近日，高安本土“龍頭”陶企太陽陶瓷、“瓷片年”里表現(xiàn)優(yōu)異的“黑馬”神州陶瓷、 集合了高安陶瓷發(fā)展深厚歷史與代表新興產(chǎn)區(qū)十足銳氣的新瑞景陶瓷及“泛高安陶瓷產(chǎn)區(qū)”宜豐“新勢力代表”瑞明陶瓷相繼召開年會，這些企業(yè)恰好涵蓋仿古磚、拋光磚、外墻、瓷片等產(chǎn)品領(lǐng)域，從中我們或許可以見微知著，解讀高安陶瓷企業(yè)2011“臉譜”，也可預(yù)知未竟的2012他們將走向何方。

　　太陽陶瓷：蓬勃發(fā)展 穩(wěn)健前行

　　 12月18日，江西南昌五星級大酒店泰耐克國際酒店彩旗飄揚、嘉賓云集，江西太陽陶瓷有限公司主題為“攜手并進 共贏未來”2012年全國經(jīng)銷商年會在這里盛大召開。江西省高安市委常委、副市長徐結(jié)強，高安市獨城鎮(zhèn)黨委書記涂春生、鎮(zhèn)長諶新謀，江西省高安市陶瓷協(xié)會常務(wù)副會長、江西太陽陶瓷有限公司董事長胡毅恒，江西太陽陶瓷有限公司高管胡精斌、胡毅彬、劉春良、胡慶彬、營銷總監(jiān)沈曉堂及來自全國各地金牌經(jīng)銷商500余人與會。

　　徐結(jié)強代表高安市委市政府對于江西太陽陶瓷2012年會召開表示熱烈祝賀，并對太陽陶瓷在引領(lǐng)高安陶瓷品牌化、國際化、低碳生產(chǎn)新模式方面給予了高度評價，特別指出太陽陶瓷董事長胡毅恒在引導(dǎo)高安陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展及企業(yè)轉(zhuǎn)型、高安陶瓷協(xié)會工作順利開展等方面作出了突出貢獻。

　　胡毅恒在致辭中透露， 2011年是江西太陽陶瓷有限公司蓬勃發(fā)展、穩(wěn)健前行的第18個年頭，是搶抓機遇、奮發(fā)有為的一年。面對陶瓷行業(yè)的復(fù)雜變化，實現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)品花色持續(xù)創(chuàng)新，銷售市場不斷拓展，品牌影響快速提升，科學(xué)應(yīng)對產(chǎn)能過剩、成本上漲、競爭激烈的行業(yè)形勢，成功戰(zhàn)勝拉閘限電、強制壓產(chǎn)的嚴峻挑戰(zhàn)，保持企業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，著力提高經(jīng)銷伙伴的利潤空間，全面實現(xiàn)年初制定的任務(wù)目標，市場競爭力和企業(yè)綜合實力進一步增強。

　　沈曉堂在做營銷工作報告時表示，2011年太陽陶瓷充分挖掘自身優(yōu)勢，積極利用公司生產(chǎn)線多、產(chǎn)能豐沛、產(chǎn)品規(guī)格齊全、品種豐富、窯爐規(guī)模有大有小，有利于生產(chǎn)特殊規(guī)格產(chǎn)品等優(yōu)勢，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品花色，新增羊毛地毯仿古磚、300×600(mm)規(guī)格仿古磚、金屬釉小地磚等。公司全年新增仿古磚花色70余款，小地磚花色40余款，外墻磚花色20余款。

　　峰會在歡愉、熱烈、輕松的氣氛中進行，并表彰了太陽陶瓷在2011年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商50余家，徐結(jié)強、涂春生、諶新謀、胡毅恒、胡精斌、胡毅彬、劉春良、胡慶彬、沈曉堂等領(lǐng)導(dǎo)為獲獎嘉賓頒獎。
 
　　神州陶瓷：提升品質(zhì) 優(yōu)良服務(wù)

