掌握核心部件　成就客戶價值
　　
　　事實上，晶繪和精工電子集團(tuán)的合作不僅僅在銷售合作上，更多體現(xiàn)在噴頭核心技術(shù)的交流、噴墨打印應(yīng)用解決方案、對各類墨水生產(chǎn)的評測認(rèn)證和技術(shù)支持等方面，當(dāng)然也包含噴頭應(yīng)用的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。這樣的合作方式不斷可以使晶繪掌握核心技術(shù)，對企業(yè)的研發(fā)能力和市場競爭力也起到巨大推動作用。
　　
　　目前，國內(nèi)生產(chǎn)的陶瓷噴墨打印設(shè)備使用的噴頭都依賴進(jìn)口，而國際市場上可以生產(chǎn)陶瓷噴墨打印噴頭的企業(yè)不過10家，其中，精工噴頭占據(jù)了大部分市場。據(jù)湯振華透露，歐洲現(xiàn)在已經(jīng)使用的陶瓷噴墨打印設(shè)備中，六成以上都是使用精工噴頭。精工噴頭的大比例使用證明了其穩(wěn)定的產(chǎn)品效能。
　　
　　當(dāng)然，這并非說所有噴頭都適合陶瓷噴印，晶繪通過國外成功運(yùn)用SPT噴頭的經(jīng)驗，加之晶繪得到精工電子集團(tuán)有力支持進(jìn)行深度的測試，最終定型SPT噴頭系列中的510 80pl二態(tài)噴頭和508 GS灰度級噴頭列裝于精陶的陶瓷噴印機(jī)。打印設(shè)備制造行業(yè)的深厚經(jīng)驗和在噴頭方面的優(yōu)勢，決定了精陶進(jìn)入陶瓷噴墨打印設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)先性，為了保持這種領(lǐng)先，專門成立精陶機(jī)電公司來獨立運(yùn)作陶瓷噴墨打印項目。據(jù)湯振華介紹，在精陶首臺噴墨打印機(jī)推出之前，服務(wù)團(tuán)隊就已經(jīng)開始組建，“5月份我們在景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院一次性招收40多名陶瓷專業(yè)的畢業(yè)生，他們到崗后我們將對他們進(jìn)行培訓(xùn)，將來我們的設(shè)備賣到哪里，他們就服務(wù)到哪里。”湯振華的這種未銷售設(shè)備先組建服務(wù)團(tuán)隊的做法有其自己的考慮，“如果設(shè)備賣出去了再組建服務(wù)團(tuán)隊，這樣顯然跟不上企業(yè)的需求，到時也勢必影響設(shè)備的使用率。”并且，他還對瓷磚生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的問題如噴印瓷磚表面覆蓋率、陶瓷噴印設(shè)備的穩(wěn)定性、陶瓷噴印機(jī)的操作難度、售后服務(wù)的響應(yīng)和支持力度等作出了深入淺出的解答。
　　
　　湯振華一再強(qiáng)調(diào)說，雖然噴墨打印是當(dāng)下陶瓷行業(yè)的熱點和發(fā)展潮流，但行業(yè)內(nèi)很多人不了解噴頭和性價比，這是很致命的，同時，部分裝備制造企業(yè)為了保持這項新技術(shù)的神秘感，也并不做過多的介紹。
　　
　　對于本屆展會精陶直接呈現(xiàn)的方式，湯振華說明用意，“我們希望把噴墨裝備的詳細(xì)情況向陶瓷行業(yè)介紹清楚，不愿意看到由于不了解設(shè)備而盲目上馬的情況，更不愿意看到產(chǎn)品到企業(yè)后無法發(fā)揮應(yīng)有的效能，最終成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)的現(xiàn)象出現(xiàn)。”