春節(jié)臨近，幾十萬(wàn)“返鄉(xiāng)團(tuán)”為陶瓷市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)，這給景德鎮(zhèn)的陶瓷市場(chǎng)帶來(lái)了怎樣的變化？帶著這樣的疑問(wèn)，記者于近日走訪了各大陶瓷市場(chǎng)。對(duì)節(jié)前陶瓷市場(chǎng)的境況進(jìn)行了一番調(diào)查。

批發(fā)少了，零售多了

　　記者首先來(lái)到位于人民廣場(chǎng)附近的國(guó)貿(mào)陶瓷市場(chǎng)與金昌利陶瓷市場(chǎng)，這里人并不是很多，平日市場(chǎng)內(nèi)隨處可見(jiàn)的陶瓷裝箱、裝車(chē)工等也難覓蹤影。店主劉先生向記者透露：“一過(guò)元旦，來(lái)這里逛的顧客就逐漸變少，店內(nèi)的陶瓷批發(fā)量也漸漸下降，現(xiàn)在離過(guò)年不到10天了，基本上一天也難得有一位批發(fā)的客戶(hù)，從往年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這種情況一直要持續(xù)到年初才會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)起來(lái)。”不過(guò)劉先生也提到：“這段時(shí)間陶瓷的零售額卻大有增長(zhǎng)之勢(shì)，以前店中每天零售量也就在幾套左右，而今天，僅一個(gè)上午，店里就賣(mài)出了十余套茶具。另外，一些與龍有關(guān)的陶瓷市場(chǎng)行情也極好。”在接下來(lái)的走訪過(guò)程中，大多數(shù)店主的描述與劉先生的基本相同。“批發(fā)量減少”“零售額有所上升”“和龍有關(guān)的瓷器大多賣(mài)得還行”成了他們口中出現(xiàn)頻率最高的語(yǔ)句。在問(wèn)及什么類(lèi)型的瓷器市場(chǎng)比較好時(shí)，他們大多回答茶具和餐具。店員利小姐就告訴記者，許多來(lái)店里的客人基本只關(guān)注這兩種類(lèi)型的瓷器。包裝精美的中低檔茶具尤其好賣(mài)。

　　與國(guó)貿(mào)和金昌利狀況比較相似的還有中國(guó)陶瓷城。當(dāng)被問(wèn)及現(xiàn)在店里每天的收入情況時(shí)，店主吳小姐謹(jǐn)慎地表示：“雖然零售量增加很多，但是依舊無(wú)法和平日的批發(fā)量相比，不過(guò)，陶瓷零售的利潤(rùn)比較大，因此，現(xiàn)在每天的收入還過(guò)得去。”與前幾個(gè)陶瓷市場(chǎng)相比，樊家井仿古陶瓷市場(chǎng)則顯得有些冷清。在樊家井，稀少的人群中基本沒(méi)有來(lái)此買(mǎi)瓷器的顧客，很多店鋪甚至已經(jīng)關(guān)門(mén)。在此開(kāi)了12年店的余先生告訴記者：“平時(shí)還有不少人過(guò)來(lái)‘揀貨’，而一到快過(guò)年，基本無(wú)生意可做，一天到晚也賣(mài)不出一件瓷器。”

春節(jié)市場(chǎng)潛力大“返鄉(xiāng)團(tuán)”中藏商機(jī)

　　長(zhǎng)期以來(lái)，景德鎮(zhèn)的陶瓷都以“外銷(xiāo)”為主，隨著春節(jié)的臨近，一些從業(yè)人員的停工，以及外銷(xiāo)形式的停擺，加之一些物流公司的節(jié)前休假，導(dǎo)致許多外地訂單無(wú)法正常發(fā)貨，必然會(huì)對(duì)陶瓷的銷(xiāo)量造成沖擊。

　　在走訪的過(guò)程中，不斷有店主對(duì)記者說(shuō)：“平日里跑會(huì)的老顧客，每次來(lái)店里一揀就是幾千元的瓷器，而現(xiàn)在，他們也要在家里過(guò)年，因此，大多數(shù)人都停止了跑會(huì)，所以店里的批發(fā)量才會(huì)下降得這么厲害。”跑會(huì)的停擺，以及一些銷(xiāo)往外地渠道的，成為了陶瓷市場(chǎng)批發(fā)量下降的主要原因。

　　與此相反的是，年前的“返鄉(xiāng)團(tuán)”給陶瓷市場(chǎng)帶來(lái)了不小的商機(jī)。大多數(shù)回鄉(xiāng)過(guò)年的景德鎮(zhèn)人都會(huì)考慮帶上一兩件瓷器作為禮物來(lái)年送給同事、朋友。而選擇的范圍一般是既美觀、又實(shí)用的餐具和茶具。

