周末，參加了一次關(guān)于執(zhí)行力的培訓(xùn)，一個觀點就是：“我才是一切問題的根源。要學(xué)會放棄自我，放棄無端的壓力才會看清現(xiàn)狀、理清思路。同時，對于自己，一定要放開，唯有摒棄自己，放棄自己，才能有所為。”
中午休息的時候，老師給公司中層以上領(lǐng)導(dǎo)布置了一項任務(wù)：大家要走出酒店，到大街上向陌生人討要幾樣?xùn)|西：一個蘋果、一頓免費的午餐和10元現(xiàn)金。大家可以根據(jù)自己的情況選擇一樣，下午上課的時候要述說過程和體會。筆者仔細(xì)分析了這三樣，作為一個營銷管理者，自然要選擇最難的一項任務(wù)：討要10元錢現(xiàn)金。
1、確定目標(biāo)，有效分解
說實話，七月份的北方，中午還是相當(dāng)熱的。從酒店出來，看著街上并不多的行人，筆者一時間竟然有些茫然。靜下心來仔細(xì)想想，現(xiàn)在需要落實的是：怎么要？跟誰要？如何要？這些問題。
筆者開始盤算：就目前來看，在鄭州這個經(jīng)濟實力并不發(fā)達(dá)的城市，突然出現(xiàn)在街頭向別人討要10元錢，成功的幾率可能性幾乎沒有。為了驗證這個想法，筆者遲疑了很久后鼓足勇氣走向了一對母女。在向她們說明了我的來意之后，母女倆只是看了我一眼，幾乎沒有任何表達(dá)就快步離開了。那一刻，筆者突然覺得有些不知所措，感覺受到了很大的沖擊。
筆者走到一個樹蔭下，開始了全面的盤算，也撫慰一下受到打擊的心：一個陌生人，突然出現(xiàn)在別人的面前，說一些不著邊際的理由，就想要人家10元錢，真有點不可思議。就是可以想到非常有效的理由，一下子要10元錢，在中午這個時間，在鄭州這樣一個經(jīng)濟不太發(fā)達(dá)的城市，恐怕得很長時間才能完成。該怎么辦？筆者腦海中閃過前一陣子筆者寫文章分析的街頭乞丐的營銷哲學(xué)，眼前一亮：如果一個10元錢不好要到，那么10個1元錢應(yīng)該是容易要到的，只要可以找到一個有說服力的理由。看似難得讓人發(fā)狂的任務(wù)，一瞬間簡單而清晰起來。
【啟示】
其實我們做營銷，就是一個明確目標(biāo)、有效分解目標(biāo)的過程。
對公司而言，每年制定的銷售目標(biāo)，我們要很清楚：完成這樣目標(biāo)的要素在哪里？怎樣有效的將這樣一個任務(wù)分解到不同區(qū)域、不同人員、不同產(chǎn)品上，并且這樣的任務(wù)分解是否符合實際情況？任何偏差和不切實際的分解，都會對整個公司的運營產(chǎn)生相當(dāng)大的阻力。
就個人而言，公司下達(dá)的每個月的市場開發(fā)任務(wù)，我們一定要清楚這個總?cè)蝿?wù)里面包含的幾大項：固定的銷量、可以提升的銷量和潛在銷量。從最有把握做切入點，把看似困難的問題簡單化分解，往往可以事半功倍！
2、找一個有吸引力的賣點
目前確定了，理論上講只要找到10個人，每個人要1元錢，筆者就可以完成教授布置的乞討任務(wù)�？墒�，該用什么理由來說服要錢的對象呢？筆者的第一反應(yīng)就是：中午坐車，錢包和手機被偷了，沒錢回家，希望可以借1元錢回去。
打定主意，筆者走向了路邊一個小商品店。一個30多歲的店老板看見一個穿著還算講究，看著有一定氣派的人走來，以為生意上門，笑呵呵的迎了上來�？墒牵�(dāng)筆者說完理由之后，他笑了：伙計，你覺得我相信你嗎？有什么不方便的說出來，這個理由啊，我一年要聽到不下10遍……
還算客氣的和店老板說明了事情的前因后果，他又笑了：你們這些人，吃飽了撐的。放著好好的領(lǐng)導(dǎo)不干，出來找刺激！看來筆者的這個理由還得我又經(jīng)受了一次形象打擊，不用心啊。
出了小商店，恰遇另一酒店門口有一個婚宴。于是，另外一個想法立刻浮現(xiàn)在腦海：我要結(jié)婚了，想找10個陌生人討要10枚1元的硬幣，寓意是祝福我倆十全十美。紙幣和超過1元的面值的都不要，這樣才心誠。想法一出，筆者居然有點得意。這個理由，再加上筆者這身得體還算有氣派的裝扮，應(yīng)該可信度提高很多�。ㄒ院蟮氖聦嵶C明，這確實一個很好的理由，打動了很多善良的人！）
