廣交會(huì)二期昨日開幕，主要展出日用消費(fèi)品類、禮品類和家居裝飾品類三大類產(chǎn)品。勞動(dòng)密集型企業(yè)如何應(yīng)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)變局和國(guó)內(nèi)成本上漲成為重要看點(diǎn)。記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，包括廣東在內(nèi)的不少企業(yè)懷揣“兩本經(jīng)”，穩(wěn)固外貿(mào)的同時(shí)，也在積極謀求拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。
廣交會(huì)是我國(guó)外貿(mào)出口的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，而交易會(huì)二期又是我國(guó)勞動(dòng)密集型出口企業(yè)較為集中的一期，覆蓋行業(yè)包括日用陶瓷、玩具、禮品等。相關(guān)行業(yè)內(nèi)企業(yè)往往規(guī)模較小、產(chǎn)品附加值空間不大、容易受到成本因素沖擊。如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)造成的全球市場(chǎng)變動(dòng)，對(duì)這些企業(yè)是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
“明年外貿(mào)將主要是一個(gè)‘穩(wěn)’字，主攻方向改成內(nèi)銷！”湖南泰鑫瓷業(yè)有限公司董事長(zhǎng)潘俊明坦言，面對(duì)近期開始萎縮的世界市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型。
對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的悲觀預(yù)期是他作出這一決定的重要依據(jù)。潘俊明所經(jīng)營(yíng)的陶瓷企業(yè)已經(jīng)有11年歷史，建立之初就是為了出口，并以此起家。但從2008年金融危機(jī)以來(lái)，潘俊明就感覺到轉(zhuǎn)型的壓力。“金融危機(jī)的時(shí)候，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較好，影響比較�。坏@次歐債和美債危機(jī)，對(duì)我們的影響可能比那時(shí)要大。”他憂慮地表示。
不僅是外患，內(nèi)憂也令人心煩。近年來(lái)，企業(yè)的人工和原料成本上升，加上人民幣升值的因素，潘俊明估計(jì)企業(yè)成本將上升10—20個(gè)百分點(diǎn)，這直接導(dǎo)致外貿(mào)市場(chǎng)面臨不得不提價(jià)的難題，但“一下子提價(jià)，外商肯定沒法接受。”潘俊明說(shuō)。
面對(duì)內(nèi)憂外患，“產(chǎn)品附加值不高”再次挑戰(zhàn)著“中國(guó)制造”的應(yīng)變能力。記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，由于產(chǎn)品附加值不高，原料和人工成本占據(jù)商品成本的絕大部分，被動(dòng)漲價(jià)就成了不少企業(yè)的無(wú)奈之舉，但國(guó)際客商對(duì)此接受程度不高。此時(shí)，中國(guó)的出口企業(yè)只能暫時(shí)從國(guó)際市場(chǎng)撤退或者處于守勢(shì)。
潘俊明總結(jié)認(rèn)為，“中國(guó)制造”在國(guó)際市場(chǎng)上普遍面臨著“價(jià)格瓶頸”。以陶瓷行業(yè)為例，國(guó)內(nèi)一般陶瓷制品的價(jià)格僅為國(guó)外同類產(chǎn)品的1/5，且對(duì)中國(guó)商品已經(jīng)形成了“低價(jià)”的思維定勢(shì)。
●應(yīng)對(duì)
企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷謀轉(zhuǎn)型
“可是如果我們的價(jià)格能夠達(dá)到國(guó)際價(jià)格的1/2，也就意味著現(xiàn)在的價(jià)格可以翻番。”顯然，潘俊明并不會(huì)輕易放棄多年經(jīng)營(yíng)的國(guó)際市場(chǎng)陣地。他自己預(yù)計(jì)，到2013年—2014年，國(guó)際市場(chǎng)會(huì)好轉(zhuǎn)，自己會(huì)利用專心內(nèi)銷的這段時(shí)間，集中精力做好一件大事情——重組企業(yè)生產(chǎn)流程。
現(xiàn)在陶瓷企業(yè)一般是從頭做到尾，完成一件成品。而潘俊明的設(shè)想是，制泥、制藥、制模等步驟都分開，由集團(tuán)下屬不同的工廠完成，也將引進(jìn)加盟廠。這在行業(yè)內(nèi)算是一個(gè)創(chuàng)舉。這段時(shí)間里，他將集中精力做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
實(shí)際上，已經(jīng)有先行者走上了“內(nèi)外兼修”的道路。
