定位——誰是目標(biāo)客戶？

   　 不論是個體網(wǎng)商還是批發(fā)網(wǎng)商，首先要了解的就是產(chǎn)品及市場的定位，這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的要點(diǎn)，說得直白一點(diǎn)就是：誰是你的目標(biāo)客戶？

　　分析目標(biāo)客戶的聚集地——目標(biāo)客戶在哪聚集？

   　 網(wǎng)絡(luò)營銷離不開網(wǎng)絡(luò)，明白誰是你的客戶以后，就要分析客戶在網(wǎng)絡(luò)的哪塊地方比較密集。正所謂要想掏到狼仔，先得找到狼窩。

　　研究好的推廣方法來吸引客戶——怎樣吸引客戶？

　    用什么樣的方法來吸引目標(biāo)客戶呢？SEO？軟文營銷？博客推廣？論壇推廣？郵件群發(fā)？短信群發(fā)？網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，但哪種效果最好，哪種最適合自己，這個就需要長期不斷的嘗試并總結(jié)才能知曉。

　　通過網(wǎng)絡(luò)和客戶成交——怎樣和客戶成交？

   　 客戶被吸引過來了，雙方已經(jīng)取得聯(lián)系了，怎樣和客戶成交呢？這個就涉及到銷售能力了。網(wǎng)絡(luò)銷售與現(xiàn)實(shí)銷售比較，最難解決的就是誠信度問題。這些也需要網(wǎng)商朋友門長期去探索和研究，為網(wǎng)絡(luò)營銷找到更好的突破口。