【啟示】
我們常�？梢钥匆姾芏喈a(chǎn)品，在對外傳播賣點的時候往往是夸大其詞，不知所云；或者干脆為了尋找所謂的差異化、特色化和定位，提煉一些莫名其妙的的賣點。咋一看挺唬人，仔細(xì)一琢磨，沒任何實際意義。試想，讓消費者覺得莫名其妙的的東西，他們會慷慨的解囊嗎？
其實賣點的提煉，要立足消費者對產(chǎn)品的需求和產(chǎn)品本身實際出發(fā)，在滿足客戶需求的前提下，結(jié)合市場現(xiàn)有產(chǎn)品，將消費者的興趣點和企業(yè)產(chǎn)品的特殊點結(jié)合起來，才會引起消費者的共鳴，獲得成功！
3、確定目標(biāo)對象，策略要得當(dāng)
有了目標(biāo)，有了合適的理由，筆者距離成功討到10元錢近了很多。那么該找誰要呢？筆者在此琢磨了確定理由的幾個信息點：“愛情、結(jié)婚、祝福、浪漫、真心、專注、專一”這么幾個詞。那么，這幾個詞語用在哪些人身上更合適呢？大致有以下幾類人：
戀愛中的小情侶
結(jié)婚時間不長的小夫妻
對愛情和婚姻充滿向往的少女（玩世不恭的那類除外）
慈祥、善良的老大媽
打定了主意，筆者走向街邊打著傘散步的一對情侶。筆者的突然出現(xiàn)，讓他們很警惕的打量著筆者，等到筆者將理由和盤托出的時候，明顯的看出女孩子很驚訝。然后筆者馬上跟進：我就在附近寫字樓上班，你看我也不像要飯的，我這樣做只是給自己的婚姻留下一個美好的回憶，給未來的愛人一個驚喜！我這里有紙和筆，請您在祝福我的時候，留下你最真的祝福語言。就這樣，筆者成功得到了10元乞討目標(biāo)的1/10—1枚寓意很深的1元硬幣。走的時候，還隱約聽見女孩和男孩在說：你看人家，多讓人感動，你能這樣做嗎？……
就這樣，筆者用同樣的理由，在公交站牌處找了11個人，要得6個一元的硬幣。在麥當(dāng)勞附近找了7個人要得3個1元的硬幣，總共找了19個人要得10個一元的硬幣，圓滿完成老師交給的任務(wù)。
【啟示】
我們做營銷，往往喜歡“眉毛胡子一把抓”。認(rèn)為這樣可以擴大成功幾率，擴大產(chǎn)品影響力。俗不知，這樣的后果只會是浪費大量人力、物力、財力，永遠(yuǎn)都是在坐著事倍功半，乃至事倍功沒的事情。就如同醫(yī)藥行業(yè)中許多的招商企業(yè)一樣，就那么幾個不算太有競爭力的品種，就那么二三十號人，就面向全國招商。結(jié)果是要么連商都很難招，因為很多都不是做這個渠道的、不是做這些品種的；好容易招來商了，因為不能有效管理，在頭次進貨之后就不見了蹤影。于是，就形成了“年年招商，年年招！”的惡心循環(huán)。
究其原因，就是我們在營銷過程中不能很好的分析、發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)客戶，不能有效實行有針對性的經(jīng)營策略。一個產(chǎn)品和服務(wù)，是不可能滿足所有客戶需求的，企業(yè)或個人要認(rèn)知的就是，誰是最需要這個產(chǎn)品或這項服務(wù)最迫切的人？這些人在哪里？怎樣才能打動這些人？明白了這些，接下來的工作就水到渠成了。既然可以事半功倍，為什么非要事倍功半呢？
這次乞討活動結(jié)束了，回顧整個過程，確實對筆者是又一次營銷實戰(zhàn)體驗！我們每天在高喊：戰(zhàn)略、定位、賣點、目標(biāo)消費群……這些空洞的詞匯；經(jīng)常會滔滔不絕的說與之相關(guān)的理論和應(yīng)用。從現(xiàn)在起，放棄談?wù)摚瑢⑦@些知識運用到生活中的每一個角落，才是真正的提升！
于是，筆者又開始回想起那篇關(guān)于乞丐營銷高明策略的文章，不禁由衷感嘆：做乞丐，還真沒幾個人夠格的！
