煤電價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，物流、原材料成本居高不下，國(guó)家宏觀政策壓縮市場(chǎng)，銀行支持力度漸弱，新線陸續(xù)投產(chǎn)分割市場(chǎng)蛋糕，用工荒嚴(yán)重制約企業(yè)良性發(fā)展，傳統(tǒng)旺季產(chǎn)品銷售依舊困難……自2007年來(lái)一路高歌蓬勃發(fā)展的高安陶瓷在2011年遭到了各方面因素的圍追堵截，“漲成本不漲價(jià)”導(dǎo)致利潤(rùn)空間大幅縮減，成了妨礙高安陶企發(fā)展的一道“壁壘”。有感于如此惡劣的環(huán)境狀況，江西鑫鼎陶瓷提出了“保本生存”的發(fā)展戰(zhàn)略。“中低端產(chǎn)品陷入困境這已經(jīng)是無(wú)可否認(rèn)的事實(shí)，而且我預(yù)測(cè)明年的形勢(shì)會(huì)更加惡劣。”鑫鼎陶瓷銷售總經(jīng)理劉春成說(shuō)，“企業(yè)現(xiàn)在就像一艘漂浮在危機(jī)四起的大海上的船，只有先穩(wěn)定自身，存活下去之后才能再謀前進(jìn)。”

　　市場(chǎng)：精耕細(xì)作 優(yōu)化整合客戶資源

　　“做企業(yè)重在未雨綢繆，所以鑫鼎從成立之初就一直在穩(wěn)扎穩(wěn)打，為的就是能以最好的狀態(tài)應(yīng)對(duì)危機(jī)。”劉春成對(duì)記者說(shuō)，“風(fēng)雨中只有根夠深、抓得更緊才能站得夠穩(wěn)。”于是在今年敏銳地嗅到“暴風(fēng)雨”將至的氣息之后，鑫鼎陶瓷再度加大了對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的力度和深度。

　　據(jù)悉，到目前為止，鑫鼎陶瓷在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)建立了500多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射至江西、湖南、安徽、貴州、四川、陜西、甘肅、河南、湖北等地。“湖北是我們今年攻克的一個(gè)市場(chǎng)，也是現(xiàn)階段的重點(diǎn)開拓區(qū)域。”劉春成介紹到。作為現(xiàn)階段的重點(diǎn)攻克市場(chǎng)，鑫鼎在年初已經(jīng)與武漢地區(qū)經(jīng)銷商達(dá)成了合作關(guān)系。“希望能立足武漢，輻射至整個(gè)江漢平原。”

　　而對(duì)于已經(jīng)成熟的市場(chǎng)區(qū)域，鑫鼎陶瓷今年也是重拳出擊進(jìn)行了組合優(yōu)化和深入挖掘，尤其是在作為主戰(zhàn)場(chǎng)的江西和湖南，在縣級(jí)經(jīng)銷商輻射不到的地方開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村級(jí)經(jīng)銷商，同時(shí)撤換了一批經(jīng)銷商，用優(yōu)秀者取代，實(shí)現(xiàn)客戶資源優(yōu)化整合，在穩(wěn)固與老客戶的良好合作關(guān)系的同時(shí)開發(fā)了一批新的實(shí)力經(jīng)銷商等等多項(xiàng)舉措。

　　在整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的精耕細(xì)作之下，鑫鼎陶瓷在今年基本維持在“產(chǎn)銷平衡”的狀態(tài)，在“金九銀十”期間的銷量更是與去年同期基本持平。但是劉春成卻表示“依舊不容樂(lè)觀”，“有銷量沒(méi)效益，綜合成本上漲實(shí)在太大，雖然有隨市場(chǎng)行情對(duì)產(chǎn)品價(jià)格稍作調(diào)整，但想實(shí)現(xiàn)盈利困難很大。”

　　生產(chǎn)：嚴(yán)控成本 加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新

　　“今年陶瓷企業(yè)成本幾乎是一路飄紅，企業(yè)用于采購(gòu)原材料、煤炭、五金等各方面的支出都在增加。”鑫鼎陶瓷副總經(jīng)理姚由叫表示。

　　“在這種情況下，我們只能是加強(qiáng)管理，要求工人嚴(yán)格按照指標(biāo)操作，提高原材料利用率，避免不必要的浪費(fèi)給企業(yè)造成的損失，同時(shí)提高產(chǎn)品的優(yōu)等率，進(jìn)而提升產(chǎn)品利潤(rùn)空間。”鑫鼎陶瓷總經(jīng)理丁文貴對(duì)記者如是說(shuō)。據(jù)他透露，在經(jīng)歷了一段時(shí)間的強(qiáng)化管理之后，鑫鼎陶瓷已經(jīng)取得了一定的收益，產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量都已得到保證，產(chǎn)品優(yōu)等率有了明顯的提升。但是他同時(shí)也指出，“這些都不是根本解決之道，只有加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新才能獲得真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

　　今年原材料價(jià)格上漲的最典型代表莫過(guò)于硅酸鋯，由年初的9000元/噸左右漲至至5月份時(shí)的最高價(jià)2.4萬(wàn)元/噸。除此之外，各種土料、色料的原生礦產(chǎn)資源越來(lái)越少，近年來(lái)的價(jià)格也是一路上揚(yáng)。雖然近日來(lái)有消息稱陶瓷原料價(jià)格已趨于穩(wěn)定，硅酸鋯價(jià)格維持在1.9~2.2萬(wàn)元/噸，甚至部分產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格在10月下旬以來(lái)呈現(xiàn)出下行的趨勢(shì)。但丁文貴對(duì)此仍有擔(dān)憂，“終究是不可再生資源，只會(huì)是日漸稀少，未來(lái)的漲勢(shì)也是可以預(yù)測(cè)到的。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，尋找開發(fā)替代品無(wú)疑是解決方案之一，但是這就對(duì)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力提出了很高的要求。”丁文貴透露，鑫鼎陶瓷目前正在加大在這一方面的投入，努力尋找相關(guān)替代品，以期降低部分成本。