背景：有“亞洲建材第一展”之稱(chēng)的第十三屆廣州建博會(huì)于2011年7月8-11日舉行。該展會(huì)為亞洲規(guī)模最大的建筑裝飾類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì)，旨在為建筑裝飾行業(yè)發(fā)展搭建全方位的高端交流平臺(tái)。據(jù)了解，這次展會(huì)的參展企業(yè)近2,300家，吸引海內(nèi)外超過(guò)120,000名專(zhuān)業(yè)觀眾到會(huì)參觀。在這次建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們非常有幸能請(qǐng)到適意衛(wèi)浴副總經(jīng)理徐強(qiáng)先生做了專(zhuān)訪。
圖為適意衛(wèi)浴副總經(jīng)理徐強(qiáng)先生
訪談時(shí)間：7月8日
訪談對(duì)象：適意衛(wèi)浴副總經(jīng)理徐強(qiáng)
訪談地點(diǎn)：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館
采訪人：新浪華南家居
【新浪家居】謝謝徐總接受我們的采訪，請(qǐng)徐總對(duì)這個(gè)展會(huì)作一個(gè)自己的大概的感想，跟往年相比有沒(méi)有什么比較大的不同？
【徐強(qiáng)】往年來(lái)講沒(méi)有太大的一些品牌支撐，我感覺(jué)這個(gè)展會(huì)現(xiàn)在慢慢變成一個(gè)屬于二線品牌、三線品牌參加的展會(huì)，一線品牌基本上見(jiàn)不到了。沒(méi)什么太大的感想，因?yàn)槲覀兡昴暾箷?huì)是不放過(guò)的，今年我們是來(lái)了，但明年要考慮還來(lái)不來(lái)這個(gè)展會(huì)了。
【新浪家居】今年的參展抱著怎樣的期望呢？
【徐強(qiáng)】還是為了延續(xù)我們五大風(fēng)格八大系列產(chǎn)品的發(fā)布，因?yàn)槲覀?月份還有一個(gè)發(fā)布會(huì)，就是配合發(fā)布會(huì)來(lái)進(jìn)行的。
【新浪家居】我剛才也看了你們的內(nèi)刊，我想問(wèn)一下適意衛(wèi)浴的“適意”怎么解釋呢？能不能給我們?cè)敿?xì)解讀一下適意品牌的理念？
【徐強(qiáng)】適意這個(gè)品牌來(lái)自于美國(guó)的AQUAmate集團(tuán)的，“適意”就是代表舒適、愜意的意思，AQUAmate是英文“水的世界、水的伴侶”的意思，所以說(shuō)適意的由來(lái)也就跟水的伴侶是一樣的，1991年開(kāi)始就在美國(guó)的AQUAmate的集團(tuán)開(kāi)始出現(xiàn)。我們適意是91年在東莞那邊開(kāi)了適意五金廠做花灑，從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始一直做到今天，到現(xiàn)在適意花灑應(yīng)該是在全世界排名前三的。
【新浪家居】現(xiàn)在廠家是東莞不是在佛山嗎？
【徐強(qiáng)】我們是一個(gè)集團(tuán)公司，適意在東莞、在深圳都有企業(yè)，佛山這邊只是做整體衛(wèi)浴的。
【新浪家居】能不能給我們介紹一下適意品牌推廣的一些近況？
【徐強(qiáng)】適意今年從4月18日開(kāi)始推出世紀(jì)風(fēng)華還有包括五大風(fēng)格八大系列產(chǎn)品的一個(gè)主題，到目前為止世紀(jì)風(fēng)華第二代產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了，所以說(shuō)我們到目前為止延續(xù)五大風(fēng)格八大系列再出系列產(chǎn)品，整個(gè)系列產(chǎn)品不會(huì)變是圍繞這個(gè)系列來(lái)走的。
【新浪家居】剛剛徐總說(shuō)到世紀(jì)風(fēng)華第二代，這些產(chǎn)品跟第一代相比有那些不同呢？
【徐強(qiáng)】突破傳統(tǒng)的一些格局，因?yàn)榈谝淮a(chǎn)品在美觀上、設(shè)計(jì)方面還是存在一些問(wèn)題，但是第二代在美觀方面克服了跟多的問(wèn)題。7月8號(hào)有很多的經(jīng)銷(xiāo)商看了第二代以后，感覺(jué)這個(gè)比5月上海展會(huì)的產(chǎn)品更加好、更加完善了，主要是體現(xiàn)在設(shè)計(jì)方面和結(jié)構(gòu)方面。
【新浪家居】根據(jù)我們自己的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，徐總能不能跟我們講一下今年衛(wèi)浴市場(chǎng)整個(gè)的趨勢(shì)呢？
