中國(guó)建陶行業(yè)在繼續(xù)保持快速發(fā)展的同時(shí)，市場(chǎng)形勢(shì)和行業(yè)環(huán)境也發(fā)生了一系列變化。隨著我國(guó)宏觀調(diào)控力度的加大和新調(diào)控措施的實(shí)施，眾多陶瓷相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和銷售在面臨著新的機(jī)遇的同時(shí)，也遭遇了新的挑戰(zhàn)：“美國(guó)次貸危機(jī)、人民幣匯率持續(xù)走高，給大多數(shù)國(guó)內(nèi)陶瓷 出口企業(yè)帶來(lái)了巨大壓力，同時(shí)原材料價(jià)格的大幅度攀升，使許多陶瓷出口產(chǎn)品的成本大大增加，影響建陶產(chǎn)品的出口的負(fù)面因素層出不窮，陶企紛紛表示日子難過(guò)。近來(lái)又有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示發(fā)現(xiàn)全國(guó)大部分城市市場(chǎng)情況有所下滑，但總體上三、四線城市反而情況基本持平，受到的影響相對(duì)較小。而隨著陶瓷行業(yè)“寒冷氣候”的延長(zhǎng)，作為西部瓷都的四川夾江陶瓷企業(yè)的日子也更加的艱難。夾江絕大部分陶瓷企業(yè)面臨“嚴(yán)寒”，只能被動(dòng)應(yīng)對(duì)�，F(xiàn)在，夾江已經(jīng)有很多家陶瓷企業(yè)提前停窯過(guò)冬。很多家陶瓷企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人都表示，明年整個(gè)夾江陶瓷企業(yè)的日子也不會(huì)太好過(guò)，部分今年停窯的陶瓷企業(yè)明年極有可能也將暫時(shí)停產(chǎn)，如果國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)持續(xù)低迷，夾江乃至全國(guó)其他產(chǎn)區(qū)都會(huì)有部分陶瓷企業(yè)倒閉。在今年下半年，夾江的大部分腰線廠和部分小型煤燒窯企業(yè)陸續(xù)關(guān)閉，而企業(yè)停產(chǎn)的風(fēng)波已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)從小型企業(yè)向中型企業(yè)蔓延的勢(shì)頭。據(jù)了解，目前夾江部分中型陶瓷企業(yè)已經(jīng)面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。

　　面對(duì)行業(yè)的持續(xù)“寒流”，夾江的絕大多數(shù)陶瓷企業(yè)似乎找不到積極的應(yīng)對(duì)辦法。好產(chǎn)品賣不了好價(jià)格。業(yè)內(nèi)不少經(jīng)銷商以及消費(fèi)者對(duì)夾江陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)不認(rèn)可。有的企業(yè)為了提高利潤(rùn)而提升產(chǎn)品檔次和產(chǎn)品銷售價(jià)格，結(jié)果產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力反而變得更大了。事實(shí)上中國(guó)的建陶行業(yè)面對(duì)著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提升、節(jié)能降耗等問(wèn)題，行業(yè)洗牌在即，而現(xiàn)在的形勢(shì)也明確的表示相比較國(guó)際市場(chǎng)而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然有較大的吸引力。一直專注于國(guó)際市場(chǎng)的出口陶企面臨著近年來(lái)最困難的境地。針對(duì)這種困境，出口企業(yè)紛紛想方設(shè)法開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大浪潮中分得一杯羹。而夾江陶瓷在這樣的環(huán)境下已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，之前的夾江陶瓷本身出口的就較少，因此夾江陶瓷在價(jià)格和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熟知情況上相較于外銷企業(yè)占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。而夾江陶瓷也應(yīng)該看準(zhǔn)這樣的優(yōu)勢(shì)努力一博突出重圍。

　　精準(zhǔn)定位自身 眼光放于未來(lái)

　　夾江陶瓷一直以來(lái)主要以內(nèi)銷為主，這在開(kāi)始是因?yàn)楦鞣N因素的限制而不得不為之的舉措，也是一直以來(lái)限制夾江陶瓷走出去的桎梏，而在目前這樣的特殊時(shí)期反而成為了夾江陶瓷的一大優(yōu)勢(shì)。曾經(jīng)那些專注出口的陶瓷企業(yè)對(duì)國(guó)外的市場(chǎng)情況十分熟悉，不論是對(duì)國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)能力還是對(duì)出口產(chǎn)品的款式等等一系列關(guān)鍵因素的熟知程度都是夾江陶瓷企業(yè)所望塵莫及的，而如今國(guó)外情勢(shì)迫使很多外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，而這是需要一定時(shí)間的，首先國(guó)內(nèi)消費(fèi)者現(xiàn)在有著怎么樣的消費(fèi)水品，估計(jì)曾經(jīng)這些外銷企業(yè)現(xiàn)在想要在國(guó)內(nèi)定個(gè)價(jià)格都感覺(jué)那么的不容易。同時(shí)國(guó)內(nèi)的裝修風(fēng)格和國(guó)外是迥然不同的，要摸清大眾喜歡什么樣的款式估計(jì)也會(huì)讓這些外銷企業(yè)頭疼一段時(shí)間。而西部瓷都夾江卻幾十年如一日的干著這些工作，那么企業(yè)更應(yīng)該抓緊這樣的機(jī)會(huì)早早下手去取來(lái)屬于自己的這一杯羹。

