開春至今，河北氣溫逐漸回升，春寒不在，暖日洋洋。伴隨著氣溫回升的還有當?shù)亟ㄖ沾纱善髽I(yè)業(yè)的銷售量。去年年底，河北高邑、沙河、永年等建筑陶瓷產區(qū)的眾多企業(yè)迫于銷售形勢不佳不得不提前停產。而今年春節(jié)過后，各產區(qū)的企業(yè)陸續(xù)點火投產，取得了龍年的開門紅。
不過，有業(yè)內人士指出，這種“盛況”只是一種停留在表面的虛假繁榮，因為縱觀河北高邑、沙河、永年等建筑陶瓷產區(qū)，普遍存在企業(yè)規(guī)模偏小、品牌意識不強、產品質量不穩(wěn)定、技術亟待升級等諸多先天性不足的“內傷”。此外，上述產區(qū)陶瓷企業(yè)銷售量年后逐漸回升是建立在當?shù)厥袌黾竟?jié)性銷售回升的基礎之上的，而一旦這段銷售黃金期過去，這些建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)依然會回歸到“正常”狀態(tài)下。
拋光磚、瓷片走俏
北方的春天總是風沙不斷，而陶瓷廠附近更是塵土飛揚、黃沙漫天。行駛在高贊路上，透過玻璃掠看兩旁的陶瓷廠，其中一家陶瓷廠大門緊閉，據(jù)業(yè)內人士透露，這家陶瓷廠早已停產開始變賣設備。雖然消息令人震驚，但在去年下半年銷售形勢嚴峻的情況下，支撐不下去也在情理之中。依稀記得去年產能調查的時候，記者在和門衛(wèi)協(xié)商后，幾乎不費吹灰之力就走進了這家陶瓷廠，順利的拿到了調查數(shù)據(jù)。如今，門崗處不見人影，生銹的鐵門阻隔了里面的荒涼。而與之相距不到一公里的另一家陶瓷廠卻白煙滾滾、人來車往，嶄新的廣告牌矗立在省道旁，宣示著自己的銷售盛況。如此鮮明的對此，正印證了那句話——沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。
高邑縣圣澤瓷業(yè)有限公司辦公室一李姓負責人告訴記者，自今年點火生產后，銷售形勢良好，沒有出現(xiàn)去年倉庫積壓的現(xiàn)象。目前，圣澤瓷業(yè)共有五條生產線，包括圣澤本部以及子公司力龍?zhí)沾捎邢薰�。其中，一線現(xiàn)在還在進行設備改造，二線主要生產水晶磚和通體磚，三線主打聚晶微粉拋光磚，而四線則生產內墻瓷片，五線（即力龍?zhí)沾捎邢薰荆┥a木紋磚以及普拉提。
該負責人表示，大多數(shù)情況下，企業(yè)一般都有五六十萬件的庫存，目前，圣澤只有23萬件的庫存量。造成庫存銳減的原因是日銷售量大大超過了日產量。比如說，四線日產瓷片1.5萬件，而日銷售量卻是3萬件，每天拉磚的卡車都要排隊到深夜12點。即使是這樣，還不見得一定能拉到磚。圣澤瓷片銷量一直不錯，即使在去年整個建筑陶瓷市場低溫時，圣澤所生產的瓷片也一直保持暢銷。
無獨有偶，在今年年初開工生產的眾多企業(yè)中，萊特、恒德、恒力所生產的瓷片也一路高漲，而其它一些小規(guī)模的陶瓷廠早已在去年的市場沖擊下歇業(yè)停產。
拋光磚也一路走俏，銷售形勢良好。福隆陶瓷總經理馮聚海稱，福隆自從開辟新型銷售模式后，銷量迅速上漲。目前三條生產線全部開工，基本達到產銷平衡。由于營銷模式的轉變，銷售范圍隨之也發(fā)生改變。馮聚海表示，經過市場分析，福隆決定以全國保障房為主要消費目標，這樣不僅擴大了產品的銷售范圍，同時還增加了產品的銷量。在確定企業(yè)發(fā)展方向后，福隆吸引了眾多經銷商。山西、山東等省份的經銷商紛紛下單訂貨，乃至出現(xiàn)了搶購，這在以前是不可想象的。
