先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為，“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，主張“貴出如糞土，賤取如珠玉”。司馬遷說過：“貪買三元，廉買五元”，就是說貪圖重利的商人只能獲利30％，而薄利多銷的商人卻可獲利50％�！队綦x子》中記載：有三個(gè)商人在市場(chǎng)上一起經(jīng)營(yíng)同一種商品，其中一人降低價(jià)格銷售，買者甚眾，一年時(shí)間就發(fā)了財(cái)，另兩人不肯降價(jià)銷售，結(jié)果獲的利遠(yuǎn)不及前者。漢高祖劉幫的謀士張良，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時(shí)間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價(jià)錢不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢，下等的少兩文錢。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時(shí)間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀——貴賤一樣貨。

　　五、雕紅刻翠，留連顧客

　　《燕京雜記》中載：“京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。”有的店鋪招牌高懸，入夜家家門口點(diǎn)起了五光十色的錦紗燈籠，把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫，張掛名人書畫，附庸風(fēng)雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評(píng)書為客人助興。宋代京都杭州的面食店里，只要顧客一進(jìn)店坐下，伙計(jì)立刻前來問顧客所需，“盡合諸客呼索指揮，不致錯(cuò)誤”。經(jīng)營(yíng)者們深深懂得豪華的裝飾，反映一個(gè)店鋪的實(shí)力，于是店堂設(shè)計(jì)畫柱雕梁，古色古香，金碧輝煌，極盡鋪陳之能事，以迎合達(dá)官巨賈、貴婦名媛“以求高雅”的消費(fèi)心理。在服務(wù)上進(jìn)門笑臉相迎，出門點(diǎn)頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾，使眾多顧客“如坐春風(fēng)”，“一見鐘情”，從而留連忘返、百顧不厭。

　　六、以義為利，趨義避財(cái)

　　清朝年間，有一商人名舒遵剛，精榷算，善權(quán)衡。經(jīng)商之暇，喜讀《四書》、《五經(jīng)》，把書中的義理運(yùn)用于經(jīng)商之中，他曾說：“錢，泉也，如流泉然”。他還說：“對(duì)人言，生財(cái)有大道，以義為利，不以利為利，國(guó)且如此，況身家乎。”徽州商人李大皓告誡他的繼承者說：“財(cái)自道生，利緣義齲”以此嚴(yán)于律己，做到“視不義富貴若浮云。”子曰：“君子愛財(cái)，取之有道”。以義取利，德興財(cái)昌，舍義取利，喪失了“義”也得不到“利”，為商者應(yīng)深以誡之。“積善之家，必有余慶，積不善之家，必有余殃。”如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)者有長(zhǎng)期的理性和智慧，他必不會(huì)用惡劣、卑鄙之手段去獲利；用惡劣的手段去做任何生意，最終將會(huì)失去已獲的利潤(rùn)。

　　七、長(zhǎng)袖善舞，多錢善賈

　　《韓非子。五蠢》中說：“鄙諺曰：”長(zhǎng)袖善舞，多錢善賈‘，此言多資之易為工也。“這里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)”善“字。資金不足，必須善于使用，使用的目的也是獲利，唯有資金與商品流通不息，才能使利潤(rùn)滾滾而來。對(duì)待商品要做到”務(wù)完物“，即貯藏的貨物要完好，”腐敗而食之貨勿留“；處理資金要做到”無息幣“，即指貨幣不能滯壓，”貨幣欲其行如流水“，貨幣和商品流通了，買賣就活了。宋代的沈括舉例說：十萬元資金倘不周轉(zhuǎn)，”雖百歲故十萬也“，如果貿(mào)而流通，加快周轉(zhuǎn)，”則利百萬矣“。

　　八、奇計(jì)勝兵，奇謀生財(cái)