國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)深圳永豐源實(shí)業(yè)有限公司以“國(guó)瓷永豐源”品牌聞名中外。董事長(zhǎng)劉權(quán)輝告訴記者，轉(zhuǎn)型始于2000年左右，通過外貿(mào)賺足了資本后，企業(yè)開始加大內(nèi)銷力度，打造品牌影響力。如今，外貿(mào)份額只占公司總營(yíng)業(yè)額的10%—20%。
與此同時(shí)，永豐源在突破國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格瓶頸方面也開始發(fā)力。如今與世界頂級(jí)陶瓷產(chǎn)品相比，永豐源陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)可以做到幾乎沒有差別，價(jià)格則達(dá)到同類產(chǎn)品的50%—60%左右。
●形勢(shì)
價(jià)格瓶頸倒逼加劇
分析
三大困難攔路，
內(nèi)銷仍只是出口補(bǔ)充
“內(nèi)銷的價(jià)錢好，但量不行。”煙臺(tái)豐盛裝飾品有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部銷售經(jīng)理鄭繼鵬告訴南方日?qǐng)?bào)記者，該公司1996年創(chuàng)立時(shí)，就是做內(nèi)貿(mào)起家的，后來(lái)才轉(zhuǎn)型做出口，2002年開始參加廣交會(huì)至今，如今出口業(yè)務(wù)已占到公司總營(yíng)業(yè)額的90%，但在這十幾年間，一直沒有放棄內(nèi)需市場(chǎng)。盡管如此，他們也不打算重新回歸內(nèi)貿(mào)。
鄭繼鵬說(shuō)，目前內(nèi)銷只能作為該公司出口業(yè)務(wù)的一種補(bǔ)充。“比如這種玻璃花瓶，以前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，出口都是一兩千個(gè)起賣的，現(xiàn)在外需雖然不行了，但也是400個(gè)起賣，而內(nèi)銷只能一百一百地賣。在這種情況下，如果內(nèi)地采購(gòu)商看中，我們只能是將出口的一部分產(chǎn)品內(nèi)銷，比如說(shuō)一次性生產(chǎn)500個(gè)，將其中100個(gè)內(nèi)銷，其余還是出口。”
據(jù)記者了解，與鄭繼鵬情況相似的企業(yè)不在少數(shù)。山東佳和工藝品有限公司銷售經(jīng)理陳建超對(duì)記者表示，該企業(yè)想做內(nèi)銷，但是量始終不大，“做慣了出口，盡管內(nèi)銷利潤(rùn)豐厚，但始終只是補(bǔ)充。”
創(chuàng)渠道難
實(shí)際上，內(nèi)銷“量少”體現(xiàn)在“渠道”的缺乏。這也一直是多數(shù)出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷遇到瓶頸的主要因素。
鑒于拓展渠道十分昂貴，陳建超所在的企業(yè)嘗試通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，“在商場(chǎng)上賣6000元的床，我們?cè)诰W(wǎng)上賣3000元，雖然利潤(rùn)比在商場(chǎng)低，但渠道拓寬了不少。”
臺(tái)州市雙馬塑業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人張建英介紹，該公司主要是把內(nèi)銷產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)的省級(jí)代理商，因此量比較大，也不存在渠道問題，因此成交一直比較穩(wěn)定，但有意思的是，他們的國(guó)內(nèi)代理商有時(shí)也會(huì)將產(chǎn)品出口。
產(chǎn)品屬性不合
主要生產(chǎn)西方圣誕節(jié)及感恩節(jié)禮品，來(lái)自大連的一家貿(mào)易公司的張姓負(fù)責(zé)人說(shuō)：“轉(zhuǎn)內(nèi)銷？我們的產(chǎn)品沒法轉(zhuǎn)。”
該負(fù)責(zé)人說(shuō)，“我們的產(chǎn)品就像八月十五的中秋月餅，一年就趕這么幾個(gè)節(jié)日。開拓新興市場(chǎng)嗎？不同國(guó)家有不同的宗教信仰、文化背景和生活習(xí)慣，不是說(shuō)想打開新市場(chǎng)就能打得開，也不是所有產(chǎn)品都適合。”
訂單量少
采訪中記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)大部分的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)銷仍然只能是出口的有機(jī)補(bǔ)充，而在短期內(nèi)，要期望內(nèi)銷能迅速增長(zhǎng)甚至取代出口市場(chǎng)的缺口，仍然是不切合實(shí)際的想法。
令人反思的是，臺(tái)州市雙馬塑業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人張建英對(duì)記者說(shuō)：“內(nèi)銷我們也做，但我們不會(huì)把最新的產(chǎn)品放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)橐怀鋈ズ苋菀拙捅环旅傲恕?rdquo;
