“利之而勿害，成之勿敗”！這是姜太公對(duì)治國(guó)道理的總結(jié)，意思是說：給百姓以利益而不要讓他們受到捐害，讓百姓成功不要使他們失敗。做企業(yè)如治理國(guó)家，道可道。企業(yè)擁有他們經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，即經(jīng)銷商、加盟商及分銷商等，企業(yè)是依賴于他們的客戶群來銷售與傳播企業(yè)的產(chǎn)品與品牌形象。與此同時(shí)，經(jīng)銷商等借助企業(yè)的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)來牟取利潤(rùn)與成長(zhǎng)壯大，兩者之間是齒與唇的關(guān)系，形影相吊，相互依存。要想做好企業(yè)，就得做好經(jīng)銷商，服務(wù)好客戶，而經(jīng)銷商需與企業(yè)政策相互配合，從而獲得雙贏乃至多方互利。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)因?yàn)閲?guó)家政策的正確性，呈現(xiàn)在西方不亮東方亮的局面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)得到了有力的拉動(dòng)。中國(guó)的龍頭產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)雖在各種插曲頻傳的情況下，依然穩(wěn)步攀升，與房地產(chǎn)有著緊密的裙帶關(guān)系的裝飾建材行業(yè)，同步得有力回溫。裕景陶瓷，裝飾界選材的佼佼者，在品牌新形象重塑后，已深度滲透各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，已成為名副其實(shí)的“建材下鄉(xiāng)”企業(yè)。裕景陶瓷，對(duì)如此形勢(shì)應(yīng)是喜形于色，不然，裕景的掌門人霍杰棉總經(jīng)理確是憂心重重，連續(xù)幾月不斷走訪各地終端市場(chǎng)。這么一走，還真讓他釋懷，他“走”出了一條有裕景個(gè)性之路。筆者有意征得霍總的同意，尾隨他走訪了部分客戶，令我受益匪淺。
“行將至，健永恒”，這就是我對(duì)裕景掌門人對(duì)企業(yè)的一種態(tài)度的看法，他以服務(wù)好客戶為目標(biāo)，走到哪，就努力為客戶尋找發(fā)展的思路，對(duì)問題從不回避，而是迎難而上，無論是從言語還是行動(dòng)，都讓他的客戶真正感受到他是在為他們著想，希望客戶健康的成長(zhǎng)，而且還要充滿活力與激情，讓每個(gè)經(jīng)銷商都能成為“百年企業(yè)”。
一、加速庫容流通速度，新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)
自2009年3月裕景陶瓷新展廳與營(yíng)銷中心啟動(dòng)以來，連續(xù)幾個(gè)月公司銷售超額完成任務(wù)，而至6月以來，公司卻連基本目標(biāo)任務(wù)都沒能完成。究其原因，原來三月開業(yè)之時(shí)，公司推出了幾大系列新型產(chǎn)品，有半壁江山系列的多款產(chǎn)品在市場(chǎng)上有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，客戶大多將這類很具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品大批提貨，雖說市場(chǎng)上消費(fèi)者的反映熱烈，但確實(shí)是供大于求，造成大批存量，也就造成經(jīng)銷商庫房容量緊張，無法再從裕景廠家進(jìn)購新的產(chǎn)品�；艨偨ㄗh：以微薄利潤(rùn)來分銷來減小庫容，加快產(chǎn)品流通，讓更新的產(chǎn)品來搶占市場(chǎng)。
二、優(yōu)化價(jià)值，爭(zhēng)創(chuàng)口碑
因?yàn)榉⻊?wù)自身的不可感知性，消費(fèi)者在消費(fèi)服務(wù)時(shí)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)在市場(chǎng)上有良好、強(qiáng)大的口碑，顧客消費(fèi)服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低，并因此而提高其忠誠(chéng)度�，F(xiàn)階段，裕景陶瓷的客戶有不少都或多或少兼營(yíng)了其他品牌的產(chǎn)品，有甚者還銷售一些山東的陶瓷來低價(jià)賣，目的是為了能多牟取利潤(rùn)。而廣東的優(yōu)質(zhì)品牌磚，則成他們的鎮(zhèn)店之寶，必須獲取可觀的利潤(rùn)才肯出手�；艨倢�(duì)此情況如是說：其實(shí)廣東優(yōu)質(zhì)品牌磚可以好賣，只要認(rèn)清楚產(chǎn)品價(jià)值，這價(jià)值包含了：產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的服務(wù)，在這個(gè)價(jià)值方面定位準(zhǔn)了，相信一定可以比山東磚的量還要大。同時(shí)，消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，他們就愿意為品牌做義務(wù)宣傳員，形成良好的品碑。
三、品牌經(jīng)營(yíng)，專業(yè)制勝
做企業(yè)，就是要做品牌，那樣才能讓企業(yè)之路走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。有些經(jīng)銷商在店面鋪開之后，就不知道如何管理，店面形象做得不好，比如店內(nèi)產(chǎn)品的展示，什么地方擺放重點(diǎn)產(chǎn)品，什么地方擺放形象產(chǎn)品等，沒有主次，只做了一個(gè)平鋪直敘，還沒有宣傳物料來加以說明，令消費(fèi)甚至連自己的店員也都不知道店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品什么是主打產(chǎn)品，什么是暢銷產(chǎn)品。“要做將企業(yè)做強(qiáng)做大，必須走品牌路線，不光在產(chǎn)品方面品牌思路化，更得在品牌營(yíng)銷方面下重頭戲”，注重店面形象設(shè)計(jì)、展示與宣傳，加大品牌宣傳的投入。
四、獨(dú)特營(yíng)銷，加速銷售
經(jīng)銷商店面零售，隨著房地產(chǎn)的逐漸回穩(wěn)，也顯得如火如荼。在適當(dāng)時(shí)候可選擇迎消費(fèi)者到廣東廠家團(tuán)購，讓消費(fèi)者親往嶺南，感受裕景陶瓷大企業(yè)風(fēng)范，還能了解到產(chǎn)品形成的整個(gè)過程，最主要的是讓團(tuán)購的消費(fèi)者真正享受到了價(jià)格實(shí)惠，廠家確實(shí)為消費(fèi)者打開了真實(shí)優(yōu)惠之門。消費(fèi)得實(shí)惠，同時(shí)又大開眼界，何樂而不為呢。而廠家與經(jīng)銷商國(guó)為團(tuán)購不僅提高了銷售，更重要的是能形成良好的口碑宣傳。
行將至，健永恒。裕景陶瓷總經(jīng)理不辭辛勞，連續(xù)奔忙于各終端市場(chǎng)，可見企業(yè)與經(jīng)銷商之間，需要更多的配合與協(xié)作，才能將市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境培養(yǎng)得更加良性。
新聞：
裕景陶瓷勤練內(nèi)功 相輔相承提升能力
裕景陶瓷積極參與“中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商”選舉
裕景陶瓷：產(chǎn)品動(dòng)力 舞動(dòng)終端
