這款用海南黃花梨制作的皇宮椅設置20萬元封頂價，并承諾3年后以40萬元回收

　　拍賣會，是近年來家居行業(yè)盛行的一種產(chǎn)品展示、營銷方式，一般時興無底價起拍，出價高者最終勝出。正當紅木家具、陶瓷產(chǎn)品被炒得炙手可熱之時，6月26日即將舉行的一場拍賣會，對一款海南黃花梨產(chǎn)品實行“封頂價”，令人耳目一新。從一味炒作價格轉(zhuǎn)向更加注重價值，業(yè)內(nèi)人士認為，這種營銷方式的轉(zhuǎn)變有助于扶持行業(yè)品牌企業(yè)的發(fā)展。

　　紅木、陶瓷

　　首次聯(lián)姻拍賣

　　6月26日，十里河閩龍?zhí)沾伤囆g館，一場名為“中華雙寶”的拍賣會將在此舉行。掌槌者是北京福星古月紅木家具有限公司總經(jīng)理胡古月和陶瓷收藏新秀陳美霞，拍賣方是福星古月紅木和閩龍?zhí)沾�，拍品�?1套精品紅木家具和11件藝術陶瓷收藏品。

　　這場拍賣會主題定為“中華雙寶”，單從名稱就可以察覺出，這是一次非比尋常的拍賣會，首當其沖就是拍品的組合。據(jù)記者觀察，在家居行業(yè)，各種主題的拍賣會屢見不鮮，但拍品大多屬于同一個品類，比如拍品清一色均是紅木類產(chǎn)品或陶瓷產(chǎn)品，如“中華雙寶”拍賣會這樣把紅木家具和陶瓷收藏品放在一起同時進行拍賣，在家居圈尚不多見。

　　“紅木家具和陶瓷，兩者都有著悠久的歷史，具有共同的文化底蘊。無論是做工還是造型，從它們身上都能看到中國傳統(tǒng)文化的影子，把這倆寶貝拴在一起進行拍賣，能夠互相映襯。”6月19日，在閩龍?zhí)沾伤囆g館一樓的“紅木超市”，一身黑色對襟馬褂、手拿紙扇的胡古月向記者解釋。

　　胡古月外號“胡大侃”，在紅木行業(yè)的名氣不小。投身紅木行業(yè)20多年，在北京開出了3家專賣店，位于藝術館內(nèi)的“紅木超市”是第三家。這家店雖然開業(yè)時間不長，但在京城有一票人會不定期地聚集在這里，參加不算太正式的拍賣會。“去年9月開業(yè)至現(xiàn)在，我們已舉辦了9次拍賣會，每次不少于100人參加，我就是拍賣師。”

　　閩龍?zhí)沾啥�事長陳進林見識過胡古月籌辦的拍賣會，對于即將舉行的“中華雙寶”拍賣會，他很有信心，表示這將發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化，推動紅木、陶瓷等藝術品的交流。

　　拍品無底價起拍

　　設置“封頂價”

　　紅木和陶瓷首次“聯(lián)姻”拍賣，有不少人更對其拍賣方式感興趣。記者注意到，拍品用無底價起拍，最終勝者卻不一定是常見的價高者，“封頂價”的設置讓這場拍賣會具有了戲劇性。

　　在眾多拍品中，有一款特別引人注目，在明式家具圈椅的基礎上制作而成的皇宮椅，采用有“熊貓級紅木材料”之稱的海南黃花梨制作而成。這款黃宮椅3件套，市場參考價大約為68萬元，此次拍賣會上設置的封頂成交價是20萬元，比市場價整整低了48萬元。在前期的預展期間，胡古月公開打出了“雙倍回收”的承諾：3年后，如果買家“后悔了”或“不想要了”，福星古月將出40萬元回收這套椅子。

　　像“皇宮椅”這樣最終成交價遠遠低于市場價的拍品，在此次“中華雙寶”拍賣會上還有很多，在胡古月掌槌的多次拍賣會上也不是第一次出現(xiàn)。此前，他曾拍賣過一款個人收藏的香枝木格格梳妝臺，限價20萬元封頂，剛宣布開始就有12個人同時舉牌叫到20萬元的最高價。最后，不得不以抓鬮的方式，確定誰成為格格梳妝臺的新主人。

　　隨著紅木資源日益稀少，如今紅木家具行情一路飆升，成為繼古玩之后最炙手可熱的收藏品。在這種背景下，福星古月以低于市場價的價格拍賣紅木家具，而不是趁勢抬價，拍賣價越高越好，著實讓人意外。

　　價值營銷

　　有助行業(yè)規(guī)范

　　福星古月的做法傻嗎？胡古月想通過封頂價拍賣，“冷卻”紅木家具炒作熱，讓消費者真正關注紅木家具的價值，“更多的人因為欣賞紅木而買紅木，進而促進行業(yè)逐步走向規(guī)范”。

　　“我不是在賣紅木家具，而是玩紅木，和買家一樣。”胡古月自我調(diào)侃。據(jù)了解，紅木行業(yè)發(fā)展至今，真正扎根行業(yè)很多年的人，早已從最初最看重紅木材料的真假，轉(zhuǎn)變成最在乎感覺，對某一款紅木產(chǎn)品感覺好就覺得好，無論是買紅木還是賣紅木，不在乎價高價低。

　　只是普通消費者尚未“修煉”到這一級別。提到紅木，他們最頭疼的就是難辨紅木產(chǎn)品的真假，稍微“走眼”就容易被不法商家欺騙。“商家魚龍混雜，交易誠信度不高，市場不規(guī)范，已經(jīng)成為阻礙紅木行業(yè)發(fā)展的一大病癥。”有業(yè)內(nèi)人士指出，目前紅木行業(yè)的發(fā)展全靠企業(yè)自律，品牌企業(yè)自然是不賣假貨、次貨或黑心貨，非品牌企業(yè)的產(chǎn)品就難說了。

　　陶瓷產(chǎn)品與紅木也很類似。“如果說紅木的價值體現(xiàn)在材質(zhì)和品牌的話，那么陶瓷則更注重產(chǎn)地和設計大師。”陳進林表示，一款景德鎮(zhèn)產(chǎn)的花瓶可能在市面上并不值多少錢，但如果是國家級繪畫大師參與設計，價值就大不一樣了。中國紅木生產(chǎn)企業(yè)超過10萬家，一年僅北京的紅木銷售額就達200億元，陶瓷的消費并不比紅木少，因而下一步他也會嘗試將一些大師級的陶瓷作品拿出來設置封頂價拍賣，以讓更多的人感受到陶瓷的藝術魅力。

　　“封頂價拍賣、雙倍價回收，實際上是在表達一種信心，展現(xiàn)一種實力，也讓顧客感到買到的產(chǎn)品物有所值。”一位已報名參加“中華雙寶”拍賣會的顧客對紅木、陶瓷等產(chǎn)品回歸價值營銷充滿期待。