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電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)急需新法則 廣告性?xún)r(jià)比是關(guān)鍵

發(fā)布:2011-5-26 16:43:20  來(lái)源: cnad.com [字體: ]
所以,不管電商采取何種廣告營(yíng)銷(xiāo)策略,最終都會(huì)將廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)聚焦在提升品牌的知名度與美譽(yù)度上。事實(shí)上,提升品牌形象是貫穿于電商整個(gè)的發(fā)展過(guò)程中。所以無(wú)論是搜索廣告、還是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的展示廣告,電商在塑造品牌形象的過(guò)程中無(wú)一例外都選擇具有品牌知名度與媒體影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
   
  目前,國(guó)內(nèi)頗具媒體影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在歷經(jīng)了十年的市場(chǎng)錘煉與沉淀,都推出了自己的營(yíng)銷(xiāo)工具或方法論,新浪的IMPACT、騰訊的TencentMIND(騰訊智慧)、搜狐的“MATRIX”矩陣營(yíng)銷(xiāo)工具、鳳凰網(wǎng)的“4IforROI”理念、和訊網(wǎng)的RICH理念等。其中,借助騰訊網(wǎng)“門(mén)戶(hù)+IM+社區(qū)”的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的騰訊智慧,在近兩年的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)上表現(xiàn)尤其勇猛。從騰訊近兩年的財(cái)報(bào)看,其網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)上的收入取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。僅騰訊2010年的財(cái)報(bào)顯示,騰訊在2010年的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為人民幣13.725億元(2.072億美元),比去年同期增長(zhǎng)42.6%,連續(xù)兩年成為網(wǎng)絡(luò)廣告增長(zhǎng)最快的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。劉曜表示,不管電商發(fā)展模式如何變化,電商品牌與用戶(hù)的關(guān)系并不會(huì)發(fā)生沒(méi)變。作為網(wǎng)絡(luò)媒體,騰訊會(huì)不斷改變維護(hù)和利用關(guān)系的組合與互動(dòng)方式,提供配合電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求的解決方案。

  PPG的失敗提醒我們,在電商紛紛加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入的今天,盲目在網(wǎng)絡(luò)廣告上燒錢(qián)的行業(yè)是不理智的。而為了降低營(yíng)銷(xiāo)成本,而放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的電商也不明智。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布停止百度廣告的時(shí)候,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)俞渝就表示,目前停止投放廣告并不意味著永遠(yuǎn)不投,如果廣告的性?xún)r(jià)比合適的話,不排除當(dāng)當(dāng)網(wǎng)繼續(xù)進(jìn)行投放的可能,而且投放的對(duì)象尚在觀察中。業(yè)內(nèi)人士提醒,電商應(yīng)冷靜判斷自身的發(fā)展階段與營(yíng)銷(xiāo)需求,正確衡量網(wǎng)絡(luò)廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)。另一方面,網(wǎng)絡(luò)媒體也應(yīng)走出一味提供硬廣展示的廣告模式,而應(yīng)在平臺(tái)整合、用戶(hù)互動(dòng)等方面探索出更具性?xún)r(jià)比的廣告營(yíng)銷(xiāo)解決方案,打破因電商巨頭的撤出而陷入的廣告業(yè)績(jī)下降的尷尬局面。

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