2011年，中國的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)遭遇到了來自成本驟增、用工緊缺、產(chǎn)能過剩、一二線市場大幅度縮水等多方的難題，陶瓷企業(yè)的生存日益艱難，全國各大產(chǎn)區(qū)如山東、四川紛紛傳出企業(yè)停產(chǎn)的消息。然而在江西，雖然眾企業(yè)紛紛表示情況不如以往，但是并未有企業(yè)停產(chǎn)。根據(jù)統(tǒng)計，在2011年，江西甚至增加了20家新投產(chǎn)的企業(yè)，涉及拋光磚、仿古磚、外墻磚、西瓦等多類產(chǎn)品。不得不承認(rèn)，在面對著來自各方面的難題時，新企業(yè)承擔(dān)的壓力更大，甚至關(guān)乎企業(yè)的生死。那么，自投產(chǎn)至今，這些企業(yè)的情況究竟如何?曾遇到或者正面臨著怎樣的難題?對于未來，他們有何看法和規(guī)劃?本報記者帶著這些問題一一走訪了這20家企業(yè)。

　　江西瑞明陶瓷有限公司

　　投產(chǎn)時間：2011年2月

　　公司發(fā)展現(xiàn)狀：江西瑞明陶瓷有限公司位于江西宜豐縣，現(xiàn)已建成投產(chǎn)2條大型現(xiàn)代化生產(chǎn)線，總投資2億元，日產(chǎn)高檔600×600、800×800mm拋光磚3.3萬平方米，年產(chǎn)值可達(dá)3.8億元。自2月投產(chǎn)以來，瑞明陶瓷已成功推出“ 九”、“西子西施”兩個品牌，公司產(chǎn)品質(zhì)量也穩(wěn)定攀升，到目前為止，該公司的優(yōu)質(zhì)品率已持續(xù)穩(wěn)定維持在90%以上，優(yōu)等、一級品率達(dá)到97%。進入5月后，江西瑞明陶瓷的銷售網(wǎng)絡(luò)基本上穩(wěn)定下來了，同時由于堅定走“產(chǎn)品的差異化道路”，在今年傳統(tǒng)淡季，瑞明陶瓷的新品銷售就開始呈幾何倍數(shù)增長，銷售額逐步穩(wěn)定，基本維持在每個月3000萬以上，其中新品的銷售已經(jīng)占據(jù)了公司整體銷售的18%。據(jù)該公司品牌總經(jīng)理李君標(biāo)透露，11月時，“ 九”品牌月銷售更是突破了2200萬。產(chǎn)品輻射范圍也擴張到了1000公里，在包括江西、湖南、湖北、陜西、河南等省市以及西南和華東地區(qū)開發(fā)了一級經(jīng)銷商160個，二、三級經(jīng)銷商近2000個。

　　2012年公司發(fā)展規(guī)劃：鑒于良好的發(fā)展勢頭，瑞明陶瓷正在加緊擴建新線以緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀態(tài)。目前，二期土建平整工程已接近尾聲，將建設(shè)2條日產(chǎn)2萬平方米以上的先進生產(chǎn)線，仍以生產(chǎn)拋光磚為主。同時，今年下半年，瑞明陶瓷已正式簽約進駐瓷都國際，將打造6000平米全新的品牌展示平臺，預(yù)計在明年4月時即可正式對外開放。“除此之外，明年公司依然會加大在新產(chǎn)品研發(fā)上的投入，經(jīng)銷商客戶新的利益增長點。”瑞明陶瓷總經(jīng)理陳水庚介紹到，“我們的目標(biāo)是新品銷售占比達(dá)到50%以上，目標(biāo)實現(xiàn)以后我們將從需求量較大的主流產(chǎn)品價格戰(zhàn)的紅海過度到藍(lán)海，在全新的市場領(lǐng)域里，憑借創(chuàng)新能力獲得更快的增長。”

　　江西銘瑞陶瓷有限公司

　　投產(chǎn)時間：2011年3月

　　公司發(fā)展現(xiàn)狀：江西銘瑞陶瓷有限公司位于江西高安市，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的大型現(xiàn)代化陶瓷企業(yè)，也是當(dāng)時高安產(chǎn)區(qū)首家生產(chǎn)全拋釉仿古磚的本土企業(yè)。目前，銘瑞陶瓷現(xiàn)有一條日產(chǎn)量達(dá)15000平米的仿古磚生產(chǎn)線，產(chǎn)品主要以600×600mm規(guī)格的普通仿古磚和全拋釉仿古磚為主，旗下目前擁有“古之印”、“貢多拉”、“霍夫堡”陶瓷三大仿古磚新銳品牌。

　　該公司在投產(chǎn)初期由于股東結(jié)構(gòu)發(fā)生極大的變化，進行股東結(jié)構(gòu)大調(diào)整后讓銘瑞陶瓷一時陷入困局。經(jīng)過一段時期的調(diào)整后，目前銘瑞陶瓷的運營已逐步完善，公司營銷總經(jīng)理萬曉龍也是有著十多年在廣東一線品牌營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。據(jù)萬總介紹，盡管當(dāng)前整個江西甚至全國產(chǎn)區(qū)的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)都面臨極大的庫存壓力，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，但是銘瑞陶瓷近幾個月的銷售業(yè)績一直比較穩(wěn)定，11月份的銷售額達(dá)900多萬。

