十七世紀初新航路開辟后，中國古陶瓷藝術(shù)品偶然流入歐洲，立刻在這片大陸上引起轟動。人們癡迷于它的華美紋飾，驚嘆于制作者的巧奪天工，瓷器因而被奉為“神作”，并成為當(dāng)時貴族彰顯身份的奢華之物。每每提到“chi-na”這個雙關(guān)語，海外人士總會把精美的陶瓷藝術(shù)品同中國聯(lián)系起來。
然而，如今把陶瓷當(dāng)做藝術(shù)品燒制仿佛成為外國人的“專利”，國內(nèi)現(xiàn)代日用陶瓷品部分已淪落為歐美發(fā)達國家的“地攤貨”，難登國外市場的“大雅之堂”。加之近年來人民幣匯率上升，國內(nèi)市場競爭日趨激烈，日用陶瓷領(lǐng)域趨于飽和，這給亟待尋求突破的國內(nèi)陶瓷企業(yè)出了一道道難題。
“兩條腿走路”
“原先一提到陶瓷制品，大家的第一反應(yīng)基本上都是"鍋碗瓢盆"這樣的低端生活必需品，而現(xiàn)在我們正在努力轉(zhuǎn)變這種觀念。”24日，淄博福泰陶瓷有限公司董事長蘇希敬點燃了一支煙，意味深長地對經(jīng)濟導(dǎo)報記者說。
“以前的福泰陶瓷，屬于單純的來料加工、貼牌生產(chǎn)的外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品全部是外銷的低端陶瓷。由于沒有自主品牌，平均每件產(chǎn)品只能賣幾美分，附加值相當(dāng)?shù)�。說白了就是單純依靠賣原料、賣勞動力，通過"走量"來賺錢。”
2008年全球金融危機爆發(fā)，讓這位成長于上世紀80年代國有陶瓷企業(yè)、深諳陶瓷市場的“老陶瓷”深刻意識到，面對外部市場的種種潛在風(fēng)險，憑出口低端陶瓷“單條腿走路”已經(jīng)行不通，企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
“猶如把所有雞蛋放到一個籃子里，一旦外部市場出現(xiàn)動蕩，全盤皆輸。這樣的現(xiàn)狀讓我意識到，如果再這樣發(fā)展下去企業(yè)沒有一點前途。”蘇希敬回憶。
于是，他下定決心進軍國內(nèi)日用陶瓷市場，搶占國內(nèi)市場的先機。對此，福泰陶瓷加大投入，力圖打造高端日用陶瓷品牌，改為“兩條腿”走路，抵御市場風(fēng)險。
蘇希敬表示，現(xiàn)在國內(nèi)老百姓的生活好了，口袋里也漸漸有錢了，對于產(chǎn)品的要求不再僅僅局限于質(zhì)量，而更加注重美感和工藝性，尋求的是精美的陶瓷帶給生活的愉悅之感，這也是他看中國內(nèi)中高端市場的原因之一。
他直言，開發(fā)高端日用陶瓷是國內(nèi)陶瓷行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，這一塊“蛋糕”正在越做越大，甚至有國外的高端品牌已經(jīng)進駐國內(nèi)一線市場。誰的設(shè)計感強，誰的營銷理念好，誰就能搶占國內(nèi)高端市場的先機。
據(jù)了解，目前轉(zhuǎn)型后的福泰陶瓷在國內(nèi)市場的銷售份額已經(jīng)超過國外市場，占到6成以上，其高端日用陶瓷在國內(nèi)市場的占有率高達12%，在陶瓷企業(yè)林立的山東可謂首屈一指。
質(zhì)量決定話語權(quán)
一支煙罷，蘇希敬抿了一口剛剛煮好的濃茶，繼續(xù)向?qū)笥浾哝告傅纴怼?/p>
“匯改以來，人民幣匯率不斷提高，這使得本來附加值就不高的出口陶瓷利潤被進一步壓縮，企業(yè)壓力陡增。為了應(yīng)對外匯風(fēng)險，我們在堅持"兩條腿走路"的同時，打算提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值，增強與外商談判的話語權(quán)。”
事實也印證了蘇希敬這一決策的可行性雖然同樣是貼牌生產(chǎn)，其公司質(zhì)量過硬的產(chǎn)品受到了外商的青睞，拿到了不少長期訂單。
“產(chǎn)品質(zhì)量好才能有談判話語權(quán)。目前公司平均每件出口陶瓷能賣到幾美元甚至幾十美元，高附加值使得產(chǎn)品有能力對沖人民幣升值造成的壓力。”蘇希敬對導(dǎo)報記者說。
應(yīng)對新一輪的人民幣升值，他表示仍然不能掉以輕心，其公司已經(jīng)打算減少出口，降低能耗，淘汰附加值較低的產(chǎn)品，繼續(xù)向國內(nèi)高端市場傾斜。
工業(yè)制品變身藝術(shù)品
“走，我陪你去看看我們的藝術(shù)陶瓷。”在蘇希敬的帶領(lǐng)下，導(dǎo)報記者來到福泰陶瓷產(chǎn)品的展廳。
一進展廳，琳瑯滿目的各種瓷器便映入眼簾，給人的第一感覺是來到了藝術(shù)館。最吸引人的是擺在醒目位置的藝術(shù)品陶瓷，宣紙上的水墨畫躍然于陶瓷瓶面，搭配五彩斑斕的亮彩，不僅做工精美而且蘊含著深厚的文化底蘊。
“雖然國內(nèi)日用陶瓷領(lǐng)域的公司已經(jīng)做到了高端水平，但幾乎所有中型以上的企業(yè)都在做，再往下發(fā)展只是步別人的后塵。品牌做不響，只能被淹沒。”蘇希敬說。
為了做強品牌，蘇希敬打算把國畫和陶瓷結(jié)合起來，邀請畫家在陶瓷上作畫，在原有陶瓷工藝的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)藝術(shù)品陶瓷。抱著這種嘗試的態(tài)度，原先的“工業(yè)制品”搖身一變成為擺在面前的這些底蘊深厚、價值不菲的藝術(shù)品。
據(jù)了解，藝術(shù)品陶瓷因畫家的名氣不同，價格在十幾萬元到幾十萬元不等，有的甚至能夠在拍賣會上拍出上百萬元的價格。同樣的泥土，同樣的窯，注入了文化的附加值，價值便有了上萬倍的突破。
“我們看中的不僅是藝術(shù)品陶瓷的附加值，更看重的是對福泰陶瓷品牌的提升。可以說，打造藝術(shù)品陶瓷和生產(chǎn)日用高端陶瓷是相互推進的，一方面，我們用高質(zhì)量的瓷器吸引畫家前來作畫，另一方面，通過畫家的影響力提升日用陶瓷品牌的價值，惟有品牌提升，畫家才愿意來作畫。”蘇希敬說。
據(jù)了解，目前福泰陶瓷已經(jīng)與6位知名畫家簽約，每位畫家的簽約費每年為幾百萬元。對此蘇希敬直言，這錢花得值。
言談中，除了陶瓷，蘇希敬提到最多的字眼就是“品牌”。他告訴導(dǎo)報記者，轉(zhuǎn)型之前，自己每天最擔(dān)心的是各種外部風(fēng)險。而現(xiàn)在，企業(yè)面臨的最大問題就是如何確立品牌，樹立風(fēng)格，如何能吸引藝術(shù)家前來合作。
