一向以拋光磚為主打的“泛高安”產(chǎn)區(qū)，在2010年也開(kāi)始涉及仿古磚領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)由原來(lái)的兩三家增長(zhǎng)到現(xiàn)在的十幾家，仿古磚的生產(chǎn)工藝和配套服務(wù)有了較大的提升和完善。“泛高安”產(chǎn)區(qū)的仿古磚的發(fā)展速度是驚人的，但是在這一速度卻給仿古磚的發(fā)展埋下了隱患。

　　產(chǎn)能快速增長(zhǎng) 禍福相倚

　　隨著“泛高安”生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)不斷增加，仿古磚產(chǎn)能也在急劇上升，業(yè)內(nèi)人士透露：“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，‘泛高安’產(chǎn)區(qū)今年內(nèi)仿古磚的銷量增長(zhǎng)了15%左右，但是產(chǎn)能在去年的基礎(chǔ)上至少翻了兩番。這對(duì)于新興產(chǎn)區(qū)來(lái)講既是福也是禍。”

　　何所謂福，又何所謂禍?業(yè)內(nèi)人士分析：“福，促使行業(yè)洗牌，適者生存，有利于產(chǎn)區(qū)的健康持續(xù)發(fā)展和品牌的建立。同時(shí)大的產(chǎn)能也從側(cè)面說(shuō)明了‘泛高安’產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)潛力巨大;禍，由于受整個(gè)大環(huán)境影響，仿古磚產(chǎn)銷不平衡的情況加劇，從而導(dǎo)致了企業(yè)間的不良競(jìng)爭(zhēng)，置企業(yè)于水火之中。”

　　今年由于受房地產(chǎn)政策、銀根緊縮、電荒、原材料成本上漲、勞動(dòng)成本上漲、歐盟反傾銷等因素的影響，陶瓷市場(chǎng)一度萎靡，傳統(tǒng)的金九銀十銷售旺季也變成了鏡中花、水中月，遙不可及。江西恒達(dá)利陶瓷建材有限公司營(yíng)銷總監(jiān)李俊略顯無(wú)奈地對(duì)記者說(shuō)：“今年的市場(chǎng)情況不容樂(lè)觀，我們目前雖然只有一條仿古磚生產(chǎn)線在生產(chǎn)，但是倉(cāng)庫(kù)內(nèi)還是積壓了一些產(chǎn)品，沒(méi)有達(dá)到零庫(kù)存的期望。因?yàn)槲覀冧N售網(wǎng)絡(luò)比較齊全，所以上個(gè)月還基本能夠完成預(yù)定目標(biāo)，但是對(duì)于那些起步不久的企業(yè)來(lái)講，壓力可想而知。”

　　據(jù)記者了解，“泛高安”不少陶瓷企業(yè)出現(xiàn)了“爆倉(cāng)”的情況，企業(yè)面臨著停線和轉(zhuǎn)產(chǎn)的抉擇。“產(chǎn)銷不平衡，是導(dǎo)致‘爆倉(cāng)’的最直接原因，而停線或轉(zhuǎn)產(chǎn)對(duì)企業(yè)來(lái)講也并非全是不好。”江西新景象陶瓷有限公司大區(qū)經(jīng)理熊斌稱，“企業(yè)停線有利于企業(yè)緩解目前的庫(kù)存壓力，避免企業(yè)進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的階段，同時(shí)也可以給現(xiàn)階段打得正熱的價(jià)格戰(zhàn)降降溫;企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)是企業(yè)趨利避害的一個(gè)必然選擇，轉(zhuǎn)投銷量較好的產(chǎn)品，不僅可以增加企業(yè)收益，還有利于資源的合理開(kāi)發(fā)和利用，將有限的資源用到市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品上，有效避免了資源的浪費(fèi)。”熊斌的觀點(diǎn)，得到高安太陽(yáng)陶瓷營(yíng)銷總監(jiān)沈曉堂的認(rèn)同。
 
　　融資不合理 價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈

　　據(jù)記者調(diào)查得知，陶瓷企業(yè)融資有三種渠道，即銀行、社會(huì)和經(jīng)銷商，而三種融資渠道各有利弊。銀行融資信譽(yù)度高，利息低，但是限制條件較多，尤其是如今銀行實(shí)行銀根緊縮，這一渠道基本屬于堵塞狀態(tài);社會(huì)融資速度快，限制條件低，但是利息高，利滾利，易造成企業(yè)債臺(tái)高筑，資不抵債;經(jīng)銷商融資速度快，金額大，但是易引起企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)希望經(jīng)銷商投入資金來(lái)購(gòu)買自己的產(chǎn)品，必定會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商投入的多少給出相應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格，在產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，為爭(zhēng)取銷量和籌集資金，不少企業(yè)往往以低于成本的價(jià)格銷售產(chǎn)品，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。

　　融資渠道的不合理，正是“泛高安”產(chǎn)區(qū)面臨的一項(xiàng)巨大挑戰(zhàn)，也是“泛高安”產(chǎn)區(qū)仿古磚生產(chǎn)企業(yè)步履維艱的根本原因。當(dāng)前一場(chǎng)不可避免的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響，一位不愿透露姓名的企業(yè)高層管理人員向記者透露：“較早投入生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)與后期投入仿古磚生產(chǎn)的企業(yè)，每塊磚的價(jià)格相差達(dá)到了一元多，而即使是差不多時(shí)間段投產(chǎn)的企業(yè)，后一家也比前一家每一塊磚便宜了1—2毛錢。”相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一塊仿古磚的生產(chǎn)成本在6.2左右，木紋磚每塊較為合理的價(jià)格應(yīng)在6.5-6.8之間，砂巖每塊的價(jià)格在7.2左右。然而在“泛高安”高安產(chǎn)區(qū)，仿古磚的價(jià)格居然比一般的生產(chǎn)成本還低。對(duì)這一現(xiàn)象，沈曉堂表示，這是一種極不合理的現(xiàn)象，這樣的磚在品質(zhì)上是沒(méi)有辦法得到保證的。

