隨著人民幣升值、生產(chǎn)成本上升、貿(mào)易壁壘加劇等因素的影響，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始嘗試開辟更多新興市場。日前，市商務(wù)局發(fā)布通知，今年將繼續(xù)組織我市企業(yè)參加中國（約旦）商品展，為企業(yè)開拓中近東市場貿(mào)易新渠道搭建平臺。那么，在當前貿(mào)易市場的多元化格局中，約旦處于什么樣的地位？通過約旦開辟中近東市場能給企業(yè)帶來什么？廣大企業(yè)在貿(mào)易合作中又該注意哪些問題？記者就此采訪了市商務(wù)局和外貿(mào)企業(yè)相關(guān)人士。
外貿(mào)企業(yè)約旦參展嘗“甜頭”
“我們?nèi)ツ晔堑诙螀⒓蛹s旦展，效果超乎預(yù)想，不僅當場簽下200多萬美元訂單，而且結(jié)識了一批新客戶，開發(fā)了潛在市場。”青島利安行貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理李桂華告訴記者，他們是一家機械設(shè)備出口企業(yè)，中近東市場是他們的主要出口地，因為當?shù)刂亟▽C械設(shè)備需求量較大。
與利安行不同，青島新魯豐花生制品有限公司則是與中近東市場 “第一次親密接觸”。“我們以前主要是出口歐洲和非洲，這兩年公司調(diào)整戰(zhàn)略亟待開發(fā)新市場，通過市外商投資服務(wù)中心我們參加了約旦展，對中近東市場有了初步了解。”總經(jīng)理徐大磊發(fā)現(xiàn)，這個新市場小而專，與公司產(chǎn)品比較“對口”，后期將進行更深層次的調(diào)研。
記者從市外商投資服務(wù)中心了解到，2010年我市共10家企業(yè)參加中國（約旦）商品展，現(xiàn)場成交額57萬美元，意向成交額達356萬美元，累計總額413萬美元。青島利安行、新魯豐花生、飾可國際貿(mào)易等企業(yè)當場就預(yù)訂了今年的展位。在新增加的家具展區(qū)，青島歐美進出口有限公司成為新亮點，買家對價格低廉、質(zhì)量過硬的中國產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣。
借道約旦開辟中近東市場
據(jù)展會組委會介紹，中近東地區(qū)是一個區(qū)域的地理概念，東南歐、非洲東北為“近東”，西亞附近為“中東”，兩者合稱為“中近東”，主要國家有約旦、伊拉克、黎巴嫩、以色列、敘利亞、巴勒斯坦等。中近東市場有兩大顯著特點：超強的支付能力和巨大的重建商機，
“約旦是進入中近東地區(qū)最合適的‘門戶’。與周邊鄰國沖突不斷不同，約旦近年來始終保持著安全、穩(wěn)定的社會環(huán)境，被稱為中東的‘和平綠洲’”。市商務(wù)局有關(guān)負責人告訴記者，約旦目前已是世貿(mào)組織成員國，并和美國、歐盟以及阿拉伯國家簽署了自由貿(mào)易協(xié)定，因此具有向外輻射的潛力。
據(jù)了解，約旦到伊拉克的高速公路被伊拉克人稱為“陸上生命線”，因為伊拉克70%的民用重建產(chǎn)品由此進入。約旦和周邊的黎巴嫩、敘利亞、伊拉克等國，工業(yè)基礎(chǔ)都比較薄弱，生活日用品依賴進口，物美價廉的中國商品在約旦非常受歡迎。
目前，約旦市場正在由一個終端的消費市場向一個區(qū)域的集散市場轉(zhuǎn)變。約旦不僅具有完備的金融和外匯體制，而且國內(nèi)有大量伊拉克和黎巴嫩商人長期居住，近萬家企業(yè)與伊拉克和黎巴嫩有密切貿(mào)易關(guān)系。近年來，青島乃至全國與中東貿(mào)易都呈現(xiàn)出持續(xù)增長的良好態(tài)勢。
企業(yè)參展考察可享扶持資金
我國舉辦中國（約旦）商品展的意義也正在是為了開拓這片“藍海”市場。經(jīng)過七年發(fā)展，該展已成為“中近東第一大展”。2010年展會展覽面積12000平米，展位500多個。吸引了來自35個國家和地區(qū)的11045名專業(yè)買家，累計成交總額1.098億美元。
今年9月份，第八屆中國（約旦）商品展暨伊拉克、黎巴嫩重建采購大會將在約旦首都安曼舉行。由于參展企業(yè)規(guī)模迅速壯大，今年首次分成兩期舉辦。第一期包括：建材及工程機械、汽車、紡織及皮革、五金及燈具、家具及戶外用品、家電及電子消費品、禮品、玩具、贈品及家居用品。第二期包括：工業(yè)及機械設(shè)備、摩托車及零配件、電力新能源及環(huán)保水處理、食品及設(shè)備、廣告印刷包裝及設(shè)備、實驗及醫(yī)療設(shè)備。
市外商投資服務(wù)中心有關(guān)負責人告訴記者，我市今年已是連續(xù)第三年組織企業(yè)參加約旦展。企業(yè)參展不僅可以享受國家中小企業(yè)國際市場開拓資金扶持，而且還有一定的考察費用補貼。
為開辟新市場撐起“保護傘”
正是在旺盛市場空間的驅(qū)動下，企業(yè)進軍新興市場的意識明顯增強。但新興市場比傳統(tǒng)歐美市場往往具有更高的風險。專家建議，出口企業(yè)在赴海外開拓市場前，應(yīng)提前做足準備，尤其要多了解這些市場需求，帶去合適的產(chǎn)品。
“客戶的購買力是沒問題，他們比較注重產(chǎn)品的性價比，質(zhì)量一定要過硬。”李桂華認為，中近東客商比較注重第一印象，所以第一單生意非常關(guān)鍵。目前來看大部分客戶還是比較誠信，付款很及時。
對正摩拳擦掌意欲進軍新興市場的企業(yè)，市商務(wù)局有關(guān)負責人建議，還要用好出口信用保險這把“保護傘”。
據(jù)介紹，出口信用保險是國家支持對外出口和投資的政策性保險，通過保障出口企業(yè)的應(yīng)收賬款安全，不僅可以幫助企業(yè)增強防范和抗御風險的能力，還可以幫助企業(yè)在鞏固和擴大傳統(tǒng)市場的同時，開拓新市場、發(fā)展新客戶、爭取新訂單。