與圣澤齊名的力馬建筑陶瓷公司銷售情況卻截然相反。力馬建筑陶瓷銷售主管稱，目前力馬產品滯銷，銷售情況不佳。據(jù)了解，力馬目前共有五條生產線，開工四條。但自從力馬燃氣有限公司建立后，企業(yè)的管理重心似乎有所轉移，逐漸偏向力馬燃氣。力馬作為高邑縣較早的建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)，他的興起帶動了一批企業(yè)的建立。因此，力馬也是培育陶瓷人才的搖籃，周圍一些陶瓷廠的管理階層，不少是由力馬員工跳槽過去的。而力馬出現(xiàn)如今的銷售狀況，與企業(yè)人才的流失不無關系。
在與高邑相鄰的贊皇縣，其中一家建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)正深陷泥潭。去年進行產能調查的時候，這家企業(yè)就正在建設中，據(jù)說當時已經開工建設了一年多，目前還沒有投產。業(yè)內人士稱，現(xiàn)在這家企業(yè)的廠房設備都已全部到位，而企業(yè)股東卻不愿拿出更多的錢繼續(xù)投資，目前仍在僵持中。
仿古磚、西瓦銷售不佳
河北建筑陶瓷的另一產區(qū)邯鄲永年，就分布情況而言，大部分建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)都聚集在邯鄲永年與邢臺沙河的交界處，投資人也大部分為外地人。據(jù)去年產能調查統(tǒng)計，共有11家建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)聚集于此，其中8家分布在永年縣。雖然企業(yè)數(shù)量不多，但產品種類卻較高邑齊全，拋光磚、仿古磚、瓷片、西瓦一應俱全。
永年縣新福三發(fā)陶瓷有限公司，作為河北省唯一一家仿古磚企業(yè)，原以為沒有競爭對手，銷量不錯，但事實卻出人意料，倉庫積壓嚴重，為了緩解庫存壓力不得不改線轉產。去年，新福三發(fā)就因為庫存壓力而幾度停產。今年，新福三發(fā)不得不改線生產外墻磚。但記者從終端市場的銷售情況得知，仿古磚的銷售形勢可觀，那新福三發(fā)為何會出現(xiàn)如此狀況？
去年，一經銷商朋友打算代理仿古磚，向記者打探仿古磚的有關信息，于是記者就告訴了這位經銷商新福三發(fā) 的地址。今年，這位經銷商說，他去新福三發(fā)那里了解了該企業(yè)產品，產品質量不比市場上的差，但經營理念卻值得商榷。此外，仿古磚花色繁多，有時候，企業(yè)的產品花色并不是市場所需要的。
同樣因庫存而改線的還有永年縣高新陶瓷產業(yè)有限公司的子公司——紅楓瓦業(yè)，自建立起紅楓瓦業(yè)并一直專注于生產西瓦，產品銷往河南、山東、河北等地。作為河北省唯一一家西瓦生產線，但銷售情況卻令人擔憂。由于西瓦的特殊性以及各地裝修風格的差異，西瓦在河北省當?shù)劁N售情況不是很理想。紅楓瓦業(yè)負責人稱，現(xiàn)已改為外墻磚，目前已投產一個多月，但這也只是權宜之計，主要是緩解目前的西瓦倉儲壓力。
與仿古磚、西瓦相反，拋光磚銷售形勢一片大好。去年，在建筑陶瓷行業(yè)銷售形勢慘淡的情況下，河北鴻基陶瓷有限公司毅然投產第二條生產線。今年，鴻基的主要目標是穩(wěn)定現(xiàn)有生產線，在產銷平衡的前提下擴大銷售市場。鴻基主要銷售市場集中在河北、山東、山西等長江以北眾省份，現(xiàn)已在不斷開拓新市場，向遠發(fā)展、向深滲透，逐漸形成了一張完善的銷售網。
