這時，導(dǎo)購應(yīng)該把顧客請到跑步機(jī)旁邊，開始演示跑步機(jī)的功能。導(dǎo)購親自使用給顧客看，并說出跑步機(jī)的好處：“踏步機(jī)能增加身體機(jī)能，提高人體免疫力，可以使心血管系統(tǒng)得到鍛煉……”
　
　　導(dǎo)購自己演示完后，就讓顧客親自體驗，并不斷地介紹，再加上一些贊美，繼續(xù)陳述使用這個跑步機(jī)的好處。比如：“它相比較其他傳統(tǒng)的健身器不易產(chǎn)生疲勞，更重要的是，它具有瘦身美體的作用，它主要是針對減少大腿脂肪而設(shè)計的！有一位顧客使用了兩個月，感覺身體比以前好多了。”

　　最后，我們還可以向顧客演示一些電視視頻，介紹練習(xí)跑步機(jī)的熱火場面；或者拿出一些精美的圖片，進(jìn)一步讓顧客體驗禮品的作用和好處。這時，顧客要求便宜、砍價的念頭就容易消除或者不再在價格上糾纏下去，于是禮品促銷的目的實現(xiàn)了。

　　體驗經(jīng)濟(jì)時代，禮品作為促銷的手段，同樣需要體驗。

　　禮品體驗?zāi)芴岣叱山宦?

　　銷售中有一個眾所周知的道理，顧客在門店停留的時間越長，成交的幾率就越高。因此，很多的銷售人員總是想盡一切辦法提高顧客在店里的停留時間，一是讓顧客多了解產(chǎn)品；二是拉近和顧客的距離，取得顧客的信任；三是減少顧客去競爭對手那里的機(jī)會。筆者曾經(jīng)采訪過一個地板專賣店的銷售冠軍，她每個月的收入超過一萬元，筆者要她透露一點秘訣，她說沒什么秘訣，就是顧客只要看上我們的產(chǎn)品，我就一直留著他，直到他簽單為止。簡單一句話就道破天機(jī)，原來這個冠軍導(dǎo)購正是通過種種辦法來延長顧客在門店的停留時間。

　　禮品體驗是一個過程，需要時間，無疑能延長顧客的停留時間，大大增加成交率。因此，不管從體驗的角度還是從時間停留的角度，禮品體驗都是應(yīng)該受到充分重視和關(guān)注的。