4月26日的報道，廈門世貿(mào)廣場一個景德鎮(zhèn)瓷器展銷團因展地合同與展地出租方發(fā)生糾紛，展銷團的組織者攜款而去，最后上演一出部分瓷器被砸，5人被打傷的鬧劇。
近年來，一些號稱是正宗景德鎮(zhèn)瓷器的展銷不時在各地引發(fā)一些負面新聞。根據(jù)全國相關(guān)媒體的報道：在北京，幾乎每個月都有打景德鎮(zhèn)旗號的陶瓷展舉辦，但實價成謎，價格一片混亂。在合肥，瓷器展也遭遇“寒流”。好幾天賣不出一個。在成都，瓷器展組織者卷錢蒸發(fā)，全場“跳樓”賤賣2折拋售。在南京，景德鎮(zhèn)瓷器展幾乎是一年一度，但市場逐日衰微，20多天過去僅有不到10家“堅守陣地”。更有甚者，今年10月，江西景德鎮(zhèn)迎來建鎮(zhèn)千年華誕，就在景德鎮(zhèn)緊鑼密鼓籌辦千年慶典的時候，中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會卻在不久前把“中國瓷都”的稱號授予了廣東潮州。
這一切不禁讓我們詢問：景德鎮(zhèn)怎么了？還是我們印象中的“千年瓷都”嗎？
相關(guān)：千年瓷都的蛻變之痛
兩萬多瓷業(yè)工人下崗
近千年來，長期作為“官窯”基地，景德鎮(zhèn)的窯火得以千年不滅，同時也給景德鎮(zhèn)的陶瓷行業(yè)打上了深深的“貢品文化”烙印。建國以來，在計劃經(jīng)濟時代，“貢品文化”繼續(xù)延續(xù)。景德鎮(zhèn)幾大國有陶瓷廠的產(chǎn)品多數(shù)由政府采購，其中一部分還是國家領(lǐng)導人出訪的贈品，這使其國有陶瓷企業(yè)的主要精力一直集中在工藝改造上，卻埋下了忽略市場發(fā)展和成本意識淡薄的禍根。改革開放后，近千年來一直主要為官方服務、靠官方訂貨生存的景德鎮(zhèn)瓷業(yè)就不可避免地走向了衰落。到上世紀九十年代初，主導景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的國有陶瓷企業(yè)在體制、機制、冗員、債務等多重因素的作用下積重難返、步履維艱。1995年10月，景德鎮(zhèn)決定對十大國有瓷廠進行改革，但政府沒有選擇已經(jīng)在全國遍地開花并被證明行之有效的股份制，連企業(yè)內(nèi)部職工持股形式也不敢嘗試。一紙文件下達的是，以“化整為零”的方案，劃小核算單位，實行自負盈虧，浩浩蕩蕩的7萬名瓷業(yè)工人，三分之一下崗，三分之一退休，只留下三分之一在原企業(yè)維持。這一刀切的模式，使本來就艱難維持的十大瓷廠土崩瓦解。而政府在接下來的數(shù)年內(nèi)為維護社會穩(wěn)定而疲于奔命，瓷業(yè)生產(chǎn)一直處于慘淡經(jīng)營的狀態(tài)。
這一年也成為景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)加速衰落的一個轉(zhuǎn)折。此后，在傳統(tǒng)產(chǎn)品式微、銷售渠道萎縮、市場低價混戰(zhàn)、民營企業(yè)出國展銷的系統(tǒng)性紊亂之下，即使擁有歷史遺產(chǎn)，景德鎮(zhèn)瓷業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭力也難免江河日下。國有陶瓷企業(yè)的衰落侵蝕了傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品勃發(fā)的根基，工業(yè)基礎被破壞，又迅速殃及江西省陶瓷銷售公司和江西省陶瓷出口公司——這一內(nèi)一外兩大國有陶瓷銷售主渠道隨之癱瘓，外銷急劇萎縮，政府訂單飛了，倉庫里一下子堆滿了產(chǎn)品。那幾年，記者正在景德鎮(zhèn)陶瓷學院就讀，時常能看到和聽到這樣的情景：在市政府門口，數(shù)百近千人靜坐著，一直延到馬路上，大家很平靜，沒鬧事，只希望政府給個說法，因為那時下崗工人連一分錢的補貼都沒有，最低生活費也沒有。
一夜間冒出四五千家作坊
作為世界上惟一一座依靠一種產(chǎn)業(yè)維系生存十個世紀而沒有中斷的城市，景德鎮(zhèn)的家家戶戶幾乎都有人從事著和陶瓷相關(guān)的工作。十大國有瓷廠瓦解，大批工人下崗后，他們有的3、5個人湊點錢開個小作坊，沒有錢的就投到熟人的門下打雜，好在景德鎮(zhèn)的下崗工人都是手藝人。各種私人作坊、小工廠如雨后春筍般的冒出來，據(jù)不完全統(tǒng)計，這些私人作坊如今已達四五千家，散布在景德鎮(zhèn)的角角落落。本來就已經(jīng)走向衰退的景德鎮(zhèn)瓷業(yè)，一夜間冒出這么多的私人作坊，大家都要養(yǎng)家糊口，使得整個行業(yè)市場更為無序和慘烈。
