地處中原，長(zhǎng)葛四通八達(dá)的便利交通方便了長(zhǎng)葛人將衛(wèi)浴產(chǎn)品送至全國(guó)各個(gè)省市、地區(qū)，當(dāng)沿海城市逐步與世界連通時(shí)，中部仍舊在為如何滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龐大的需求量而辛勤努力；在一個(gè)個(gè)國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)始逐鹿高端市場(chǎng)時(shí)，中部衛(wèi)浴企業(yè)始終在原有消費(fèi)群體中徘徊；同樣的生產(chǎn)工藝、同等的產(chǎn)品功效，卻有著數(shù)十倍的市場(chǎng)差價(jià)，一直滿足于低附加值重復(fù)生產(chǎn)的中部衛(wèi)浴企業(yè)幡然醒悟，這是一個(gè)倡導(dǎo)創(chuàng)新的時(shí)代，這是一個(gè)需要營(yíng)銷的時(shí)代，這是一個(gè)推崇品牌、呼喚價(jià)值的時(shí)代。2011年原料價(jià)格猛漲、用工成本增加、國(guó)內(nèi)品牌渠道下沉等多方影響市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格難以隨之正常上調(diào)，企業(yè)利潤(rùn)被嚴(yán)重?cái)D壓，規(guī)模較小、利潤(rùn)過(guò)低的企業(yè)被迫關(guān)門停業(yè)，而更多的企業(yè)將發(fā)展的目光放在了品質(zhì)提升、穩(wěn)定市場(chǎng)、拓寬渠道上，也想把以內(nèi)銷為主逐步發(fā)展為內(nèi)外銷相結(jié)合，“兩條腿走路”或許對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更安全，更穩(wěn)健。
2011年初，長(zhǎng)葛金惠達(dá)陶瓷率先提出了與市場(chǎng)“同質(zhì)同價(jià)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，并成為河南省內(nèi)首家引進(jìn)高壓注漿生產(chǎn)線的企業(yè)，該生產(chǎn)線的順利投產(chǎn)也為整個(gè)產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)力改革提供了較為成功的生產(chǎn)示范。但是，真正達(dá)到與市場(chǎng)同質(zhì)同價(jià)，這條路的艱辛與坎坷，恐怕只有企業(yè)老板才深有體會(huì)。自1978年，長(zhǎng)葛第一陶瓷廠成立至今，中部衛(wèi)浴企業(yè)走過(guò)了近四十載春秋，經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)后期預(yù)付定金等貨需兩個(gè)月的輝煌時(shí)代，到了今天已成為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的主產(chǎn)區(qū);產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍更是不斷壯大，來(lái)自河北、山東、潮州、佛山、湖北等多地的硅酸鹽學(xué)科的專業(yè)人才、模具研發(fā)人才匯聚中原，為這個(gè)崛起中的衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)熱情奉獻(xiàn)著。
2011年11月9日，尹虹博士在參觀了長(zhǎng)葛貝浪瓷業(yè)的炫沖馬桶功能展示后，對(duì)5秒鐘沖凈千余試水球的沖水功能給予了較高的評(píng)價(jià)，并稱之為“強(qiáng)沖水”功能，對(duì)長(zhǎng)葛企業(yè)能夠做出如此優(yōu)質(zhì)、富于創(chuàng)新的產(chǎn)品表示贊賞和肯定。然而，即使擁有這樣的強(qiáng)效沖水功能，擁有著六升水沖洗(節(jié)水型)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，出廠價(jià)也只是三四百元，除去工人工資、能耗、包裝等各項(xiàng)成本，企業(yè)的利潤(rùn)被盤剝得所剩無(wú)幾。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上得不到公平的價(jià)格對(duì)待，品牌價(jià)值、區(qū)域形象困擾著中部衛(wèi)浴企業(yè)，很難與品牌產(chǎn)品在終端分庭抗禮。
長(zhǎng)葛市衛(wèi)生陶瓷提升辦負(fù)責(zé)人張建民，對(duì)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展投注了五年的心血，他介紹，長(zhǎng)葛的衛(wèi)浴企業(yè)，現(xiàn)在正面臨由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)型期，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)到每家企業(yè)都在穩(wěn)定產(chǎn)量，修煉內(nèi)功，逐步轉(zhuǎn)向如何提高產(chǎn)品的附加值。由于整個(gè)產(chǎn)區(qū)的量大，銷售以內(nèi)銷市場(chǎng)為主，在中低檔市場(chǎng)上仍以價(jià)格取勝，雖有一部分企業(yè)能夠做出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，卻難以與市場(chǎng)同價(jià)，這在很大程度上阻礙了企業(yè)品牌化發(fā)展。長(zhǎng)葛的衛(wèi)浴企業(yè)，基本上都是內(nèi)銷，而一般情況下，一個(gè)企業(yè)外銷在30%—40%，內(nèi)銷60%—70%，這才是良性發(fā)展的銷售比例，而中部衛(wèi)浴企業(yè)的外銷還不足10%。縱觀潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，拓展出口帶動(dòng)了一個(gè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并加快了企業(yè)品質(zhì)的提升、品牌形象的打造，在產(chǎn)業(yè)提升中，想借鑒潮州經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)鼓勵(lì)企業(yè)出口，將產(chǎn)品走出去，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)對(duì)品質(zhì)和品牌形象的雙提高。