　　由于融資渠道不合理，從而導(dǎo)致了在“泛高安”產(chǎn)區(qū)上演的這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)愈演愈烈，仿古磚的未來(lái)在哪里，冬天已經(jīng)到來(lái)，春天還有多遠(yuǎn)?企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示了自己的擔(dān)憂。熊斌沉重地說(shuō)道：“明年的市場(chǎng)會(huì)怎樣，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料，但是可以肯定的是，如果還這樣下去，肯定是沒(méi)有出路的，小企業(yè)被拖垮，大中型企業(yè)傷元?dú)狻?rdquo;沈曉堂談及明年的發(fā)展將如何，也是直搖頭，“說(shuō)不準(zhǔn)，能夠洗牌，也許會(huì)好些。”

　　品牌之路 危機(jī)下的點(diǎn)點(diǎn)星光

　　“泛高安”產(chǎn)區(qū)的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)如何能夠突破現(xiàn)在的發(fā)展瓶頸，走上一條健康的發(fā)展之路?記者通過(guò)對(duì)產(chǎn)區(qū)的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些走品牌化、差異化發(fā)展道路的企業(yè)，雖然不能夠脫離大環(huán)境而獨(dú)善其身，但還是能夠站穩(wěn)市場(chǎng)，獲得發(fā)展機(jī)遇。

　　“我們企業(yè)非常重視品牌的樹(shù)立和維護(hù)，目前我們已經(jīng)組建了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品研發(fā)到最后的投產(chǎn)用時(shí)不到半年，而且市場(chǎng)反應(yīng)良好，我們現(xiàn)階段的目標(biāo)是打造全江西省內(nèi)最好的仿古磚品牌。”李俊對(duì)記者說(shuō)道。不僅是恒達(dá)利陶瓷對(duì)仿古磚品牌非常重視，江西富麗高陶瓷有限公司對(duì)品牌的建立亦是非常看重，把品牌的建立提升到了戰(zhàn)略的高度，“品牌是企業(yè)活力的源泉，沒(méi)有品牌，企業(yè)就失去了青春的活力。貝勒貝伊走的是高品質(zhì)、高品味的差異化路線，從客戶角度出發(fā)，真正做到‘360度貼身管家服務(wù)’。”江西富利高陶瓷貝勒貝伊銷售負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

　　常言道，外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，殊不知本地和尚也是念經(jīng)高手，高安本地陶瓷企業(yè)太陽(yáng)陶瓷和新景象陶瓷兩家企業(yè)的仿古磚品牌不僅起步較早，而且產(chǎn)品廣受消費(fèi)者的好評(píng)。太陽(yáng)陶瓷營(yíng)銷總監(jiān)沈曉堂講：“太陽(yáng)陶瓷仿古磚品牌在高安產(chǎn)區(qū)應(yīng)該是走在前列，高品牌、高品質(zhì)和完善的售后服務(wù)體系是太陽(yáng)陶瓷仿古磚能夠經(jīng)久不衰的保障。”

　　質(zhì)量是品牌塑造的基礎(chǔ)，只有過(guò)硬的質(zhì)量才能獲得消費(fèi)者的信賴，然而業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為高安陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量大不如佛山企業(yè)的產(chǎn)品，高安的陶瓷產(chǎn)品在市場(chǎng)上缺乏好的口碑。面對(duì)各方對(duì)高安陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，高安的陶瓷企業(yè)并沒(méi)有退縮。李俊稱，為保證產(chǎn)品的質(zhì)量，從源頭開(kāi)始，制定了一系列的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把關(guān)各道工序，對(duì)于外包出去的產(chǎn)品，一定要求對(duì)方企業(yè)嚴(yán)格按照恒達(dá)利所提質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做工。

　　企業(yè)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，承接企業(yè)外包業(yè)務(wù)的服務(wù)型企業(yè)對(duì)質(zhì)量的要求也是力圖做到精益求精。據(jù)高安市華創(chuàng)科技實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理周道介紹，華創(chuàng)科技投建的全拋釉磚加工生產(chǎn)線一期工程已完工，生產(chǎn)線采用科達(dá)和工科等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備，從硬件上為加工高質(zhì)量的全拋釉磚提供了保障。“現(xiàn)在雖然因?yàn)橛秒姷膯?wèn)題還在協(xié)商，生產(chǎn)線暫未投產(chǎn)，但是已經(jīng)有多家大型陶瓷生產(chǎn)企業(yè)在和我們洽談業(yè)務(wù)。”周道說(shuō)。

　　品牌之路，給在瓶頸節(jié)口苦苦掙扎的企業(yè)帶來(lái)了點(diǎn)點(diǎn)星光，但是如何才能夠完全脫困，不僅需要企業(yè)自身的努力，還更需要政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)助。業(yè)內(nèi)人士呼吁：第一，希望政府和行業(yè)協(xié)會(huì)能夠?yàn)槠髽I(yè)構(gòu)建一個(gè)合理融資的平臺(tái)，正確引導(dǎo)企業(yè)融資，避免在“泛高安”產(chǎn)區(qū)上演溫州的悲劇。第二，希望企業(yè)能夠團(tuán)結(jié)一致，結(jié)成友好聯(lián)盟，結(jié)束各自為戰(zhàn)的局面，控制價(jià)格，共同渡過(guò)目前的難關(guān)。第三，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，由粗放型經(jīng)營(yíng)模式向集約型經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，做好企業(yè)規(guī)劃。