　　2012年公司發(fā)展規(guī)劃：對于明年公司的發(fā)展規(guī)劃，萬總表示，明年公司將再建成投產(chǎn)一條仿古磚生產(chǎn)線，目前該生產(chǎn)線的廠房等土建工程已建成，相關(guān)的窯爐、壓機本文設(shè)備也已預(yù)訂，計劃在明年二季度建成投產(chǎn)，屆時將推出800×800mm規(guī)格的全拋釉、通體仿古等高檔仿古磚。同時，瑞明陶瓷2012年第二大工作重心是高標(biāo)準(zhǔn)裝修位于瓷都國際的2500平米營銷中心。該營銷中心分4層，其中3、4層的辦公區(qū)已裝修完畢，1、2樓的產(chǎn)品展示中心也將陸續(xù)進入裝修階段。此外，銘瑞陶瓷還致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，以陶瓷品牌創(chuàng)新理念。目前公司已與1860知名品牌，建立了長期合作關(guān)系。產(chǎn)品已經(jīng)出口到東南亞、中東一些國家。因此，2012年是銘瑞企業(yè)的產(chǎn)品升級的一年，時機成熟，公司屆時全年啟動專賣店營銷模式。

　　江西金麗陶瓷有限公司

　　投產(chǎn)時間：2011年4月

　　企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：江西金麗陶瓷有限公司坐落于江西高安市，目前擁有一條配備優(yōu)良的專業(yè)仿古磚生產(chǎn)線，主要是生產(chǎn)600×600mm規(guī)格的系列精品仿古磚。在產(chǎn)品花色方面，擁有木紋、砂巖、金屬釉等40多款市場主流花色產(chǎn)品。截止目前，金麗陶瓷已經(jīng)成功推廣了三個品牌：“金麗通寶”、“伊麗沙白”以及“蘇杭”。同時，自從該公司董事長賈常定從今年7月份大刀闊斧地人事改革，啟用80后的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司營銷總經(jīng)理一職，力爭通過創(chuàng)新型的用人機制在公司打造出一支年輕化、有創(chuàng)新精神的銷售團隊。因此，從7月份開始，金麗陶瓷已連續(xù)4個月實現(xiàn)單線月銷售額1000多萬元。而且，公司銷售網(wǎng)點增加到200多個，產(chǎn)品花色系列達(dá)40多款等等，一系列的數(shù)據(jù)都反映出金麗陶瓷企業(yè)無論是產(chǎn)品開發(fā)還是市場銷售狀況都得到了空前的發(fā)展。

　　2012年公司發(fā)展規(guī)劃：為了完善公司產(chǎn)品配套，尤其在今年仿古磚產(chǎn)品價格競爭殘酷的市場形勢下，金麗陶瓷明年還將推出800×800mm、600×600mm規(guī)格的全拋釉、通體等附加值高的仿古磚系列產(chǎn)品，通過走產(chǎn)品差異化路線、品牌化路線擴大市場占有率。目前公司第二條生產(chǎn)線項目已開始動工建設(shè)，2012年，在公司生產(chǎn)線建設(shè)的同時，公司還將成立產(chǎn)品花色研發(fā)部門以及產(chǎn)品配套部門，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面為公司向品牌化發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。因此，未來金麗陶瓷的產(chǎn)品質(zhì)量、花色、款式都是極具競爭力的。而且，隨著二線的籌建工作開始，公司更加重視企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的包裝以及品牌策劃的推廣，這是接觸市場客戶的第一張名片。圍繞花色品種、產(chǎn)品推廣、品牌推廣等方面不斷打造消費者認(rèn)可的仿古磚知名品牌。

　　江西家樂美陶瓷有限公司

　　投產(chǎn)時間：2011年4月

　　公司發(fā)展現(xiàn)狀：江西家樂美陶瓷有限公司坐落于江西高安市，目前擁有1條小地磚生產(chǎn)線，生產(chǎn)300×300mm規(guī)格的不透水小地磚，日產(chǎn)量1.8萬平米，月產(chǎn)值500萬元以上。自投產(chǎn)以來，該公司已相繼推出“報喜來”和“萊美斯”兩個品牌，開拓了包括新疆、甘肅、上海、湖南、廣東等在內(nèi)的西北、西南、華南等全國大部分地區(qū)的市場，并形成了相對穩(wěn)定的銷售量，產(chǎn)銷率維持在80%左右。該公司銷售總經(jīng)理鄧青生日前對記者說，由于進出公司的道路損毀嚴(yán)重，運輸受限，影響了企業(yè)的正常銷售。“也正是由于道路影響，我們的運費高出位于基地(中國建陶產(chǎn)業(yè)基地)內(nèi)企業(yè)5～10元/噸，使得企業(yè)的利潤空間更低。”據(jù)悉，除“有量無價”的擔(dān)憂外，物流成本增加已成了困惱該公司發(fā)展的另一大難題。

　　2012年公司發(fā)展規(guī)劃：鑒于普通小地磚的利潤空間薄弱，在致力于提升產(chǎn)品優(yōu)等率的同時，家樂美正醞釀在明年推出金屬釉小地磚，希望能借此舉措豐富現(xiàn)有產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品利潤空間，增強產(chǎn)品競爭力，破解現(xiàn)在公司產(chǎn)品競爭上、價格上的被動局面。此外，據(jù)鄧青生透露，目前該公司正籌備建設(shè)第二條生產(chǎn)線。但是他同時也表示，由于市場情況未見明朗，公司對每一個決定會更加慎重考慮。