【徐強(qiáng)】其實(shí)我們1997年開(kāi)始做整體衛(wèi)浴到今天我們一直走的是整體衛(wèi)浴路線，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在不管通過(guò)上海展會(huì)也好還是通過(guò)德國(guó)展會(huì)、米蘭展會(huì)也好，它都在走整體衛(wèi)浴的路線，但是真正能做到整體衛(wèi)浴的企業(yè)不多，至少目前在中國(guó)來(lái)說(shuō)不是很多，像一些大品牌他有些要么浴缸不是自己做的，要么浴房、龍頭不是自己做的，但是像我們適意可以這樣說(shuō)，從1991年到現(xiàn)在2011年打出“整體衛(wèi)浴”的口號(hào)，我們的產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的。因?yàn)槲覀冇衅叽笊a(chǎn)基地和三大營(yíng)銷(xiāo)中心，包括五金、陶瓷、浴室柜、淋浴房都有各個(gè)工廠在做，所以我們今年主打的還是整體衛(wèi)浴路線。
【新浪家居】那您怎么看待整體衛(wèi)浴市場(chǎng)未來(lái)的走向呢？
【徐強(qiáng)】就跟我們買(mǎi)衣服一樣，我們以前都不喜歡去專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)一些東西，但是現(xiàn)在隨著生活水平提高了就會(huì)配套買(mǎi)一些衣服、褲子、上衣。衛(wèi)浴跟家具行業(yè)走的也是一樣的路線，從家私市場(chǎng)包括從客廳模式、包括三房?jī)蓮d定制模式，衛(wèi)浴也是要走這種定制模式和整體模式的。
【新浪家居】就消費(fèi)者接受力來(lái)說(shuō)，還存在哪些我們企業(yè)必須要去克服的難點(diǎn)呢？
【徐強(qiáng)】難點(diǎn)就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)不同，國(guó)外市場(chǎng)追求的是一種單一的產(chǎn)品，還有一個(gè)是定位產(chǎn)品，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于人的消費(fèi)層次不同它會(huì)出現(xiàn)一種另類(lèi)的產(chǎn)品，有些人喜歡另類(lèi)一點(diǎn)的，有些喜歡現(xiàn)代一點(diǎn)的，有些喜歡古典一點(diǎn)的，有的喜歡仿古一點(diǎn)的……在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們注重的是怎么樣克服不同的需求，也就是說(shuō)我們?cè)谧鲈∈夜褚埠�、做淋浴房我們都是量身訂做的，作為衛(wèi)浴市場(chǎng)來(lái)說(shuō)能做到這樣的企業(yè)是不多的。
【新浪家居】像剛才我看了一下上海廚衛(wèi)展適意衛(wèi)浴這邊的招商是蠻成功的，有35家，我們適意的經(jīng)銷(xiāo)商在全國(guó)的分布趨勢(shì)是怎樣的，有沒(méi)有向三四線城市發(fā)展的計(jì)劃？
【徐強(qiáng)】現(xiàn)在我們主要擴(kuò)展是二線城市，一線城市有部分在簽，三四線城市我們主要是作為明年的發(fā)展規(guī)劃了，先把大的機(jī)構(gòu)先架在一起，明年再打三、四線城市的市場(chǎng)。
【新浪家居】有作出向三四線城市計(jì)劃嗎？
【徐強(qiáng)】有，適意企業(yè)不像其他的企業(yè)說(shuō)打三四線城市，打城市很簡(jiǎn)單的關(guān)鍵是用什么產(chǎn)品去做。因?yàn)槿木�城市的消費(fèi)不會(huì)那么高，以適意這么高定位的產(chǎn)品做三四線的城市必然是失敗的，為什么我們會(huì)放到明年呢，因?yàn)槲覀円M(jìn)行三四線城市的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不然以現(xiàn)在的情況他們有可能會(huì)很奇怪適意突然冒出了一個(gè)品牌，突然冒出來(lái)五大風(fēng)格八大系列的系列產(chǎn)品，他不會(huì)了解適意是準(zhǔn)備了三年的時(shí)間才推出這些產(chǎn)品的。
【新浪家居】其實(shí)是來(lái)勢(shì)洶洶非常強(qiáng)勢(shì)。
【徐強(qiáng)】是的，沒(méi)有辦法，三年都是靠的資金的后盾，如果沒(méi)有資金的后盾誰(shuí)能在這個(gè)市場(chǎng)中挺三年，整整等了三年產(chǎn)品出來(lái)以后才推出的？
【新浪家居】剛才說(shuō)的整體衛(wèi)浴，您覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)階段消費(fèi)者的反映怎么樣？
【徐強(qiáng)】蠻好的，覺(jué)得我們的定位很準(zhǔn)確，覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商方面在看過(guò)產(chǎn)品之后感覺(jué)適意的產(chǎn)品比較新穎，敢于設(shè)計(jì)和突破。終端客戶看完以后感覺(jué)我們五大風(fēng)格八大系列能夠滿足中國(guó)目前消費(fèi)群體，我們推出世紀(jì)風(fēng)華二代的產(chǎn)品就是給人感覺(jué)耳目一新的感覺(jué)，此外它還是一種風(fēng)格。
【新浪家居】每一年都在進(jìn)步。
【徐強(qiáng)】是，也才2個(gè)月時(shí)間。
【新浪家居】謝謝徐總！