缺少資金、技術(shù)和設備支持，這些私人作坊對批量生產(chǎn)的日用瓷和建筑瓷根本無法問津，坊間生產(chǎn)的依然是景德鎮(zhèn)千年來引以為豪的藝術(shù)陳設瓷，但缺乏創(chuàng)新，藝術(shù)成了兩個發(fā)黃的字跡。坊間的產(chǎn)品大多數(shù)是傳統(tǒng)的器型、釉色、紋飾。而學院派人士的新作品一旦曝光，立即成為競相仿制的對象。大量雷同的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的價格到了肉搏血拼的程度。為了在價格戰(zhàn)中獲取更多的利潤，就只能盡量降低生產(chǎn)成本，這就直接導致產(chǎn)品工藝和質(zhì)量的下降。東西越做越大，卻越做越粗糙。比如本來燒成工藝很講究的青花釉里紅，在行家眼里，簡直是不堪入目。
展銷給小作坊帶來活路
一個小城市，坐擁四五千家的作坊，每天的陶瓷產(chǎn)量是驚人的。由于景德鎮(zhèn)地處內(nèi)陸，國企化整為零成為民營企業(yè)后不可能迅速培養(yǎng)出打開國內(nèi)外市場的營銷能力，面對激烈的市場競爭，作坊主和瓷商們開始走向一條由坐等顧客上門轉(zhuǎn)為主動走出去的突圍之路。民間展銷團因此應運而生。一千多年的制瓷歷史，使景德鎮(zhèn)從來就不缺乏身懷絕技的技工，而讓這些久居陋室只熟悉泥與火的人去滿世界吆喝，無異于摸著石頭過河。一個人、一家作坊是沒有能力出去展銷的，就像陶瓷需要分工多人協(xié)作完成一樣，展銷團也往往要幾十個作坊湊在一起才能成行。
客觀的說，這種展銷的形式，給景德鎮(zhèn)的作坊瓷器帶來了活路，展銷團的足跡，不僅遍布國內(nèi)各大中城市，還頻頻跨出國門，走到世界各地。景德鎮(zhèn)市2002年共簽發(fā)了9000多張旅游和商務護照，其中大部分是到國外展銷瓷器的。據(jù)圈內(nèi)人透露，百分之七十左右的展銷是賺錢的，而且遠比窩在景德鎮(zhèn)那個市場賺得多。
職業(yè)掮客魚龍混雜
這種形式的成功，也造就了一批掮客，即專門負責組織展銷的中介人。這種展銷中介人的成分比起瓷商們來要復雜些，有些本身就是在景德鎮(zhèn)經(jīng)營或生產(chǎn)瓷器的瓷商，有些則是外地各色人等。有的專門做中介，有的則是客串干那么一兩票。中介人的首要任務是選好展銷城市、考察好地形，簽定場地租賃合同。然后拿著場地合同到景德鎮(zhèn)陶瓷大市場內(nèi)的招商處，掛塊寫有展銷內(nèi)容的牌子，或者在熟悉的瓷商間發(fā)布消息，自然就能組織起一個少則二、三十家多則上百家私人小作坊和小瓷商參與的展銷團。場地租賃費和運輸?shù)雀鞣N費用都由參展的瓷商們分攤，組織者則向瓷商們收取中介費。
由于這種展銷都是民間自發(fā)組織，缺乏政府扶持和管理，組織者和瓷商本身又良莠不齊，時常發(fā)生違法、違規(guī)和瓷商受騙事件。如4月發(fā)生在廈門世貿(mào)廣場的展銷，就是因為中介人向瓷商承諾在合同到期后還可以續(xù)簽，但當瓷商們要求續(xù)簽時，場地方面卻表示沒有續(xù)簽的承諾，要求瓷商們期滿即撤。中介人見勢不妙，自己開溜了，導致瓷商和場地方發(fā)生沖突。
金字招牌還能打多久？
同樣，到國外的展銷團，由于組織者和瓷商的無序、盲目，不了解市場情況和不同國家的相關(guān)法規(guī)，也發(fā)生多起瓷器被國外海關(guān)卡查或因瓷器賣不出去引發(fā)的涉外事件，有的甚至驚動我國大使館。2002年12月，景德鎮(zhèn)市以該類事件的發(fā)生，損害了景德鎮(zhèn)乃至國家的形象，甚至詆毀了景瓷的聲譽，將危害景瓷的長遠發(fā)展和市場開拓為由，嚴格限制本地民營廠商出境，并收回2002年度發(fā)出的以商務或旅游事由申辦的全部因私護照，重新審驗后大部分放在公安局“代為保管”，要出國時，必須經(jīng)過一定的程序才能取出來。
出國之路受堵后，展銷團在國內(nèi)活動更加頻繁，有時在一個城市甚至同時冒出三個展銷團。為適應大眾市場，展銷團銷售的大多是低價位產(chǎn)品，但標價唬人，中檔產(chǎn)品數(shù)量明顯不足。加上練攤的形式，難免使大多數(shù)耳聞景德鎮(zhèn)瓷器“白如玉，明如鏡，薄如紙，聲如磬”美譽的顧客心存疑慮。即便瓷商抖出鎮(zhèn)家之寶，收購或代銷的幾件中小名家之作，仍因價格水分而失之交臂。無論這些瓷商們是否愿意承認，景德鎮(zhèn)的這塊千年金字招牌仍是他們的生意之源。但這塊招牌還能打多久，千年窯火燃燒的輝煌是否還能重現(xiàn)，不止是他們，更是世人所關(guān)注的。
