當(dāng)他丈量到第七抱時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)同在樹(shù)下躲雨的還有一嬌小俊秀的小媳婦，男女授受不親，他不敢再用“抱”去量了，怎么辦呢？他想到了自己的另一天然工具“扎”，只好用“扎”去丈量小媳婦的周?chē)臻g，小媳婦左右兩邊加起來(lái)剛好是八扎，這樣整個(gè)樹(shù)的粗度就有數(shù)了，正好是“七抱八扎加上一個(gè)小媳婦”。
　
　　當(dāng)初聽(tīng)到這個(gè)故事時(shí)就非常驚訝：這不典型一個(gè)色情營(yíng)銷(xiāo)嗎？因?yàn)橛辛?ldquo;小媳婦”，整個(gè)傳說(shuō)更有味道了，正如本人不止一次講過(guò)的，你的廣告里面只需要加點(diǎn)“鹽”——“佐料”，假如是沒(méi)“小媳婦”而只是抱了八抱加N扎，估計(jì)關(guān)于這棵銀杏樹(shù)的故事就沒(méi)這么生動(dòng)了。這典型的是利用了beauty(美女)做口碑營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例，屬于色情營(yíng)銷(xiāo)中的“色”營(yíng)銷(xiāo)。同樣，這里面也包含有情感營(yíng)銷(xiāo)的成份，從這位秀才坐懷不亂的定力讓人們看到了他的崇高。

　　這就是我的色情營(yíng)銷(xiāo)理論的來(lái)源，“色情營(yíng)銷(xiāo)=顏色營(yíng)銷(xiāo)+情感營(yíng)銷(xiāo)”。一個(gè)好的廣告，不僅要注意有“藍(lán)瓶的”這樣易于識(shí)別的色彩，同時(shí)還要注意情感營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用。

　　“1”句流行語(yǔ)

　　去青海出差，印象非常深刻的有一個(gè)女導(dǎo)游，他在介紹甘肅當(dāng)?shù)匮蛉庵脮r(shí)，用了一句流行語(yǔ)，一下子讓人們記住了。內(nèi)容是說(shuō)那里的羊是“吃的中草藥，喝的礦泉水，尿的是太太口服液，拉的是六味地黃丸”。雖然是一句調(diào)侃的話(huà)，但給人留下深刻的印象。

　　其實(shí)“老濟(jì)南”都知道，過(guò)去有一句話(huà)非常流行“不怕死的去千醫(yī)，不怕貴的去二院，不怕擠的去省醫(yī)”，這句話(huà)流行了20多年，卻仍然經(jīng)久不衰�？梢�(jiàn)流行的力量。

　　在濟(jì)南過(guò)去好長(zhǎng)一段時(shí)間，買(mǎi)家電一般容易想到三聯(lián)，因?yàn)橛?ldquo;買(mǎi)家電，到三聯(lián)”的流行語(yǔ)；

　　過(guò)去好長(zhǎng)一段時(shí)間，人們買(mǎi)衣服容易想到人民商場(chǎng)，因?yàn)橛?ldquo;穿在人民商場(chǎng)”的流行語(yǔ)；

　　孩子需要補(bǔ)鈣時(shí)，你肯定會(huì)脫口而出“藍(lán)瓶的”，因?yàn)?ldquo;藍(lán)瓶的，好喝的鈣”嘛；

　　送禮送啥？當(dāng)然是腦白金，“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”嘛；

　　類(lèi)似的還有，“開(kāi)寶馬坐奔馳”“安全還是沃爾沃”等。

　　這就是流行的力量，誰(shuí)要是能將產(chǎn)品已經(jīng)置身于一句流行語(yǔ)中，誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)必將大獲成功。所以精明的策劃人應(yīng)該學(xué)會(huì)制造流行，“廣告要想效果好，制造流行少不了”（邵珠富語(yǔ)）。

　　“1”個(gè)對(duì)手

　　前兩年，濟(jì)南有兩家飯店打得非常熱鬧，一度要鬧上法庭，這兩家飯店分別是王二小炒雞店和王小二炒雞店，雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗，都信誓旦旦地要與對(duì)手決一雌雄，然而呢？最后結(jié)果是不了了之，為什么？因?yàn)樗麄円呀?jīng)達(dá)到吸引眼球的目的了。

　　類(lèi)似的還有麥當(dāng)勞肯德基、國(guó)美蘇寧的“美蘇大戰(zhàn)”、可口可樂(lè)百事可樂(lè)的可樂(lè)之爭(zhēng)、蒙牛和伊犁、寶馬和奔馳、茅臺(tái)和五糧液等，無(wú)不不是在打架中成長(zhǎng)起來(lái)的。

　　所以一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，離不開(kāi)對(duì)手。

　　“1”個(gè)第三者