　　我們現(xiàn)在要認(rèn)清目前的情況便是國(guó)內(nèi)一、二線品牌與三線小品牌市場(chǎng)出現(xiàn)了對(duì)決的態(tài)勢(shì)。一方面，國(guó)內(nèi)一、二線知名品牌開(kāi)始下沉并滲透到三、四線城市，搶占市場(chǎng)，加劇了對(duì)地方品牌、小品牌的圍堵;而另一方面，地方小品牌倚仗廉價(jià)、質(zhì)量可靠、貼近中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)，與一、二線品牌叫陣、面對(duì)面展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡化、整體市場(chǎng)下滑的大環(huán)境下，樓市小戶型暢銷、車市小排量走俏、泛家居行業(yè)在部分三、四線城市，也出現(xiàn)了小品牌、地方品牌銷量上升、產(chǎn)品受青睞的熱潮。事實(shí)上夾江陶瓷在全國(guó)知名的大品牌很少，很多都是一些一企業(yè)，在這樣的特殊環(huán)境下正好可以應(yīng)對(duì)一下，主要走三、四級(jí)城市的渠道，發(fā)揮自身切合小地方消費(fèi)者口味的優(yōu)勢(shì)，先把企業(yè)做活。然而我們也要認(rèn)識(shí)到小品牌、地方品牌的“中興”始終是短暫的，因?yàn)檎麄�(gè)市場(chǎng)低迷只是暫時(shí)現(xiàn)象，整個(gè)市場(chǎng)總會(huì)復(fù)蘇，泛家居行業(yè)就會(huì)恢復(fù)元?dú)�。在市�?chǎng)低迷期間，消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，泛家居行業(yè)洗牌和優(yōu)勝劣汰會(huì)加快。一、二線品牌以實(shí)力做后盾，加大市場(chǎng)推廣力度，小品牌和地方品牌無(wú)論其經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)實(shí)力、市場(chǎng)規(guī)模、品牌影響力等等，都與一、二線品牌難以望其項(xiàng)背。市場(chǎng)經(jīng)過(guò)洗牌調(diào)整后，品牌將進(jìn)一步集中，每個(gè)細(xì)分行業(yè)只會(huì)保留幾十個(gè)品牌。所以現(xiàn)在夾江陶瓷在現(xiàn)在做活企業(yè)的同時(shí)要想著長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必將會(huì)有企業(yè)做為西部瓷都的代表閃耀在國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)上。

　　做好產(chǎn)品 贏得口碑

　　市場(chǎng)上有一句至理名言“金杯銀杯不如老百姓的口碑”。事實(shí)上我們夾江陶瓷的質(zhì)量還在遭受質(zhì)疑。而在這樣特殊的市場(chǎng)氛圍下夾江陶瓷企業(yè)更不能只看重一時(shí)的利益，而需要放眼于未來(lái)，做好產(chǎn)品，包括質(zhì)量和款式，首先去贏得老百姓的口碑那么將來(lái)贏得金杯銀杯自然不在話下。

　　目前市場(chǎng)上的銷售方式大部分還是經(jīng)銷商為主，而企業(yè)和經(jīng)銷商的溝通與聯(lián)系也直接影響著對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，很多企業(yè)只管招來(lái)經(jīng)銷商，而后少有聯(lián)系溝通，甚至溝通時(shí)造成一些不必要的誤會(huì)使得經(jīng)銷商報(bào)有情緒，從而對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量直接帶來(lái)了影響，筆者認(rèn)為企業(yè)要懂得適時(shí)與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，從中不僅可以看出自己產(chǎn)品的銷售情況而且同時(shí)可以了解到自己產(chǎn)品的劣勢(shì)，并且在允許的情況下進(jìn)行一些經(jīng)銷商的培訓(xùn)也是可以的，這樣讓經(jīng)銷商更了解自己的產(chǎn)品其實(shí)也就是讓消費(fèi)者更了解自己的產(chǎn)品了。根本就是一舉多得的好事。

　　西部瓷都因夾江陶瓷的誕生而得名，希望西部瓷都的名號(hào)會(huì)因夾江陶瓷而更加響亮。