每個(gè)人都懂得人脈就是錢脈，還有的人說(shuō)，看見(jiàn)人在動(dòng)就是看見(jiàn)人在動(dòng)。不管怎么說(shuō)，古人也說(shuō)多一個(gè)朋友多一條路。按西方人的觀點(diǎn)，你的未來(lái)的成功取決于你有多少有質(zhì)量的朋友，你現(xiàn)在的收入就是你最好的五個(gè)朋友的平均數(shù)。我想這些話都是有一定道理的。
所有需要搞好客戶關(guān)系的工作，尤其是銷售工作，人脈更是重中之重，因?yàn)樽鲣N售的第一部就是要客戶認(rèn)可你本人，試想一下，你做的是一百萬(wàn)的生意，但是你衣服都不能穿整齊，看起來(lái)與乞丐無(wú)異，客戶是不敢相信你背后有一個(gè)強(qiáng)大的公司的。無(wú)論怎樣，你的成績(jī)其實(shí)是與你有多少成功的朋友密不可分的，所以如何做好人際關(guān)系就顯得如此重要。
我把交朋友的過(guò)程分為三個(gè)部分，就像人類的行走分為爬、走、跑一樣，每一個(gè)階段要注意的方法都不一樣，人際關(guān)系也同樣如此，第一步教我們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)更多的朋友，第二步教我們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)之后能增加了解，第三步教我們互相合作并共贏。下面我將展開的談這三點(diǎn)：
第一步、如何認(rèn)識(shí)更多的朋友
首先我們得要明白，認(rèn)識(shí)新朋友的障礙在哪里，我調(diào)查過(guò)很多人，如果你沒(méi)有足夠多的朋友，應(yīng)該是有以下幾種原因：比如你的圈子不夠大，并且你還不是一個(gè)主動(dòng)的人，比方法工作讓你熟悉你圈子里的人，還有人是性格方面的原因，凡事不主動(dòng)，等著別人過(guò)來(lái)搭訕，而且愛(ài)恨分明，對(duì)自己不喜歡的人有抗拒，或者干脆冷漠視之，有的人甚至對(duì)誰(shuí)都愛(ài)理不理，甚至于自己的父母；第三種原因可能就是心態(tài)問(wèn)題了，一個(gè)人自己內(nèi)心不夠強(qiáng)大的時(shí)候，總會(huì)想一個(gè)問(wèn)題就是，你有什么了不起的，為什么我要主動(dòng)和你說(shuō)話交朋友，殊不知，站在你對(duì)面的那個(gè)人現(xiàn)在的想法和你一模一樣，如果大家都在想等著對(duì)方主動(dòng)過(guò)來(lái)說(shuō)話，我想這個(gè)世界上的朋友就太少了，試想一下，談戀愛(ài)的時(shí)候大家都等著對(duì)方，我想你注定遇不到你的真愛(ài)，因?yàn)檎鎼?ài)的機(jī)會(huì)只有一次，所以一樣的道理，我們要把握好機(jī)會(huì)。怎么樣和別人開始交朋友，就如同談戀愛(ài)怎么樣搭訕一樣，心態(tài)與技巧都很重要。
有幾點(diǎn)方法值得和大家分亨一下：
1.主動(dòng)與勇氣，什么是主動(dòng)？當(dāng)你需到你喜歡的人出現(xiàn)時(shí)，你會(huì)主動(dòng)過(guò)去搭訕，我們?nèi)松邢胍坏呐笥褵o(wú)非兩類，一種是我們喜歡的，一種是我們不喜歡的，我們喜歡的是因?yàn)樗芘c我們分亨快樂(lè)，我們不喜歡的人還與他交朋友，是因?yàn)樗茉陉P(guān)鍵時(shí)刻幫你一把，也就是說(shuō)他對(duì)你很有用。那么不論你喜歡，還是不喜歡，交朋友一定要抱主動(dòng)的心態(tài)，這一點(diǎn)西方人做的很好，主動(dòng)的介紹自己，告訴對(duì)方自己的職業(yè)，姓名，愛(ài)好。尋找共同點(diǎn)，如果你覺(jué)得丟面子的話，就當(dāng)是在給自己練膽吧，就算是失敗，你也不會(huì)失去什么，交不成朋友可能這輩子都不可能再有交叉，但是如果成了好朋友，我想無(wú)論在生活上，還是事業(yè)上，對(duì)雙方都是有好處的，難道不是這樣嗎？那么既然失去不了什么，那么為了收獲，就主動(dòng)去爭(zhēng)取吧。
總會(huì)有人跟我說(shuō)，為什么我要主動(dòng)，今天二十一世紀(jì)的社會(huì)，就不要老是說(shuō)這么傻瓜的問(wèn)題了，為什么你不能進(jìn)步，老是要等到別人進(jìn)步，要讓所有人都超過(guò)你嗎？傻坐或者傻站在那里的人，既沒(méi)有朋友，也沒(méi)有機(jī)會(huì)，相信機(jī)會(huì)一定屬于那些隨時(shí)做好準(zhǔn)備的人。
2.見(jiàn)第一面，不要談太多。