　　 12月19日，江西神州陶瓷有限公司“首屆優(yōu)秀經(jīng)銷商年會暨2012年新品訂貨會”在南昌新吉花園酒店隆重召開。高安市獨城鎮(zhèn)鎮(zhèn)長諶新謀，江西太陽陶瓷集團董事長胡毅恒,江西神州陶瓷有限公司董事長胡精斌、總經(jīng)理胡濟美，副總經(jīng)理黃光榮、席文輝、伍爭良，營銷總監(jiān)胡興寶、品牌總經(jīng)理魏強等嘉賓和公司高層領(lǐng)導(dǎo)在前臺就坐，來自于全國各地的200余名經(jīng)銷商和新聞媒體記者，共同見證了神州陶瓷年會的盛況。

　　諶新謀表示，作為高安陶瓷基地建設(shè)高峰后起的新興入駐企業(yè)，江西神州陶瓷在高標準、嚴要求的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展低碳生產(chǎn)、節(jié)能減排，成為建陶基地的綠色生產(chǎn)企業(yè)的典范之一，為高安陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向注入了新的元素，引領(lǐng)了新的潮流。胡毅恒希望神州陶瓷人，以創(chuàng)民族品牌為使命，不斷地進行變革和創(chuàng)新，為更多的消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)，將神州陶瓷打造成具有國際競爭力的一流企業(yè)。

　　胡精斌透露，2011年，面對重重困境，神州陶瓷銷售收入達到了1.6億元的驕人業(yè)績，銷售業(yè)績同比增長了110%，客戶數(shù)量從幾十個發(fā)展到近兩百個，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達到了全國80%的省份，基本達到了公司董事會制定的三年發(fā)展戰(zhàn)略目標。

　　魏強透露，神州陶瓷將針對不同的區(qū)域和市場，有目的地開展股份式結(jié)構(gòu)的經(jīng)營公司運作和管理。站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場，進一步完善在終端市場渠道的建設(shè)和管理，積極探索出一條適合企業(yè)發(fā)展需求的終端經(jīng)營店模式。

　　據(jù)悉，神州陶瓷在2012年還將新上1條內(nèi)墻磚生產(chǎn)線，進一步豐富產(chǎn)品的花色和款式。公司將進一步加大品牌宣傳力度，同時針對不同階層的經(jīng)銷商出臺幫扶政策，讓可以跟上公司發(fā)展思路的經(jīng)銷商切實得到利益。真正做到“服務(wù)大客戶，幫助中等客戶，支持小客戶”，實現(xiàn)整個渠道共生共贏共發(fā)展的局面。

　　記者在大會現(xiàn)場看到，此次會議神州陶瓷還推出了一些列的2012年新產(chǎn)品款式，這些產(chǎn)品花色豐富，款式多樣，產(chǎn)品規(guī)格涵蓋了300×450(mm)、300×600(mm)、250×600(mm)、400×800(mm)等。據(jù)公司品牌總經(jīng)理魏強介紹，公司即將推出一系列的“酷彩系列”新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均采用高清三維印刷，實行3D數(shù)碼噴墨打印，產(chǎn)品的質(zhì)感和整個立體感的效果將會更大，受到各地經(jīng)銷商的熱捧。

　　瑞明陶瓷：重點開發(fā)中端市場

　　12月18日，江西瑞明陶瓷有限公司以“創(chuàng)新領(lǐng)航 共贏未來”為主題的營銷峰會隆重召開，中共宜豐縣縣委書記鄧偉,中共宜豐縣縣長張智萍,中共宜豐縣副縣長鄔云、賈細毛，瑞明陶瓷董事長王宜明，董事付建國、朱偉強，董事營銷總經(jīng)理陳水庚,生產(chǎn)總經(jīng)理童小貫，圣九品牌經(jīng)理李君標，西子西施品牌經(jīng)理羅幼林，技術(shù)總監(jiān)劉啟明，市場運營總監(jiān)馬力以及來自全國各地的經(jīng)銷商和媒體記者近200余人出席了會議。

　　陳水庚在發(fā)言中指出，雖然拋光磚市場競爭越演越烈，但通過認真分析之后，不難發(fā)現(xiàn)參與價格競爭的產(chǎn)品主要集中在高端和低端兩個市場，中端市場還有很大的發(fā)展空間，因此瑞明陶瓷的產(chǎn)品主要定位于中端市場，并將此定位作為公司產(chǎn)品研發(fā)的主打方向。瑞明陶瓷通過布料技術(shù)和生產(chǎn)工藝的改進，自主研發(fā)的九天石、碧玉石、普拉拉等產(chǎn)品，以其高品質(zhì)、中端價位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品強勢進駐市場，消費者好評如潮，為瑞明陶瓷的“藍海”戰(zhàn)略贏得了不錯口碑。

