它關(guān)系到企業(yè)的前途命運(yùn)，決定著企業(yè)興衰存亡。因此，企業(yè)不可草率馬虎，必須小心慎重，但是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，吉時(shí)良機(jī)可謂瞬息即逝、一閃而過(guò)。這就要求企業(yè)進(jìn)行決策時(shí)，不僅要小心慎重，而且要果敢決斷，切不可遲疑不決、舉棋不定，以防止貽誤良機(jī)、后悔莫及。
4.研制開發(fā)要以缺取勝企業(yè)，是以自己的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)、滿足顧客。所以，企業(yè)必須提供市場(chǎng)短缺、顧客急盼的產(chǎn)品，注意在產(chǎn)品開發(fā)上比別人棋高一著，領(lǐng)先一步，力求做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我多，人多我轉(zhuǎn)”。為此，企業(yè)就必須：一方面研究分析市場(chǎng)的潛在需求，另一方面消化吸收科技的最新成果，從而做到既能知曉又能開發(fā)市場(chǎng)短缺、顧客急盼的產(chǎn)品。
5.產(chǎn)品成本要以低取勝在商品售價(jià)一定情況下，企業(yè)增加贏利的基本途徑是降低生產(chǎn)成本，即降本有利于增收，增收有賴于降本。因此，企業(yè)必須千方百計(jì)減少原材料消耗，提高設(shè)備利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率。只有這樣，才能使本企業(yè)生產(chǎn)的商品所包含的勞動(dòng)時(shí)間低于社會(huì)生產(chǎn)該商品所包含的勞動(dòng)時(shí)間，低于社會(huì)生產(chǎn)的必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，從而增強(qiáng)本企業(yè)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力。
6.資金占用要以少取勝?gòu)囊欢ㄒ饬x上說(shuō)，在商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，誰(shuí)能有效地利用資金，誰(shuí)就有希望在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。這就要求企業(yè)用較少的資金生產(chǎn)出與其他企業(yè)同樣的產(chǎn)品，或用同樣多的資金生產(chǎn)出比其他企業(yè)更多的產(chǎn)品。為此，企業(yè)就必須運(yùn)用ABC管理法和經(jīng)濟(jì)批量法等行之有效的方法，采取定額管理和承包經(jīng)營(yíng)等嚴(yán)格完善的規(guī)章制度，努力減少原材料的庫(kù)存，注意防止成品的積壓，主動(dòng)有償出租或轉(zhuǎn)讓閑置的機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)，從而加速資金周轉(zhuǎn)，減少資金占用。
7.產(chǎn)品質(zhì)量要以優(yōu)取勝用戶購(gòu)買商品的動(dòng)機(jī)與目的雖然千差萬(wàn)別，但有一個(gè)共同的標(biāo)準(zhǔn)，就是物美價(jià)廉。物美即質(zhì)優(yōu)。價(jià)格相同的商品，質(zhì)量越代就越受用戶歡迎。因此，企業(yè)必須生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)名優(yōu)產(chǎn)品，爭(zhēng)取贏得廣大市場(chǎng)用戶。這樣，企業(yè)生命就興旺，企業(yè)前途就光明。
8.規(guī)格品種要以多取勝由于人們的收入水平、文化程度、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、興趣愛好等等的差異，決定了他們對(duì)市場(chǎng)的需求必然是千差萬(wàn)別的。所以，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的商品，應(yīng)盡可能地做到規(guī)格齊全、品種眾多、檔次各異。這樣，才能讓用戶有充分的選擇余地，使企業(yè)廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng)。
9.使用功能要以需取勝人們購(gòu)買商品，是為了取得其使用功能；企業(yè)生產(chǎn)商品，則是為了提供其使用功能。因此，企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)過(guò)程中，必須以用戶意見需求為依據(jù)，盡量使企業(yè)提供的使用功能符合用戶的需求，力求做到既不出現(xiàn)功能不足，又不出現(xiàn)功能過(guò)剩的現(xiàn)象。這樣，才能供求銜接一致、產(chǎn)品適銷對(duì)路。
10.包扎裝橫要以美取勝俗話說(shuō)：“人憑衣裳馬憑鞍”，商品包裝亦如此。因?yàn)椋唐方?jīng)過(guò)包裝后，首先進(jìn)入顧客視覺(jué)的不是商品本身，而是包裝。商品能否引起顧客的興趣，激發(fā)其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，在很大程度上取決于商品的包裝。所以企業(yè)應(yīng)通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行良好的包裝，賦予商品的特殊象征，建立商品的高貴形象，提高商品的地位，使商品更加完美，鮮艷奪目，像珍貴藝術(shù)品一樣，吸引顧客的注意力，當(dāng)好“沉默的推銷員”。
11.注冊(cè)商標(biāo)要以名取勝有人估計(jì)，“萬(wàn)寶路”商標(biāo)價(jià)值300億美元，“可口可樂(lè)”商標(biāo)價(jià)值224億美元，我國(guó)的“健力寶”商標(biāo)價(jià)值4億元人民幣，“太陽(yáng)神”商標(biāo)價(jià)值亦逾1億元人民幣。
