中國建陶行業(yè)在繼續(xù)保持快速發(fā)展的同時，市場形勢和行業(yè)環(huán)境也發(fā)生了一系列變化。隨著我國宏觀調控力度的加大和新調控措施的實施，眾多陶瓷相關產業(yè)的生產和銷售在面臨著新的機遇的同時，也遭遇了新的挑戰(zhàn)：“美國次貸危機、人民幣匯率持續(xù)走高，給大多數國內陶瓷 出口企業(yè)帶來了巨大壓力，同時原材料價格的大幅度攀升，使許多陶瓷出口產品的成本大大增加，影響建陶產品的出口的負面因素層出不窮，陶企紛紛表示日子難過。近來又有相關數據顯示發(fā)現全國大部分城市市場情況有所下滑，但總體上三、四線城市反而情況基本持平，受到的影響相對較小。而隨著陶瓷行業(yè)“寒冷氣候”的延長，作為西部瓷都的四川夾江陶瓷企業(yè)的日子也更加的艱難。夾江絕大部分陶瓷企業(yè)面臨“嚴寒”，只能被動應對�，F在，夾江已經有很多家陶瓷企業(yè)提前停窯過冬。很多家陶瓷企業(yè)銷售負責人都表示，明年整個夾江陶瓷企業(yè)的日子也不會太好過，部分今年停窯的陶瓷企業(yè)明年極有可能也將暫時停產，如果國內陶瓷行業(yè)持續(xù)低迷，夾江乃至全國其他產區(qū)都會有部分陶瓷企業(yè)倒閉。在今年下半年，夾江的大部分腰線廠和部分小型煤燒窯企業(yè)陸續(xù)關閉，而企業(yè)停產的風波已經開始出現從小型企業(yè)向中型企業(yè)蔓延的勢頭。據了解，目前夾江部分中型陶瓷企業(yè)已經面臨資金鏈斷裂的危險。
面對行業(yè)的持續(xù)“寒流”，夾江的絕大多數陶瓷企業(yè)似乎找不到積極的應對辦法。好產品賣不了好價格。業(yè)內不少經銷商以及消費者對夾江陶瓷產品的質量和信譽不認可。有的企業(yè)為了提高利潤而提升產品檔次和產品銷售價格，結果產品賣不出去，企業(yè)的經營壓力反而變得更大了。事實上中國的建陶行業(yè)面對著產業(yè)結構調整提升、節(jié)能降耗等問題，行業(yè)洗牌在即，而現在的形勢也明確的表示相比較國際市場而言，國內市場仍然有較大的吸引力。一直專注于國際市場的出口陶企面臨著近年來最困難的境地。針對這種困境，出口企業(yè)紛紛想方設法開拓國內市場，在中國經濟迅猛發(fā)展的大浪潮中分得一杯羹。而夾江陶瓷在這樣的環(huán)境下已經占據了優(yōu)勢，之前的夾江陶瓷本身出口的就較少，因此夾江陶瓷在價格和對國內市場的熟知情況上相較于外銷企業(yè)占據了絕對的優(yōu)勢。而夾江陶瓷也應該看準這樣的優(yōu)勢努力一博突出重圍。
精準定位自身 眼光放于未來
夾江陶瓷一直以來主要以內銷為主，這在開始是因為各種因素的限制而不得不為之的舉措，也是一直以來限制夾江陶瓷走出去的桎梏，而在目前這樣的特殊時期反而成為了夾江陶瓷的一大優(yōu)勢。曾經那些專注出口的陶瓷企業(yè)對國外的市場情況十分熟悉，不論是對國外消費者的消費能力還是對出口產品的款式等等一系列關鍵因素的熟知程度都是夾江陶瓷企業(yè)所望塵莫及的，而如今國外情勢迫使很多外銷企業(yè)轉戰(zhàn)國內，而這是需要一定時間的，首先國內消費者現在有著怎么樣的消費水品，估計曾經這些外銷企業(yè)現在想要在國內定個價格都感覺那么的不容易。同時國內的裝修風格和國外是迥然不同的，要摸清大眾喜歡什么樣的款式估計也會讓這些外銷企業(yè)頭疼一段時間。而西部瓷都夾江卻幾十年如一日的干著這些工作，那么企業(yè)更應該抓緊這樣的機會早早下手去取來屬于自己的這一杯羹。
我們現在要認清目前的情況便是國內一、二線品牌與三線小品牌市場出現了對決的態(tài)勢。一方面，國內一、二線知名品牌開始下沉并滲透到三、四線城市，搶占市場，加劇了對地方品牌、小品牌的圍堵;而另一方面，地方小品牌倚仗廉價、質量可靠、貼近中小城鎮(zhèn)和農村市場需求的優(yōu)勢，與一、二線品牌叫陣、面對面展開市場競爭。在國內產業(yè)環(huán)境惡化、整體市場下滑的大環(huán)境下，樓市小戶型暢銷、車市小排量走俏、泛家居行業(yè)在部分三、四線城市，也出現了小品牌、地方品牌銷量上升、產品受青睞的熱潮。事實上夾江陶瓷在全國知名的大品牌很少，很多都是一些一企業(yè)，在這樣的特殊環(huán)境下正好可以應對一下，主要走三、四級城市的渠道，發(fā)揮自身切合小地方消費者口味的優(yōu)勢，先把企業(yè)做活。然而我們也要認識到小品牌、地方品牌的“中興”始終是短暫的，因為整個市場低迷只是暫時現象，整個市場總會復蘇，泛家居行業(yè)就會恢復元氣。在市場低迷期間，消費者的品牌意識不斷增強，泛家居行業(yè)洗牌和優(yōu)勝劣汰會加快。一、二線品牌以實力做后盾，加大市場推廣力度，小品牌和地方品牌無論其經營理念、企業(yè)實力、市場規(guī)模、品牌影響力等等，都與一、二線品牌難以望其項背。市場經過洗牌調整后，品牌將進一步集中，每個細分行業(yè)只會保留幾十個品牌。所以現在夾江陶瓷在現在做活企業(yè)的同時要想著長遠的發(fā)展，必將會有企業(yè)做為西部瓷都的代表閃耀在國內陶瓷市場上。
做好產品 贏得口碑
市場上有一句至理名言“金杯銀杯不如老百姓的口碑”。事實上我們夾江陶瓷的質量還在遭受質疑。而在這樣特殊的市場氛圍下夾江陶瓷企業(yè)更不能只看重一時的利益，而需要放眼于未來，做好產品，包括質量和款式，首先去贏得老百姓的口碑那么將來贏得金杯銀杯自然不在話下。
目前市場上的銷售方式大部分還是經銷商為主，而企業(yè)和經銷商的溝通與聯系也直接影響著對消費者的服務質量，很多企業(yè)只管招來經銷商，而后少有聯系溝通，甚至溝通時造成一些不必要的誤會使得經銷商報有情緒，從而對消費者的服務質量直接帶來了影響，筆者認為企業(yè)要懂得適時與經銷商進行溝通，從中不僅可以看出自己產品的銷售情況而且同時可以了解到自己產品的劣勢，并且在允許的情況下進行一些經銷商的培訓也是可以的，這樣讓經銷商更了解自己的產品其實也就是讓消費者更了解自己的產品了。根本就是一舉多得的好事。
西部瓷都因夾江陶瓷的誕生而得名，希望西部瓷都的名號會因夾江陶瓷而更加響亮。