　　就拿“返鄉(xiāng)團(tuán)”購(gòu)買(mǎi)陶瓷禮品來(lái)說(shuō)，金昌利陶瓷市場(chǎng)里的店員劉小姐就給記者算了這樣一筆賬：“你去火車(chē)站、汽車(chē)站看看，每天那么多返鄉(xiāng)的人，如果他們每人能帶上哪怕是一套餐具，所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額就十分可觀。”以江西省政府2011年發(fā)布的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，景德鎮(zhèn)在外務(wù)工人員的數(shù)量接近30萬(wàn)，假定每個(gè)人花上100元用于陶瓷禮品的購(gòu)買(mǎi)，那么就有3000萬(wàn)元的商機(jī)，這還不包括在景工作和學(xué)習(xí)的外地人口。僅這一塊市場(chǎng)而言，就大有文章可作。

　　記者注意到，國(guó)貿(mào)，金昌利，中國(guó)陶瓷城這幾個(gè)市場(chǎng)雖然早在建立之初就把陶瓷批發(fā)作為主要的銷(xiāo)售手段，但是它們依然十分重視陶瓷零售，市場(chǎng)內(nèi)可供選擇的茶具與餐具樣式繁多，因此，當(dāng)春節(jié)臨近時(shí)，“禮品瓷”需求給這幾個(gè)陶瓷市場(chǎng)的零售帶來(lái)了巨大的變化。尤其是中國(guó)陶瓷城，由于其地處西客站旁邊，因此對(duì)于“返鄉(xiāng)團(tuán)”所帶來(lái)的商機(jī)感受最深刻。

酒香也怕巷子深賣(mài)瓷器還得多吆喝

　　然而，與春節(jié)前其他賣(mài)場(chǎng)的打折促銷(xiāo)，宣傳吆喝的熱鬧相比，陶瓷市場(chǎng)則顯得特別“安靜”。這巨大的商機(jī)，似乎無(wú)法引起店家們的興趣。

　　“為什么不針對(duì)春節(jié)舉行一些宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)呢？”當(dāng)記者提出這一疑問(wèn)時(shí)，國(guó)貿(mào)一家比較大的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員李小姐說(shuō)：“你看現(xiàn)在人這么少，搞什么活動(dòng)都沒(méi)有意義！”隨后，記者有選擇性地在數(shù)十家具備一定規(guī)模的店鋪中問(wèn)出同樣的問(wèn)題，大多數(shù)店主與店員都表示并未考慮過(guò)此類(lèi)的問(wèn)題。

　　針對(duì)特定節(jié)假日展開(kāi)一些促銷(xiāo)活動(dòng)早已成為許多行業(yè)的固定營(yíng)銷(xiāo)手段，為什么在陶瓷市場(chǎng)中卻極為少見(jiàn)。金昌利市場(chǎng)內(nèi)的一位店主王先生向記者道出了其中的原委：“相對(duì)于其他一些商品的明碼標(biāo)價(jià)，當(dāng)下陶瓷市場(chǎng)的價(jià)格彈性十分大。這讓打折促銷(xiāo)的活動(dòng)基本失去了意義。”王先生指著旁邊的一套茶具舉例：“你看這套普通的青花茶具，標(biāo)價(jià)牌上寫(xiě)著240元，一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)敢饨邮艿淖畹蛢r(jià)格是80元。而其他店家可能70元就賣(mài)了，在這樣的大環(huán)境下，你就是開(kāi)展一些打折活動(dòng)也根本打動(dòng)不了顧客的心。”不可否認(rèn)，陶瓷市場(chǎng)模糊的價(jià)格觀念的確給一些促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)了不小的阻力，單個(gè)市場(chǎng)的定位、客流量對(duì)于其內(nèi)店鋪的生意都有著很大的影響。轉(zhuǎn)于陶瓷商務(wù)信息網(wǎng)。但是，“打折”并不是促銷(xiāo)的唯一手段。就拿常見(jiàn)的“贈(zèng)送精美禮品”與“設(shè)定時(shí)段特別優(yōu)惠”來(lái)說(shuō)，這兩種方式在陶瓷市場(chǎng)中都有可操作的空間，并且，商家們還可針對(duì)春節(jié)特定人群的需要來(lái)包裝一些陶瓷禮品大禮包，但是這些司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)手段似乎無(wú)法引起店家們的興趣。

　　不得不承認(rèn)，隨著這些年的發(fā)展，商家們?cè)絹?lái)越重視商品的品質(zhì)以及自身的口碑，但是對(duì)于宣傳營(yíng)銷(xiāo)上的考慮明顯還不夠。在采訪中，店主楊先生告訴記者，他曾有過(guò)相關(guān)的想法，比如舉行一些讓利活動(dòng)，在人群密集的場(chǎng)所設(shè)置一些固定以及流動(dòng)的廣告牌，以最簡(jiǎn)單的“多地截取人流”方式來(lái)提高銷(xiāo)量。但是，由于沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)可供參考等因素，這些方案最終還是被束之高閣。