面對(duì)出口，沒(méi)有一家長(zhǎng)葛企業(yè)老板會(huì)拒絕，只是在同意出口的背后，坦露了對(duì)出口市場(chǎng)不了解、對(duì)國(guó)際政策環(huán)境的擔(dān)憂、對(duì)國(guó)際間貨幣貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)未知，在交流中，每位企業(yè)家都深諳，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雙項(xiàng)發(fā)展是企業(yè)將來(lái)的方向。首先，對(duì)國(guó)際貿(mào)易中物有所值的價(jià)格期待，即品質(zhì)提高后的產(chǎn)品，在參與國(guó)際貿(mào)易中不會(huì)受到品牌、區(qū)域品牌的價(jià)格影響;其次，通過(guò)出口，加深對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌形象打造是一種帶動(dòng);再次，出口也能夠促使企業(yè)提高品質(zhì)、注重創(chuàng)新，以更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
中東迪拜是一個(gè)窗口、一個(gè)試點(diǎn)
——長(zhǎng)葛市科技局副局長(zhǎng) 張建民
長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售的情況比較好，以二三線城市為主，企業(yè)目前面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售壓力還不是很大，但現(xiàn)在產(chǎn)品仍以量大為主，附加值不高，企業(yè)正處在產(chǎn)品質(zhì)量提升中的“痛苦期”。表現(xiàn)在：1、對(duì)市場(chǎng)沒(méi)信心。產(chǎn)品品質(zhì)做上去之后，與市場(chǎng)不能同質(zhì)同價(jià)，困擾著企業(yè)的品質(zhì)提升。2、對(duì)出口市場(chǎng)的不了解。中部衛(wèi)浴的產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，2008年政府組織企業(yè)參加廣交會(huì)，企業(yè)才開(kāi)始真正介入出口市場(chǎng)，目前只有遠(yuǎn)東公司在持續(xù)參加廣交會(huì)，外銷訂單也在逐年遞增。3、企業(yè)資金沉淀需要一定時(shí)間。中部衛(wèi)浴企業(yè)受低附加值影響，企業(yè)利潤(rùn)遠(yuǎn)不及品牌運(yùn)營(yíng)，企業(yè)資金實(shí)力不夠雄厚，資本運(yùn)營(yíng)、品牌推廣方面還面臨較大的資金壓力。
明年一定要帶企業(yè)走出去，去看看國(guó)際市場(chǎng)，不僅僅是要到迪拜去考察，中東其他市場(chǎng)都要去了解，目前做外貿(mào)如果一家衛(wèi)浴企業(yè)難以支撐，我們可以幾家企業(yè)聯(lián)合，或者通過(guò)貿(mào)易公司、政府、企業(yè)三方對(duì)接，希望通過(guò)長(zhǎng)期的合作，帶動(dòng)整個(gè)中部衛(wèi)浴地區(qū)的產(chǎn)品走出去。從品質(zhì)提升到品牌經(jīng)營(yíng)，這一步長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)在很努力的往前進(jìn)步了，但真正做到品牌經(jīng)營(yíng)，企業(yè)不僅要有足夠的資金實(shí)力，還要有放眼全球市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念。從潮州的衛(wèi)浴發(fā)展，不難看出出口給整個(gè)地區(qū)品質(zhì)提升、附加值提升帶來(lái)的效果，產(chǎn)品如今長(zhǎng)葛衛(wèi)浴正面臨區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)不突出，企業(yè)“做得再好，也很難賣個(gè)好價(jià)錢”的尷尬局面，雖然銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，但是之前一直以批發(fā)為主的渠道經(jīng)營(yíng)，銷售渠道的升級(jí)轉(zhuǎn)型也面臨較大壓力。如果拓展出口業(yè)務(wù)，則區(qū)域品牌的效果就在一定程度上被弱化，企業(yè)只要能夠做出好品質(zhì)的產(chǎn)品，完善產(chǎn)品形象，這對(duì)于企業(yè)的品質(zhì)、品牌提升都將是一種良性的帶動(dòng)，政府在產(chǎn)業(yè)提升中，更希望通過(guò)這種良性的市場(chǎng)帶動(dòng)，從而加快企業(yè)的品質(zhì)提升和品牌形象的打造，通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)的搭建，也給企業(yè)一個(gè)更大的發(fā)展支持和推動(dòng)。
企業(yè)家言
1、遠(yuǎn)東陶瓷：胡輝
希望能夠邀請(qǐng)到境外采購(gòu)商到長(zhǎng)葛來(lái)，對(duì)設(shè)立海外營(yíng)銷中心有顧慮。一方面不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而且對(duì)一家企業(yè)進(jìn)駐感覺(jué)難度較大、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用較高。做出口企業(yè)也要考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
2、原料公司：陳培同
了解雙方的市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)情況，想去迪拜看看。
3、白特陶瓷：隆經(jīng)理