　　李君標在年終報告中說道：“2012年圣九品牌將致力于薄弱市場的渠道拓展和終端產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合，在快速城市化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)蓬勃發(fā)展的時代背景下，‘合縱聯(lián)橫、終端為王’的模式更加突顯了生命力，市場規(guī)模決定了渠道的寬度和深度，而消費行為變動的方向就是渠道形態(tài)的發(fā)展方向。”據(jù)悉，為保證貨源能夠滿足極速擴張的市場需求，瑞明陶瓷二期工程正緊鑼密鼓的建設(shè)當(dāng)中，預(yù)備新建的三線、四線將引進國內(nèi)最先進的日產(chǎn)能達兩萬平方米以上，430米長的拋光磚生產(chǎn)線。

　　在3個多小時的會議中，瑞明陶瓷的“藍海”戰(zhàn)略規(guī)劃圖全面展現(xiàn)在全國經(jīng)銷商面前，馬力表示，市場部的所有成員將堅定信心，協(xié)助廣大經(jīng)銷商伙伴勇闖商海，譜寫瑞明陶瓷未來新篇章。多位經(jīng)銷商也表示，他們將矢志不渝地跟隨瑞明陶瓷的步伐，共赴“藍海”，開拓陶瓷銷售新天地。

　　新瑞景：做強外墻磚 再啟新征程

　　12月20日，以“新瑞景 新征程”為主題的江西新瑞景陶瓷有限公司2011年新瑞景陶瓷經(jīng)銷商年會在位于英雄城南昌的凱萊大飯店隆重舉行。新瑞景陶瓷董事長胡毅恒、總經(jīng)理劉春良、副總經(jīng)理熊宏平等多位企業(yè)管理人員與來自全國各地的近200名經(jīng)銷商歡聚一堂，共同回顧了新瑞景38年的風(fēng)雨歷程和展望了未來的發(fā)展前景。

　　胡毅恒在新年致辭中表示：新瑞景能夠取得如此可喜成績，與公司全體員工的共同努力和廣大經(jīng)銷商的大力支持是分不開的。為在2012年再創(chuàng)佳績，新瑞景陶瓷今年5月份，斥資5千萬元，新建一條多功能外墻磚生產(chǎn)線，預(yù)計明年3月18日投入生產(chǎn)，屆時將推出各種規(guī)格的三色通體外墻磚。未來新瑞景陶瓷將致力于發(fā)展成生產(chǎn)外墻磚最齊全的企業(yè)。 　　 劉春良在《齊聚英雄城 開啟新征程》的主題發(fā)言中指出：過去的2011年是新瑞景持續(xù)發(fā)展，超越歷史的一年，在這一年中新瑞景始終圍繞穩(wěn)重求進的經(jīng)營原則開展工作，加強了精細化管理，提高了人員素質(zhì)，強化了產(chǎn)品品質(zhì)，極大地提高了產(chǎn)品的市場競爭力。另外，企業(yè)秉承以質(zhì)量求生存，以品牌求市場的經(jīng)營理念，強化員工質(zhì)量意識，完善產(chǎn)品設(shè)計原理，嚴格執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理體系。2012年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，新瑞景陶瓷將緊抓"發(fā)展"與"合作"兩大主題，堅持以市場為中心和以客戶為導(dǎo)向的道路，公司計劃投資1.2億元新建兩條外墻磚生產(chǎn)線，推出950×950(mm)方塊磚、450×145(mm)三色磚、600×200(mm)窯變磚等規(guī)格的外墻磚。適時投建一條高質(zhì)拋光磚生產(chǎn)線。 記者從會議現(xiàn)場了解到，新瑞景陶瓷為表彰業(yè)績突出的經(jīng)銷商代表，頒發(fā)了全國最佳拋光磚、外墻磚銷售冠軍、全國外墻磚十大杰出經(jīng)銷商、全國拋光磚十大優(yōu)秀經(jīng)銷商、全國最佳品牌推廣獎、全國最佳業(yè)績增長獎等6個獎項，共28名代表獲得了以上榮譽稱號。