2012年1月11日上午，在英皇衛(wèi)浴總部召開轉(zhuǎn)變2012•英皇衛(wèi)浴全國經(jīng)銷商大會媒體發(fā)布會，英皇衛(wèi)浴總經(jīng)理梁慧枝在媒體發(fā)布會上做英皇年度專題演講。英皇衛(wèi)浴寧波經(jīng)銷商柴兆明、成都經(jīng)銷商張曉東、貴州經(jīng)銷商田旭、杭州經(jīng)銷商馮國根、英皇衛(wèi)浴市場總監(jiān)曾曦等出席媒體發(fā)布，經(jīng)銷商代表們在新聞發(fā)布會就區(qū)域營銷和產(chǎn)品經(jīng)營等問題一一回答了記者的提問。英皇衛(wèi)浴2012春夏季新產(chǎn)品發(fā)布也同期進(jìn)行。

　　在發(fā)布會，新品也向大家揭開了新年的衛(wèi)浴流行趨勢。更人性化、更貼心、更耐用的產(chǎn)品將領(lǐng)銜衛(wèi)浴市場，英皇衛(wèi)浴也在多個(gè)細(xì)節(jié)上進(jìn)行了微創(chuàng)新，特別是浴室柜的設(shè)計(jì)上，據(jù)了解，今年10款新品浴室柜系列將與消費(fèi)者見面。進(jìn)口實(shí)木板，是尊貴奢華生活的首選，還有獨(dú)特U型槽應(yīng)用，LED亞克力燈罩，還有可遙控智能馬桶。

　　截止記者發(fā)稿， CRW英皇衛(wèi)浴有限公司“轉(zhuǎn)變·2012全國經(jīng)銷商大會”(2012年1月9-11日，)在高明圓滿召開，會上，董事長龐健鋒做了題為“加快英皇衛(wèi)浴致勝策略的轉(zhuǎn)變”的講話。在發(fā)言中，龐總對目前全球衛(wèi)浴行業(yè)的現(xiàn)狀和前景作了詳盡的分析，并在此基礎(chǔ)上，制定發(fā)布了英皇衛(wèi)浴2012發(fā)展方向，中心思想為“轉(zhuǎn)變”，即：從思想上轉(zhuǎn)變到全方位全新改變升級，以“從市場形勢看轉(zhuǎn)變、從競爭環(huán)境看轉(zhuǎn)變、從人員管理看轉(zhuǎn)變、從品牌發(fā)展看轉(zhuǎn)變、從制造價(jià)值鏈看轉(zhuǎn)變”等五個(gè)方面詳盡闡述了英皇衛(wèi)浴未來發(fā)展趨勢的必要性、必然性以及關(guān)鍵點(diǎn)。隨后，英皇衛(wèi)浴總經(jīng)理梁慧枝也以“轉(zhuǎn)變”為主題，做了“整體優(yōu)勢打造新高度”為主題的重要演講，更加詳細(xì)的向來自全國的經(jīng)銷商們闡述了英皇衛(wèi)浴將從研發(fā)、制造、營銷、創(chuàng)新、服務(wù)等全方面進(jìn)行“轉(zhuǎn)變·升級”，并呼吁經(jīng)銷商在渠道、推廣、促銷、管理、形象等方面也要配合公司發(fā)展方針進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改變，英皇衛(wèi)浴總公司將會下大力度幫扶有困難的經(jīng)銷商朋友，最終實(shí)現(xiàn)英皇衛(wèi)浴整體實(shí)力升級。

　　2011整體變現(xiàn)可圈可點(diǎn)

　　剛剛過去2011年，被稱為建材企業(yè)的“寒冬”，在大環(huán)境不景氣的情況下，英皇衛(wèi)浴從容應(yīng)對，多個(gè)方面表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，先后榮獲：“2011中國家居行業(yè)十大人居概念品牌”、“2011中國廚衛(wèi)百強(qiáng)——衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)十強(qiáng)”、“最佳工程配套”和“最佳設(shè)計(jì)”、“2011年度十大衛(wèi)浴品牌”、“廣東省民營科技企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。過去的一年，英皇衛(wèi)浴深耕市場，在一線城市滿點(diǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展更多的2、3線城市市場，并針對不同的市場消費(fèi)能力進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā);進(jìn)行多元化渠道拓展，如網(wǎng)絡(luò)營銷、工程渠道等等，營銷渠道遍地開花取得驕人戰(zhàn)果。在對營銷模式進(jìn)行改革的情況下，英皇衛(wèi)浴更不忘下大力氣修煉內(nèi)功，提升企業(yè)自身整體實(shí)力。近年來，英皇衛(wèi)浴在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備節(jié)能改造等多個(gè)方面投入了大量的人力物力，并獲得了豐碩的成績，僅2010-2011這兩年間，英皇衛(wèi)浴就獲得相關(guān)技術(shù)專利十余項(xiàng)，獲得行業(yè)及政府的大力肯定。與此同時(shí)，英皇衛(wèi)浴更逆勢飛揚(yáng)，啟動江西高安40萬平米的最新陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)基地，增大產(chǎn)能加快市場擴(kuò)張步伐，以充足的信心應(yīng)對即將來臨的新一年。

　　2012機(jī)會與挑戰(zhàn)并存

　　2012新年新氣象，英皇衛(wèi)浴發(fā)布“轉(zhuǎn)變2012”的新口號，是新的機(jī)遇，也是新的挑戰(zhàn)，客觀上要求企業(yè)必須對營銷觀念、銷售網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營模式、企業(yè)文化等做出相應(yīng)調(diào)整。對此，英皇衛(wèi)浴總經(jīng)理梁慧枝信心十足，她說：“英皇衛(wèi)浴將通過轉(zhuǎn)變商品、成本、營銷網(wǎng)絡(luò)三個(gè)支柱以及管理模式的升級，采用創(chuàng)新思維，整合利用優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)厚積薄發(fā)，推動挑戰(zhàn)目標(biāo)的達(dá)成。”

　　首先，研發(fā)轉(zhuǎn)變：英皇衛(wèi)浴將在整體上保持中高端衛(wèi)浴方向不變的基礎(chǔ)上，在低端與個(gè)性、定制上轉(zhuǎn)變。以規(guī)模優(yōu)勢，打造低端價(jià)格競爭。以工藝門檻，打造中間差異化競爭。以技術(shù)領(lǐng)先，打造高端、定制競爭。

　　其次，制造轉(zhuǎn)變：江西工廠順利投產(chǎn)，解決陶瓷供貨緊張的局面;高明五金工廠于2012年上半年投產(chǎn)，基礎(chǔ)競爭加強(qiáng)。優(yōu)化銷售與制造流程，以速度、質(zhì)量制勝。

　　再次，營銷轉(zhuǎn)變：增設(shè)培訓(xùn)部門，由全國每年一次店長培訓(xùn)，升級為區(qū)域統(tǒng)一兩次，全國統(tǒng)一一次;增設(shè)終端服務(wù)部，幫助經(jīng)銷商升級管理，渠道擴(kuò)建，店面優(yōu)化，實(shí)行一帶一的策略;增設(shè)市場戰(zhàn)略資金，針對區(qū)域情況，實(shí)行戰(zhàn)略扶持。

　　最后，還要在服務(wù)和創(chuàng)新兩個(gè)方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，配合其他方面，以最激情的心態(tài)，最溫馨的服務(wù)，最優(yōu)秀的創(chuàng)新，來保障英皇衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)未來新的戰(zhàn)略目標(biāo)。