提及“竄貨”，陶瓷代理商和經(jīng)銷商們頭疼不已，明明這個地區(qū)是自己的市場范圍，卻被別的代理商和經(jīng)銷商硬生生地?fù)屪撸也荒艹雎�。然而，廠家卻多對竄貨現(xiàn)象視而不見，終端銷售業(yè)績的壓力就在面前，不管是誰銷的，產(chǎn)品銷出去才是王道。如此一來，跨區(qū)供貨尋常無奇，市場紊亂難以避免，竄貨頑疾也就難以醫(yī)治。
近日，本報(bào)市場人員走訪山西、景德鎮(zhèn)、青島、北京四地調(diào)研，看看竄貨現(xiàn)象在當(dāng)?shù)氐降撞〉绞裁闯潭取?br />
▲山西區(qū)域市場難控竄貨早成頑疾
山西地區(qū)物流尚欠發(fā)達(dá)，能覆蓋的區(qū)域有限，從目前來看，山西陶瓷市場受周邊省份蠶食的影響較大，這主要是由于山西獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)分布和地理形勢所決定。作為物流中心的太原，其只能有效覆蓋到太原、忻州、晉中、陽泉、呂梁等區(qū)域。而周邊的河北、河南、陜西一直虎視眈眈地將觸角伸向山西的邊緣區(qū)域。
之所以頻頻出現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的竄貨，歸根結(jié)底還是對區(qū)域的控制力不強(qiáng)，無法在便捷物流、售后服務(wù)及價(jià)格優(yōu)勢上與周邊省份競爭，從而喪失對區(qū)域內(nèi)市場的主控權(quán)。
由于這樣的狀況存在已久，很難在短時間出現(xiàn)顛覆性的改變，而市場也基本默認(rèn)了現(xiàn)存的既有事實(shí)。要想從根本上改變長期困擾本地經(jīng)銷商的這一頑疾，則需要多方力量的實(shí)際參與，首先代理商、物流商必須不斷壯大自己的倉儲、物流、配送、維護(hù)能力，還需要廠家切實(shí)執(zhí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)制度。只有建立合理規(guī)范的管理體系，才能使廠商之間利益共同體的關(guān)系走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。
▲景德鎮(zhèn)廠商漠視竄貨源于銷售業(yè)績負(fù)荷
在景德鎮(zhèn)陶瓷市場，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間進(jìn)行竄貨，是以擴(kuò)大銷售空間，提升銷售業(yè)績?yōu)槟康摹９P者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，在一些中低端品牌銷售店，發(fā)現(xiàn)同一個品牌產(chǎn)品在幾個店面都會有出現(xiàn)。帶著疑問，筆者深入市場請教商家，某品牌負(fù)責(zé)人介紹，竄貨現(xiàn)象在當(dāng)?shù)睾芷毡椋饕菫榱颂嵘N售，同時也是市場競爭的必然體現(xiàn)。
景德鎮(zhèn)東鵬陶瓷專賣店總經(jīng)理呂勝春反映，竄貨問題確實(shí)存在，主要是一些中低端品牌為了銷售量而打亂市場。市場上一些批發(fā)商只要有產(chǎn)品需求，不管市場上有多少經(jīng)銷商同時在銷售同一款產(chǎn)品，但是品牌專賣店與有一定品牌意識的代理商則不存在這種問題。
“一些經(jīng)銷商起步初期資金不足，缺乏庫存產(chǎn)品，通過這種方式去運(yùn)作，短期內(nèi)是有一些收獲，但其最終使得產(chǎn)品價(jià)格混亂，市場競爭紊亂惡劣。”呂勝春表示。
