第111屆春季廣交會(huì)的陶瓷展區(qū)，30家唐山日用陶瓷企業(yè)的展位，常常被各種膚色的客商擠得水泄不通，贊美聲、詢(xún)價(jià)聲不絕于耳。

　　在這場(chǎng)“爭(zhēng)芳斗艷”充滿(mǎn)競(jìng)技色彩的盛會(huì)上，精美絕倫、華貴典雅的唐山骨質(zhì)瓷大放異彩。短短的幾天，就與國(guó)外客商簽了近千萬(wàn)美元的訂單。

　　2012年歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，外貿(mào)警報(bào)頻頻拉響，全國(guó)第一季度進(jìn)出口增速陡現(xiàn)個(gè)位數(shù)。河北唐山檢驗(yàn)檢疫局緊緊抓住作為中國(guó)外貿(mào)“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”的第111屆春季廣交會(huì)，向參展企業(yè)送去了“三個(gè)錦囊”，支持和鼓勵(lì)企業(yè)吹響廣交會(huì)“搶單”沖鋒號(hào)。

　　錦囊一：量力而行抓機(jī)遇

　　“外商膽子小，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，搶單須謹(jǐn)慎。”唐山局給陶瓷企業(yè)發(fā)出了警告。

　　近兩年，在歐債危機(jī)反復(fù)、美國(guó)失業(yè)率居高不下，導(dǎo)致客商下單的心理極其謹(jǐn)慎，觀望心態(tài)相對(duì)明顯，慣常采取訂單分拆方式參與交易。而外貿(mào)企業(yè)受?chē)?guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本增加、原料價(jià)格和人民幣匯率上漲等因素影響，簽約大額長(zhǎng)期訂單存在較大風(fēng)險(xiǎn)。唐山局建議企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)能，綜合權(quán)衡利潤(rùn)最大化和客戶(hù)穩(wěn)定性的關(guān)系，從價(jià)格狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)、交貨期限等角度理性控制市場(chǎng)交易行為，盡力擴(kuò)大實(shí)際訂單成交量。

　　“把握時(shí)機(jī)善作為，量力而行巧運(yùn)作，循序漸進(jìn)謀發(fā)展。”隆達(dá)骨質(zhì)瓷有限公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們?cè)趨⒄蛊陂g已與德國(guó)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽訂了價(jià)值100多萬(wàn)美元的骨質(zhì)瓷訂單，與丹麥、澳大利亞、伊朗等國(guó)客戶(hù)正在磋商總成交額700多萬(wàn)美元的合同的交貨期限、交易方式等細(xì)節(jié)。

　　錦囊二：推陳出新強(qiáng)實(shí)力

　　歐洲采購(gòu)商的訂單分拆舉動(dòng)無(wú)疑會(huì)為自己贏得較多選擇和更換供應(yīng)商的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)定價(jià)權(quán)掌控得愈加牢固，而我國(guó)陶瓷企業(yè)的議價(jià)能力卻進(jìn)一步弱化。

　　唐山局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)多次深入企業(yè)，與企業(yè)負(fù)責(zé)人共商走出歐洲市場(chǎng)困局良策。經(jīng)過(guò)探索，該局引導(dǎo)企業(yè)加大了新產(chǎn)品研發(fā)力度，強(qiáng)化“質(zhì)優(yōu)、款新、值高”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在全力支持企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，唐山局通過(guò)加大源頭控制力度、拓展實(shí)驗(yàn)室技術(shù)服務(wù)范圍等手段有效提升新產(chǎn)品各項(xiàng)理化性能，增強(qiáng)了產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)原文來(lái)源于華夏陶瓷網(wǎng)行委托檢測(cè)收費(fèi)優(yōu)惠，適度降低企業(yè)檢測(cè)成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“在唐山局的建議下，我們重點(diǎn)推介了高抗熱震性骨質(zhì)瓷、微波爐適用金花面等技術(shù)含量高、人文底蘊(yùn)深的中高端新品，唐山骨質(zhì)瓷的市場(chǎng)定位和品牌形象顯著提高。”唐山海格雷骨質(zhì)瓷有限公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。這些中高端新品引發(fā)了客商非常濃厚的興趣，海格雷天宇、天緣鑲金加彩84頭骨質(zhì)瓷方形餐具系列新產(chǎn)品征服了迪拜、巴基斯坦等地客商，當(dāng)場(chǎng)簽下了200多萬(wàn)美元的訂單。

　　錦囊三：多元戰(zhàn)略減壓力

　　構(gòu)建多元化市場(chǎng)，是企業(yè)減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力、擴(kuò)大產(chǎn)品出口的必經(jīng)之路。國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云變幻，日益加重的市場(chǎng)疲軟倒逼和不斷加大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，成了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)路上的絆腳石。

　　“參展廣交會(huì)，是秀出自己、秀出精彩的大好時(shí)機(jī)。”唐山局提醒企業(yè)，除“選訂單、察行情、看方向”外，一定要利用這一全國(guó)最重要的商貿(mào)互動(dòng)交流平臺(tái)所提供的無(wú)限商機(jī)，做足宣傳推廣功課，充分展示自我功夫，營(yíng)造覆蓋全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)高度定向的電話(huà)、電郵等渠道與各國(guó)陶瓷采購(gòu)商建立良好而穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保目標(biāo)及潛在客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量，多方規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建多元化市場(chǎng)。

　　“此行不虛，我們滿(mǎn)載而歸。”眾多參展企業(yè)紛紛表示，此次參展，不僅搶到了滿(mǎn)意的訂單，而且領(lǐng)略了業(yè)內(nèi)龍頭的品牌戰(zhàn)略意識(shí)、創(chuàng)新發(fā)展理念、企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，視野大大開(kāi)闊，對(duì)日后開(kāi)拓市場(chǎng)大有裨益。

　　“我們不僅要在提升產(chǎn)品質(zhì)量安全、強(qiáng)化品牌意識(shí)上下工夫，還要在‘文化營(yíng)銷(xiāo)’上做足文章鉚足勁，深入研究文化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義，彰顯唐山陶瓷的人文功底，強(qiáng)化自主品牌培育，闖出一條唐山特色的陶瓷文化營(yíng)銷(xiāo)之路，讓唐山陶瓷的出口之路越走越寬廣。”企業(yè)對(duì)發(fā)展前景充滿(mǎn)了信心。許多企業(yè)成功開(kāi)發(fā)了委內(nèi)瑞拉、迪拜等近10個(gè)國(guó)家新市場(chǎng)。

　　參展歸來(lái)，陶瓷企業(yè)更忙了，唐山局也更忙了。該局根據(jù)分類(lèi)管理要求和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，繼續(xù)深化檢驗(yàn)監(jiān)管方式的改革，適度前移監(jiān)管鏈條，結(jié)合陶瓷生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，科學(xué)確定監(jiān)管范圍和監(jiān)管重心，盡量降低現(xiàn)場(chǎng)抽驗(yàn)比例、簡(jiǎn)化日常檢驗(yàn)程序、提高驗(yàn)放通關(guān)效率。