邢臺白玉陶瓷有限公司也是其中的一家。該企業(yè)去年6月底第一條生產線投產，而今年5月份又將投產第二條生產線。雖然年后建筑陶瓷市場銷售形勢良好，但新投產的企業(yè)卻少之又少。
終端市場混亂
從整體上看，河北高邑、沙河、永年等建筑陶瓷產區(qū)今年年后建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)銷售情況良好，但終端市場卻呈現(xiàn)出截然不同的景象。記者在石家莊等城市的建材市場調查中發(fā)現(xiàn)，年后各經銷商不斷發(fā)起建材砍價、節(jié)日促銷、周年促銷等一系列促銷活動，凡是可以作為促銷噱頭的節(jié)日都被經銷商牢牢抓住。經銷商企圖以促銷方式贏得今年的開門紅，但事實上并不是所有的經銷商都能如愿以償。一些大品牌瓷磚本身知名度高，再加上合理的促銷方法，所以對他們而言，節(jié)目促銷的效果立竿見影。而其它低知名度以及貼牌產品，促銷并不能帶來很大的銷量。
據(jù)石家莊建材市場的經銷商反映，今年滲花、聚晶微粉、普拉提等拋光磚銷量不佳，而噴墨瓷片、仿古磚、木紋磚銷售形勢良好。有經銷商表示，現(xiàn)在家庭裝修逐漸趨于年輕化，而年輕人追求時尚、個性，普通的拋光磚很難滿足年輕一代的需求。而噴墨瓷片在花色上做到了逼真與無色差，逐漸受到了消費者的青睞，很可能會成為一種消費趨勢。但河北省至今還沒有一家企業(yè)生產噴墨產品，大部分企業(yè)仍停留在普通拋光磚時代，這也反映出企業(yè)與市場之間缺少交流，市場信息并不能及時反饋到企業(yè)，造成企業(yè)生產上的滯后性，以至于企業(yè)跟不上市場步伐，最終出現(xiàn)產品積壓的狀況。
據(jù)記者了解，在高邑建筑陶瓷行業(yè)流傳著這樣一句話：山東學廣東，河北學山東。如今，山東建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)逐漸向廣東靠攏，而高邑建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)并沒有緊跟山東步伐，更沒有直接跳過山東學廣東。如今，終端市場消費導向早已發(fā)生轉變，而企業(yè)仍停留在過去。
業(yè)內對于高邑、沙河、永年等產區(qū)的下一階段地發(fā)展仍不是十分看好。當?shù)貥I(yè)內人士表示，對于高邑、沙河、永年等地普遍存在企業(yè)規(guī)模偏小、品牌意識不強、產品質量不穩(wěn)定、技術亟待升級等諸多先天性不足的“內傷”。此外，上述產區(qū)陶瓷企業(yè)銷售量年后逐漸回升是建立在當?shù)厥袌黾竟?jié)性銷售回升的基礎之上的，而一旦這段銷售黃金期過去，這些建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)依然會回歸到“正常”狀態(tài)下。
該人士指出，上述產區(qū)，在面對市場銷售淡季的時候，通常都是停在原地徘徊，對市場持觀望態(tài)度，很少主動出擊解決問題。長期下來，勢必會造成企業(yè)對市場的“頂禮膜拜”，失去了自我創(chuàng)造動機的勇氣和決心。該人士表示，假如陶瓷市場銷售情況良好暫且不必說，可一旦出現(xiàn)市場寒冬，對于這些建筑陶瓷瓷企業(yè)業(yè)來說，無異于鴉片戰(zhàn)爭之于清王朝，最終落得土崩瓦解的境地。