不知出口迪拜的衛(wèi)浴產(chǎn)品需要哪些認(rèn)證，現(xiàn)在對(duì)歐美等市場(chǎng)的匯率風(fēng)險(xiǎn)較大，利潤(rùn)空間太小，目前沒(méi)有比較強(qiáng)的國(guó)際貿(mào)易系統(tǒng)來(lái)化解匯率風(fēng)險(xiǎn)，尤其是現(xiàn)在人民幣升值過(guò)快，小企業(yè)無(wú)力應(yīng)對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)現(xiàn)在正在做出口的嘗試，有穩(wěn)定的銷往韓國(guó)的訂單，也希望內(nèi)銷、外銷兩方拉動(dòng)銷售。
4、藍(lán)鯨衛(wèi)浴：王永軍
聽(tīng)說(shuō)迪拜的建材市場(chǎng)很活躍，想去看一下，對(duì)迪拜的情況不了解，尤其是國(guó)際間關(guān)系是否會(huì)對(duì)貿(mào)易產(chǎn)生影響等，現(xiàn)在出口亞洲地區(qū)的產(chǎn)品利潤(rùn)都不大，目前專心做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量及附加值。擔(dān)憂外貿(mào)產(chǎn)品生產(chǎn)中的等外品全部報(bào)廢，因?yàn)閮?nèi)銷的等外品還可以降價(jià)銷售。長(zhǎng)葛企業(yè)若能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同做迪拜市場(chǎng)還可以，首先要了解市場(chǎng)，有計(jì)劃地安排生產(chǎn)，也可以化解風(fēng)險(xiǎn)，要了解有多大的利潤(rùn)空間。
5、貝浪瓷業(yè)：侯憲福
出口將大大影響企業(yè)的資金流動(dòng)，企業(yè)內(nèi)銷全部是先交款后提貨的形式，企業(yè)不想承受過(guò)高的資金壓力�，F(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)第三方接到一筆外銷訂單，這樣的訂單對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)比較小，比較穩(wěn)妥。
通過(guò)迪拜市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
釋放外貿(mào)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)
迪拜國(guó)際陶瓷城 張躍
長(zhǎng)葛地處中原腹地，地理位置優(yōu)越，物流便利，長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，占全國(guó)30%的衛(wèi)浴產(chǎn)量，但產(chǎn)品一直在中低檔徘徊。只有在某些企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展之后，慢慢了解到企業(yè)發(fā)展必須在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，企業(yè)管理體系上的認(rèn)知，真正的做到讓長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷走出昔日市場(chǎng)總體形象的前提下，才是產(chǎn)區(qū)陶瓷集體發(fā)展走向新的渠道的唯一路線。
長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)企業(yè)所面臨的困難：
產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品形象需要一個(gè)積極正面的展示，產(chǎn)品的形象需要包裝。
部分生產(chǎn)企業(yè)本身質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)。
各企業(yè)生產(chǎn)人員的培養(yǎng)，工作穩(wěn)定性不夠，有些企業(yè)還面臨員工緊缺。
由于產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)企業(yè)多，導(dǎo)致自主產(chǎn)品研發(fā)力度不夠，產(chǎn)品相似度較高。
企業(yè)管理發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷理念不強(qiáng)。
面對(duì)中東(迪拜)出口市場(chǎng)，企業(yè)提出的疑慮和建議可以通過(guò)溝通，組織一批對(duì)中東當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)感興趣的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，了解當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)，行業(yè)試產(chǎn)，產(chǎn)品定位，需求等各方面的信息。在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)考察后，應(yīng)對(duì)長(zhǎng)葛產(chǎn)區(qū)整體產(chǎn)品的種類、質(zhì)量及企業(yè)規(guī)模，通過(guò)長(zhǎng)葛市政府的支持，共同的在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推出長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的整體陶瓷形象，通過(guò)迪拜國(guó)際陶瓷城針對(duì)性的市場(chǎng)分析，產(chǎn)品定位，以抱團(tuán)的形式，推出一個(gè)整體形象展廳。成立海外長(zhǎng)葛衛(wèi)浴展廳，努力發(fā)展海外經(jīng)銷商，提高海外產(chǎn)品形象。根據(jù)迪拜的戰(zhàn)略地理環(huán)境，拓展產(chǎn)品出口的比例。國(guó)內(nèi)陶瓷媒體的報(bào)道，對(duì)產(chǎn)區(qū)企業(yè)在當(dāng)?shù)卣С窒?ldquo;走出去”進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大信息的覆蓋率，讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了解長(zhǎng)葛地區(qū)一改當(dāng)初低端產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品出口海外，企業(yè)發(fā)展的前瞻性。
